銷售與管理的本質分析

  培訓講師：楊連合

講師背景：
楊連合老師——技術高速發(fā)展時代下的企業(yè)系統(tǒng)成長教練?曾任職湖畔學院、阿里學院、ITBU事業(yè)部?原阿里巴巴軟件培訓學院常務院長?曾任搜狐渠道事業(yè)部市場總監(jiān)?曾任職新浪網總監(jiān)?易觀國際高級合伙人?京東農村電商生態(tài)中心特聘專家【個人簡介】楊老師在 詳細>>

楊連合
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銷售與管理的本質分析詳細內容

銷售與管理的本質分析

洞見心智-營銷、銷售與管理的本質解析
楊連合
【課程背景】
不管是農耕社會，還是工業(yè)社會，亦或是即將到來的智能社會，溝通的工具從自然的聲音到后來的電話，亦或是現在的微信，其本質都是人與人的交流，營銷、銷售、管理看似不一樣的事物，其本質都是一樣的，依然是人與人的交流。
在這紛繁復雜、變化越來越快的今天，就更應該靜下心來，了解本質，才能以不變因萬變，即萬變不離其宗，才能讓自己更能適應多變的社會，跟上時代的步伐。
【課程收益】
掌握本質：營銷、銷售、管理的本質就是人與人的交流。
掌握方法：銷售的16字方針、管理的16字方針、訓練的16字方針。
聯系實際：根據本公司的實際情況，編寫自己的銷售手冊
構建團隊：利用管理秘訣，構建有戰(zhàn)斗力的團隊。
【課程時間】1-2天
【課程對象】營銷、銷售、產品等部門負責人
【課程大綱】
第一模塊：產品、營銷、銷售的本質？
一、產品
用戶活體/產品買點，產品的生命周期，用戶群組/產品體系
二、營銷
“因為信任所以簡單”，兩種營銷路徑（漏斗、閉環(huán)）
三、銷售
“幫助他人，成就自己”，16字方針
第二模塊：銷售體系構建？
一、產品手冊
FABE法則，實際操練
二、客戶需求
SPIN法則，實際操練
三、銷售手冊
16字方針，實際操練
第三模塊：管理本質與實際操作？
一、管理本質
“技術與藝術”，“助人利己”，“借事修人”
2914015209550 主管、經理、總監(jiān)、事業(yè)部經理的差異
管理成長路徑
二、實際操作
管理的16字方針，實際操練
訓練的16字方針，實際操練
月度談話流程、要點、與操作

 

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