互聯(lián)網(wǎng)+后時(shí)代營銷策劃實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練營

互聯(lián)網(wǎng)+后時(shí)代營銷策劃實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練營
營銷策劃實(shí)戰(zhàn)實(shí)用四步法
課程目標(biāo)：
了解新時(shí)代的特征以及對(duì)營銷的深刻影響
轉(zhuǎn)變營銷序列人員的商業(yè)營銷思維
了解營銷策劃業(yè)績突破的工作方法
掌握數(shù)據(jù)標(biāo)簽對(duì)營銷方式和營銷策略轉(zhuǎn)變的影響
學(xué)會(huì)營銷策劃系統(tǒng)的四步法獨(dú)有的系統(tǒng)方法
學(xué)會(huì)分析市場競爭、渠道特性、產(chǎn)品特色優(yōu)勢、消費(fèi)者需求、行業(yè)痛點(diǎn)、消費(fèi)者畫像等營銷策劃關(guān)鍵點(diǎn)
結(jié)合企業(yè)自身的特性，制定出適合企業(yè)，符合時(shí)代，倍增業(yè)績，能夠落地執(zhí)行的營銷創(chuàng)新策略方案并指導(dǎo)實(shí)施
工作坊教學(xué)，深度互動(dòng)，帶領(lǐng)學(xué)員一起出適合企業(yè)的營銷方案
課程特色：
緊緊貼合時(shí)代特色，在5G來臨的大數(shù)據(jù)時(shí)代，做好準(zhǔn)備迎接市場的沖擊，通過培訓(xùn)師大量案例的現(xiàn)身說法，把符合新時(shí)代下鮮活的一手項(xiàng)目案例剖析給學(xué)員，并且把案例總結(jié)成模板和可復(fù)制的工具，結(jié)合老師10多年來咨詢功底，邏輯嚴(yán)密、落地實(shí)戰(zhàn)、見利見效、操作性強(qiáng)。主講老師幽默風(fēng)趣、善用比喻、實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)豐富、營銷功底扎實(shí)。不但是知識(shí)盛宴的分享，更重要的是老師善于通過行動(dòng)學(xué)習(xí)、WORKSHOP工作坊等方式結(jié)合企業(yè)特性，帶領(lǐng)學(xué)員制定適合企業(yè)的營銷方案，有創(chuàng)意、可落地、見效果。
適應(yīng)人群：
銷售崗中基層管理者、市場崗中基層管理者、品牌崗中基層管理者、渠道崗中基層管理者、運(yùn)營崗中基層管理者、營銷總監(jiān)、市場總監(jiān)、品牌總監(jiān)、運(yùn)營總監(jiān)、總經(jīng)理等
課程時(shí)間：1－2天（6－12小時(shí)）（一天為互動(dòng)講解，兩天為工作坊出營銷方案）
課程大綱：
第一講：課前秀，大勢觀瀾，數(shù)據(jù)標(biāo)簽的應(yīng)用意味著顛覆性的改變
什么是大數(shù)據(jù)？每個(gè)人背后的數(shù)據(jù)標(biāo)簽對(duì)營銷的顛覆改變
國家戰(zhàn)略、經(jīng)濟(jì)發(fā)展、人民生活便利的需要
市場和業(yè)務(wù)、容量和效率、技術(shù)和產(chǎn)業(yè)驅(qū)動(dòng)
大數(shù)據(jù)給我們的生活帶來哪些影響
新時(shí)代帶來的營銷革命
大趨勢時(shí)代的中的小趨勢
新時(shí)代的企業(yè)發(fā)展新機(jī)會(huì)
第二講：營銷策劃四步法系統(tǒng)邏輯框架和關(guān)鍵點(diǎn)分析
1. 新營銷的3大關(guān)鍵要素.
