《銷售表達(dá)力課綱》

  培訓(xùn)講師：毛昱茗

講師背景：
毛昱茗簡(jiǎn)介員工持續(xù)成長(zhǎng)團(tuán)隊(duì)內(nèi)驅(qū)推進(jìn)企業(yè)破局發(fā)展講師資歷：高級(jí)咨詢顧問新媒體認(rèn)證導(dǎo)師天悅集團(tuán)培訓(xùn)總監(jiān)ITT國(guó)際注冊(cè)高級(jí)培訓(xùn)師導(dǎo)師CG國(guó)際TTT授證導(dǎo)師國(guó)家人力資源CIEC高級(jí)禮儀培訓(xùn)師中國(guó)商業(yè)聯(lián)合會(huì)高級(jí)企業(yè)培訓(xùn)師陜西青年干部管理學(xué)院特聘導(dǎo)師陜 詳細(xì)>>

毛昱茗
    課程咨詢電話：

《銷售表達(dá)力課綱》詳細(xì)內(nèi)容

《銷售表達(dá)力課綱》

銷售表達(dá)力
【課程背景】
許多銷售不懂得說(shuō)話技巧，讓客戶聽著不舒服，因此說(shuō)專業(yè)的話，說(shuō)讓客戶感興趣的話， 說(shuō)讓客戶放心的話，用語(yǔ)言的藝術(shù)觸動(dòng)客戶的痛借以提高成交率，而只有了解銷售的思 維，并且有能力轉(zhuǎn)化成銷售的語(yǔ)言，才能更好地向客戶展示產(chǎn)品。這堂課就是幫你解決 溝通表達(dá)上的痛，讓你更好地為客戶服務(wù)！
【課程時(shí)間】 1-2天，6小時(shí)/天
【授課形式】
講師講授（多維度、多層次深度解析課程的重點(diǎn)、要點(diǎn)和難點(diǎn)，幫助學(xué)員透視、理解和掌握）
案例分析（通過分析眾多案例，讓學(xué)員深刻理解原理和方式方法）
現(xiàn)場(chǎng)演練與游戲互動(dòng)（使學(xué)員參與到學(xué)習(xí)過程當(dāng)中，幫助學(xué)員領(lǐng)悟并發(fā)現(xiàn)問題，從而達(dá)到學(xué)以致用的目的）
【課程收獲】
顛覆的傳統(tǒng)的合作型銷售方法
直擊客戶內(nèi)心，不是【賣】而是【買】
高效轉(zhuǎn)化裂變的銷售技能
【課程內(nèi)容】
第一單元 讓客戶瞬間關(guān)心你——欲要客戶聽，說(shuō)話要?jiǎng)勇?br /> 1.【改變思維】——銷售源頭對(duì)了，業(yè)績(jī)事半功倍
2.【銷售人設(shè)】——讓自己成為產(chǎn)品的代言人；一切產(chǎn)品銷售前都是“賣”自己
3.【先聲奪人】——開口是金，瞬間打動(dòng)客戶，不再因“隨便看看“而錯(cuò)失良機(jī)
4.【站對(duì)立場(chǎng)】——投其所好，一語(yǔ)中的；你關(guān)心客戶，客戶才關(guān)心產(chǎn)品
5.【萬(wàn)能法則】——把“不”變?yōu)椤笆恰保尶蛻舨粩嗟恼f(shuō)“是”
第二單元 讓客戶深入了解你——把準(zhǔn)用戶需求，摸頭產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)
1.【知己知彼】——打開防備之門，讓客戶主動(dòng)告訴你他的需求
2.【優(yōu)勢(shì)建立】——2 步解決客戶的一切“不認(rèn)同”
3.【同頻銷售】——用客戶聽得懂的語(yǔ)言說(shuō)話
4.【核心賣點(diǎn)】——成為客戶腦海中的“獨(dú)一無(wú)二”
5.【故事銷售】——用故事敲開客戶的心，讓客戶感同深受
第三單元 讓客戶無(wú)比信任你——掌控客戶心理，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)銷售
1.【銷售魅力】——讓客戶成為你最希望的樣子
2.【妝點(diǎn)銷售】——不可或缺的肢體語(yǔ)言和銷售形象
3.【把握機(jī)會(huì)】——每一次提問都是一次銷售機(jī)會(huì)
4.【贏得信任】——不再費(fèi)力的“賣”，而讓客戶主動(dòng)的“買”
第四單元 讓客戶急于購(gòu)買你——由心動(dòng)到行動(dòng)
1.【成交信號(hào)】——?jiǎng)e與成交擦身而過；在成交黃金時(shí)間，快速達(dá)成購(gòu)買
2.【銷售籌碼】——預(yù)演成交，讓客戶自我說(shuō)服，消除競(jìng)爭(zhēng)只有你
3.【異議處理】——聽出弦外之音，讓每一次的客戶的疑慮都成為你的銷售機(jī)會(huì)
4.【制造驚喜】——快速激發(fā)客戶購(gòu)買欲，制造成交最后機(jī)會(huì)
第五單元 讓客戶不在遺棄你——有情感才有買賣
1.【銷售尺度】——銷售過度會(huì)推走客戶，銷售要把握好一個(gè)尺度
2.【減少更換】——讓客戶面對(duì)選擇難題
3.【持續(xù)購(gòu)買】——拉近客戶關(guān)系，將客戶變朋友

 

