短視頻直播帶貨運營實用技術

《短視頻直播帶貨運營實用技術》
張甲全
【課程背景】
2020年突發(fā)的新冠疫情，按下了整個國家和企業(yè)的經濟活動的暫停鍵。而以“口紅一哥”李佳琦和“帶貨女王”薇婭為代表的直播帶貨行業(yè)卻異軍突起。李佳琦在為湖北特產代言的一場2小時直播就賣出4000萬的商品。在整個疫情期間，僅2月5日-3月2日，李佳琦直播間總銷售額達9.57億元，最高同時在線達5829萬人次，這數(shù)字簡直太驚人了。
疫情同時導致了大量農產品的滯銷，各地的縣長紛紛出現(xiàn)在直播間為自己家鄉(xiāng)的產品代言賣貨。比如山東商河縣副縣長王帥一場直播，累計銷售當?shù)剞r產品3萬多斤。全國更有百位縣長在直播間為自己家鄉(xiāng)農產品代言，單場銷售額高達2000萬。
攜程CEO梁建章，錘子科技創(chuàng)始人羅永浩都紛紛加入直播帶貨的行列，羅永浩一場直播銷售額高達1.1億元，觀看人數(shù)4800萬，總銷量91萬件。
據(jù)權威統(tǒng)計，在一年中，中國短視頻用戶在一線城市獲得51倍的增長，在二線城市獲得73倍的增長，在三線城市獲得98倍的增長，在四線城市獲得115倍的增長，在五線城市獲得126倍的增長，在六線城市獲得155倍的增長。一塊小小的手機屏幕，真正鏈接起了中國的大市場。
2020年4月8日，習近平總書記在中央政治局常委會上發(fā)表的重要講話中指出：”促進生活服務業(yè)正常經營，積極擴大居民消費“。面對剛剛拉開大幕短視頻直播帶貨和國內促進消費的大趨勢，企業(yè)該如何從戰(zhàn)略層面進行規(guī)劃定位，該選擇什么平臺開始，該怎么組建團隊，該怎樣做內容，該如何選品，如何策劃促銷和運營策略實現(xiàn)銷售的倍增呢？
幫助企業(yè)在新冠疫情的大危機中，抓住大機遇，實現(xiàn)跨越式大發(fā)展，是本課程的核心目的所在。
商場如戰(zhàn)場，需時刻進入戰(zhàn)斗狀態(tài)。課程以實戰(zhàn)為導向，既講短視頻直播帶貨爆發(fā)后的客觀規(guī)律，更講短視頻直播帶貨的方法。用老師自己實操的案例和后臺數(shù)據(jù)分析，指導大家科學決策，精細運營。
【課程收益】
了解短視頻平臺大數(shù)據(jù)AI人工智能分發(fā)推薦作品的底層邏輯
了解短視頻帶貨商業(yè)模式如何運轉的
了解熱門短視頻的創(chuàng)作策略
了解短視頻直播帶貨的團隊搭建和分工
了解短視頻直播帶貨的交易規(guī)則
了解短視頻直播帶貨的選品原則
了解短視頻帶貨的逼單方法和套路
了解短視頻帶貨的三大坑
了解短視頻直播帶貨的盈利機制和使業(yè)績實現(xiàn)指數(shù)級增長的模式
【課程特色】
實用：一聽就懂，一學就會，一用就有效。
科學：邏輯清晰，遵循市場規(guī)律，不浮夸，不打雞血。
精準：用數(shù)據(jù)說話。
【課程對象】
分管商務，扶貧，就業(yè)的各級地方政府領導，企業(yè)董事長，總經理，常務副總經理、總裁助理、營銷副總，營銷總監(jiān)，營銷經理（專員）等中高級管理人員。
【課程時間】3-6小時
【課程大綱】
一 短視頻帶貨沒有粉絲怎么辦？
1 短視頻平臺用AI人工智能推薦粉絲的底層邏輯
定位：短時破賬號吸粉的第一要素。
短視頻的流量池。
2 案例解析：
（1）以女裝的12種定位方向為例，總結內容創(chuàng)作的12種方法。
二 熱門作品的推薦機制和破解策略
1 短視頻平臺內容創(chuàng)作的規(guī)律和方法
（1）通過1470萬播放量，吸粉10萬的作品數(shù)據(jù)，分析快手熱門作品的考核推薦機制。
（2） 通過183.9萬播放量的作品數(shù)據(jù)，分析抖音熱門作品考核推薦機制。
2 熱門作品的創(chuàng)作規(guī)律和方法。
分析對比1470萬，183.9萬，4.2萬播放量的作品數(shù)據(jù)。
通過數(shù)據(jù)總結創(chuàng)作熱門視頻的規(guī)律。
三 短視頻直播帶貨的三種基本方式和成交平臺的選擇
1短視頻帶貨的基本條件
（1）沒有粉絲沒有貨源怎么直播帶貨。
（2）抖音快手帶貨要滿足的基本條件。
（3）什么產品適合做直播帶貨？
2 短視頻直播帶貨交易平臺解讀
（1）抖音快手帶貨的交易平臺有哪些？
（2）抖音快手不同平臺帶貨的交易規(guī)則和賬期，后臺成本分析。
四 短視頻直播帶貨的團隊如何搭建？
1 短視頻帶貨運營團隊的架構和分工。
直播團隊的組織架構
直播間帶貨的分工
2 短視頻直播帶貨需要準備的硬件。
3 千萬不能踩的直播間帶貨雷區(qū)。
禁用詞
引進站外引流
超出許可類目的經營
信用評分體系
物流的坑
五 直播間帶貨的運營策略和成交方法
1 直播間帶貨的運營策略
高性價比：直播間帶貨的唯一選品原則。
直播前的預熱方法。
直播帶貨的流程和節(jié)奏怎么設計？
如何策劃直播間帶貨的促銷活動？
2 直播間帶貨的成交方法：
直播帶貨最有效的5種逼單方法。
直播間帶貨優(yōu)惠券的設置。
直播間與粉絲互動的技巧。
7 直播間帶貨的三大互動技巧。
六 社群運營：組建企業(yè)自己的指數(shù)級業(yè)績增長池
1 社群的定義。
（1）社群就是經營用戶。
2 社群的作用。
社群的作用是建立對客戶認知和時間的壟斷。
社群運營是如何壟斷客戶的認知和時間的？
社群的口碑效應。
4 社群代理機制的設置-企業(yè)指數(shù)級業(yè)績增長的利器。
社群運營的終極目標是：讓消費者變成代理商
社群代理商考核的四個方面。
七 短視頻直播帶貨落地實操
1 指數(shù)級增長的五步工作法
分析
提出想法
排定優(yōu)先級
測試
迭代
2 學員互動問答
3 學員案例分析指導

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