發(fā)電企業(yè)營銷策略

  培訓講師：李翔

講師背景：
李翔老師★華北電力大學教授、博士、電力市場營銷研究生導師★歷任管理學院教研室主任、副院長★國家電力公司教育專業(yè)委員會“管理專業(yè)委員會”秘書長、電力物流學會常務理事、“中國法學會”委員等★曾掛職化工電機廠廠長、兼任長城汽車集團、三利公司及多家 詳細>>

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發(fā)電企業(yè)營銷策略詳細內容

發(fā)電企業(yè)營銷策略

課程題目：發(fā)電企業(yè)營銷策略
課程綱要：
第一講 市場與發(fā)電市場營銷
一、發(fā)電市場營銷
二、發(fā)電市場營銷產生的必然性
三、市場營銷組合
? 發(fā)電企業(yè)營銷的6Ps組合（產品及服務、價格、渠道、促銷、公共關系、政府）
? 發(fā)電市場營銷模式分類

第二講 經濟形勢對電力市場的影響
一、宏觀經濟環(huán)境的影響
? 應引起重視的四大問題
二、我國中長期電力需求發(fā)展趨勢

第三講 制度改革對市場營銷的影響
一、體制改革對電力行業(yè)的影響
? 深化電力改革工作的影響
? 輸配分開的影響
? 電力配售的影響
? 國家能源戰(zhàn)略調整的影響
? 國資監(jiān)管政策的影響

第四講 發(fā)電企業(yè)營銷的“四度理論”
一、關系營銷
? 成為朋友
? 市場公關
二、價值營銷
? 產品價值
? 品牌價值
? 服務價值
? 終端價值
? 形象價值
? 大客戶價值提升的五大核心
三、服務營銷
四、技術營銷
? 技術營銷和商務營銷的幾種武器
五、規(guī)避電力產品營銷的六個誤區(qū)

第五講 發(fā)電企業(yè)大用戶直供
一、直供電相關政策及規(guī)定
二、大用戶直供電的兩種模式
? 專線直供
? 通過電網直供
? 實施大用戶直供電的優(yōu)點
三、大用戶直供輸電價格
（一）大用戶直供輸電價格中固定成本的分攤
（二）大用戶直供輸電價格中變動成本的分攤
（三）大用戶輸電輔助服務的補償問題
1．大用戶直供對輔助服務的要求
2．大用戶直供輔助服務的分類
3．大用戶直供輔助服務的經濟補償
4．過網電價計算案例
四、我國大用戶直購電面臨的問題
1．法律法規(guī)不完善
2．各方認識有差異
3．價格機制不健全
4．存在信用風險
5．市場機制有待推進
6．技術條件不完備
7．相關政策提出挑戰(zhàn)

 

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