2. 新營銷業(yè)績倍增邏輯框架
3. 創(chuàng)新領(lǐng)先優(yōu)勢
4. 客戶洞察原則
5. 推廣價(jià)值及風(fēng)險(xiǎn)
6. 推廣策略：包括渠道、服務(wù)、營銷、用戶體驗(yàn)等策略
7. 新營銷新商業(yè)模式創(chuàng)新勢在必行
8. 新營銷系統(tǒng)的核心價(jià)值理念
9. 生態(tài)型企業(yè)商業(yè)模式
10.新營銷系統(tǒng)設(shè)計(jì)體系
11. 新營銷系統(tǒng)的創(chuàng)新路徑
12. 開發(fā)新營銷模式練習(xí)（實(shí)踐操作）
第三講：新時(shí)代新營銷創(chuàng)新案例解析
1. 車聯(lián)網(wǎng)新營銷商業(yè)模式和應(yīng)用案例
2. 無線機(jī)器人云端控制新營銷商業(yè)模式和應(yīng)用案例
3. 共享汽車生態(tài)新營銷商業(yè)模式和應(yīng)用案例
4. 無人茶館新營銷模式和應(yīng)用案例
5. 無人機(jī)新營銷模式和應(yīng)用案例
6. 共享兒童教育模式和應(yīng)用案例
7. 銷售服務(wù)CRM系統(tǒng)新營銷模式和應(yīng)用案例
8. 無人模式和應(yīng)用案例
9. 跨界融合商業(yè)模式創(chuàng)新案例
第四講：大數(shù)據(jù)時(shí)代新營銷實(shí)戰(zhàn)演練與復(fù)盤
1.新營銷的E+3C模型
2.新營銷行業(yè)趨勢研判
3. 新營銷競爭環(huán)境分析
4. 新營銷自身優(yōu)勢分析
5. 新營銷客戶需求分析
6. 課堂作業(yè)與復(fù)盤——一個(gè)銷售為導(dǎo)向的企業(yè)如何實(shí)現(xiàn)一年業(yè)績翻倍？
（此處需學(xué)員根據(jù)上述工具模型，分組討論與PK，講師點(diǎn)評(píng)）
7、課堂作業(yè)與復(fù)盤——一個(gè)制造+線上+線下的綜合性的企業(yè)如何實(shí)現(xiàn)一年業(yè)績翻倍？（此處需學(xué)員根據(jù)上述工具模型，分組討論與PK，講師點(diǎn)評(píng)）
8、課堂作業(yè)與復(fù)盤——一個(gè)服務(wù)導(dǎo)向的企業(yè)如何實(shí)現(xiàn)一年業(yè)績翻倍？
（此處需學(xué)員根據(jù)上述工具模型，分組討論與PK，講師點(diǎn)評(píng)）
第五講：定制屬于企業(yè)的專屬新營銷策劃方案黃金四步法
客戶定位
客戶畫像與素描
客戶需求描述
客戶心智掃描
客戶潛在需求
（此處需學(xué)員根據(jù)上述工具模型，分組互動(dòng)，形成方案，講師點(diǎn)評(píng)）
企業(yè)優(yōu)勢洞察
產(chǎn)品/服務(wù)SETP分析
企業(yè)特性分析
資源類整合分析
（此處需學(xué)員根據(jù)上述工具模型，分組互動(dòng)，形成方案，講師點(diǎn)評(píng)）
競爭態(tài)勢分析
競爭對(duì)手分析
對(duì)標(biāo)分析（同規(guī)模對(duì)標(biāo)，高增長對(duì)標(biāo)，上市公司對(duì)標(biāo)，平臺(tái)對(duì)標(biāo)）
行業(yè)特性及痛點(diǎn)分析
行業(yè)賣點(diǎn)分析
競爭優(yōu)勢整合分析
（此處需學(xué)員根據(jù)上述工具模型，分組互動(dòng)，形成方案，講師點(diǎn)評(píng)）
新營銷策略方案落地研討
營銷4P分析
營銷4C分析
品牌定位廣告語
公關(guān)策略
流量導(dǎo)入計(jì)劃（新媒體、線下、線上、電商等）
客戶尖叫計(jì)劃（服務(wù)營銷標(biāo)準(zhǔn)）
渠道策略
區(qū)域市場策略
經(jīng)銷商/服務(wù)商/合伙人政策
市場推廣策略
終端引爆計(jì)劃
團(tuán)隊(duì)裂變政策
新營銷執(zhí)行策略
（此處需學(xué)員根據(jù)上述工具模型，分組互動(dòng)，形成方案，講師點(diǎn)評(píng)）

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