地推銷售流程與銷售技巧


地推銷售流程與銷售技巧
銷售人員必修銷售課程系列
【課程背景】
地推銷售因?yàn)閼{借效率高成交率高等特點(diǎn)，成為很多互聯(lián)網(wǎng)或者傳統(tǒng)行業(yè)的銷售方式
首選，然后現(xiàn)在市場(chǎng)上地推企業(yè)越來(lái)越多，競(jìng)爭(zhēng)壓力越來(lái)越激烈，如何在慘烈的競(jìng)爭(zhēng)中
脫穎而出，打造一支強(qiáng)有力的地推團(tuán)隊(duì)呢？這是令大多數(shù)管理者向往卻又頭痛的事情。
這套課程幫助您深度理解地推銷售，理解銷售流程的重點(diǎn)環(huán)節(jié)，理順銷售過(guò)程中的各類
問(wèn)題，讓您的團(tuán)隊(duì)輕裝上陣，在市場(chǎng)搏殺中步步為贏。


【課程收益】
? 深度理解地推銷售流程和銷售的各個(gè)重要環(huán)節(jié)
? 掌握地推銷售的特點(diǎn)
? 學(xué)習(xí)解答銷售工作中客戶疑問(wèn)的應(yīng)答方法
? 學(xué)習(xí)了解客戶深度需求的方法
? 學(xué)習(xí)介紹公司產(chǎn)品的技巧
? 掌握客戶促成的關(guān)鍵點(diǎn)
【課程特色】
◆地推團(tuán)隊(duì)必選的體驗(yàn)式互動(dòng)課程。
◆結(jié)合銷售人員特點(diǎn)精心設(shè)計(jì)的課程內(nèi)容。
◆針對(duì)銷售過(guò)程中存在的實(shí)際問(wèn)題層層剖析，并以獨(dú)特的“理論講解+精準(zhǔn)案例分析＋小組
討論＋體驗(yàn)式情景模擬＋互動(dòng)游戲+視頻賞析”的激情授課方式展現(xiàn)給學(xué)員，以效果為導(dǎo)
向，幽默風(fēng)趣、通俗易懂、見解新穎、深入淺出、別具一格。

【課程長(zhǎng)度】
◆ 1天，計(jì)6個(gè)小時(shí)。

【課程大綱】
第一講、理解地推銷售特點(diǎn)和地推銷售流程
1. 地推銷售特點(diǎn)
◆ 地推銷售適用的場(chǎng)景
◆ 地推銷售跟其他銷售模式比較特點(diǎn)
2. 銷售流程介紹
◆ 為什么要關(guān)注銷售流程
◆ 優(yōu)秀管理者應(yīng)該具備的素質(zhì)
3. 關(guān)注數(shù)據(jù)
◆ 銷售流程中應(yīng)關(guān)注哪些數(shù)據(jù)
◆ 數(shù)據(jù)背后的含義


第二講、意向客戶來(lái)源
一、意向客戶來(lái)源的常見方式
二、意向客戶來(lái)源的主要方法
三、意向客戶來(lái)源的核心原則

第三講、開場(chǎng)白
一、常見開場(chǎng)白的問(wèn)題總結(jié)
二、開場(chǎng)白的原則
三、開場(chǎng)白話術(shù)演練

第四講、挖需求
一、挖需求的核心目的
二、挖掘客戶需求的公式
三、挖掘客戶需求現(xiàn)場(chǎng)演練

第五講、炫產(chǎn)品
一、介紹產(chǎn)品常犯的錯(cuò)誤
二、炫產(chǎn)品的公式
三、炫產(chǎn)品現(xiàn)場(chǎng)演練

第六講、解疑異
一、解疑異的分類
二、如何解疑異？百問(wèn)百答的制作方法
三、常見的百問(wèn)百答內(nèi)容

第七講、促成銷售
一、挖掘客戶的核心需求點(diǎn)
二、探索人性的弱點(diǎn)：趨利避害
三、促成銷售三板斧：
四、促成銷售三板斧演練

第八講、整體回顧
一、常見銷售過(guò)程中的問(wèn)題：如過(guò)度承諾等
二、過(guò)度承諾與銷售技巧的區(qū)別和界限
三、地推銷售的發(fā)展前景
四、做好銷售的核心要素

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