毛昱茗老師的其它課程

新媒體全域流量運(yùn)營(yíng)【課程背景】新媒體營(yíng)銷傳播速度快、成本低、信息量大、內(nèi)容豐富、互動(dòng)性強(qiáng)，能為企業(yè)品牌宣傳、產(chǎn)品銷售帶來(lái)良好的效果，因此對(duì)于運(yùn)營(yíng)人員十分重要。本課程通過內(nèi)容定位、圖文設(shè)計(jì)、內(nèi)容優(yōu)化、吸粉引流、社群構(gòu)建、內(nèi)容變現(xiàn)等內(nèi)容運(yùn)營(yíng)專題，講解新媒體營(yíng)銷與運(yùn)營(yíng)的核心方法。通過微信、微博、百科、直播等平臺(tái)的運(yùn)營(yíng)實(shí)例，深度解析新媒體營(yíng)銷與運(yùn)營(yíng)的實(shí)戰(zhàn)技巧?！菊n程

 講師：毛昱茗詳情

職場(chǎng)高情商溝通——涵蓋18個(gè)職場(chǎng)場(chǎng)景，近百個(gè)解決公式【課程背景】你是否有遇到下面的困擾：上級(jí)布置任務(wù)，我總是get不到他想表達(dá)的內(nèi)容，導(dǎo)致結(jié)果也達(dá)不到領(lǐng)導(dǎo)的要求；在與同事們和下屬溝通的時(shí)候，不知道如何表達(dá)贊美和激勵(lì)；當(dāng)遇到矛盾或者需要拒絕的時(shí)候，我又陷入恐慌，不知如何表達(dá)；在重要會(huì)議上，我總不能很精準(zhǔn)表達(dá)自己的觀點(diǎn)，展示自己的能力；以上不會(huì)說(shuō)、不敢說(shuō)的問題已

 講師：毛昱茗詳情

《抖音直播與短視頻實(shí)戰(zhàn)營(yíng)》課程背景：當(dāng)下，最火的社交平臺(tái)無(wú)疑就是抖音。抖音正處于上升期，正是獲取社交紅利的好機(jī)會(huì)。那么，如何在用戶龐大的抖音平臺(tái)引流？如何在流量龐大的抖音平臺(tái)通過短視頻展開營(yíng)銷？如何利用高點(diǎn)擊的視頻宣傳推廣企業(yè)品牌？抖音短視頻制作有什么技巧？點(diǎn)擊過億的抖音短視頻是如何產(chǎn)生的？本課程從抖音平臺(tái)的運(yùn)營(yíng)定位、內(nèi)容輸出、視頻制作、吸粉引流、營(yíng)銷推廣、

 講師：毛昱茗詳情

企業(yè)直播個(gè)性化定制與IP打造課程背景：眾所周知，品牌建設(shè)已經(jīng)不在能滿足企業(yè)日與發(fā)展的影響與推廣需求。隨著新媒體爆發(fā)式增長(zhǎng)，直播成了用戶更直接了解品牌、信任品牌、為品牌買單最直接的方式。近幾年的新媒體發(fā)展日益成熟，也卸下了神秘的外衣，不再只屬于百?gòu)?qiáng)大企業(yè)，直播更是全民參與、全民營(yíng)銷。但即使新媒體營(yíng)銷和直播帶貨有如此的“群眾基礎(chǔ)”，一次事件營(yíng)銷或線上直播與自己品

 講師：毛昱茗詳情

銷售表達(dá)力結(jié)構(gòu)化【課程背景】清晰思考有利表達(dá)是當(dāng)今銷售工作中最大的問題所在，好的銷售時(shí)機(jī)往往因?yàn)橐粫r(shí)思考混亂，表達(dá)無(wú)力而白白失去。能夠想清楚，說(shuō)明白已經(jīng)不單純是工作的需求，而是一個(gè)企業(yè)節(jié)省時(shí)間成本，有效高效的提升工作時(shí)效的必備方法。結(jié)構(gòu)化思維與表達(dá)勢(shì)在必行?！菊n程時(shí)間】2天，6小時(shí)/天【授課形式】講師講授（多維度、多層次深度解析課程的重點(diǎn)、要點(diǎn)和難點(diǎn)，幫助學(xué)

 講師：毛昱茗詳情

短視頻技巧（制作）直播實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練營(yíng)【課程背景】新媒體營(yíng)銷傳播速度快、成本低、信息量大、內(nèi)容豐富、互動(dòng)性強(qiáng)，能為企業(yè)品牌宣傳、產(chǎn)品銷售帶來(lái)良好的效果，因此對(duì)于運(yùn)營(yíng)人員十分重要。本課程通過內(nèi)容定位、圖文設(shè)計(jì)、內(nèi)容優(yōu)化、吸粉引流、社群構(gòu)建、內(nèi)容變現(xiàn)等內(nèi)容運(yùn)營(yíng)專題，講解新媒體營(yíng)銷與運(yùn)營(yíng)的核心方法。通過全網(wǎng)平臺(tái)的運(yùn)營(yíng)實(shí)例，深度解析新媒體營(yíng)銷與運(yùn)營(yíng)直播的實(shí)戰(zhàn)技巧。【課程時(shí)

 講師：毛昱茗詳情

 發(fā)布內(nèi)容，請(qǐng)點(diǎn)我！  講師申請(qǐng)/講師自薦
清華大學(xué)卓越生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)總監(jiān)高級(jí)研修班
清華大學(xué)卓越生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)總監(jiān)高級(jí)研修班
COPYRIGT @ 2001-2018 HTTP://musicmediasoft.com INC. ALL RIGHTS RESERVED. 管理資源網(wǎng) 版權(quán)所有