企業(yè)直播運(yùn)營(yíng)與營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)
培訓(xùn)講師：李劍豪
講師背景：
李劍豪老師李劍豪，高級(jí)企業(yè)培訓(xùn)師，實(shí)戰(zhàn)派、革新派的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家，曾任中國(guó)電信互聯(lián)網(wǎng)新媒體營(yíng)銷(xiāo)運(yùn)營(yíng)總監(jiān)、中國(guó)電信江蘇公司星級(jí)培訓(xùn)講師，10年互聯(lián)網(wǎng)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)歷，搜狐、百度、新浪簽約作者。互聯(lián)網(wǎng)跨界2X2C營(yíng)銷(xiāo)策劃與O2O品牌戰(zhàn)略策劃，擅長(zhǎng)顧問(wèn)式網(wǎng) 詳細(xì)>>
企業(yè)直播運(yùn)營(yíng)與營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn) 詳細(xì)內(nèi)容
企業(yè)直播運(yùn)營(yíng)與營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)
企業(yè)直播營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)
【課程背景】
近幾年，互聯(lián)網(wǎng)，直播的崛起使得傳統(tǒng)行業(yè)的經(jīng)營(yíng)壓力陡增，競(jìng)爭(zhēng)加劇、需求多元化、獲客難，留存難綜合經(jīng)營(yíng)步伐加快，對(duì)利潤(rùn)持續(xù)增長(zhǎng)提出了更大的挑戰(zhàn)。從實(shí)體廣告到電視廣告在到互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)，傳播方式?jīng)Q定了營(yíng)銷(xiāo)的效果。隨著互聯(lián)網(wǎng)的普及，讓互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)慢慢開(kāi)始出現(xiàn)了疲軟的態(tài)勢(shì)，成本高、成交低的問(wèn)題越來(lái)越明顯，隨著直播，抖音的產(chǎn)生，讓企業(yè)看到了希望。
目前，直播正以前所未有的速度滲透到各個(gè)行利用互聯(lián)網(wǎng)所帶來(lái)的機(jī)遇，創(chuàng)新服務(wù)方式和流程，整合傳統(tǒng)服務(wù)資源，聯(lián)動(dòng)線(xiàn)上線(xiàn)下優(yōu)勢(shì)，利用互聯(lián)網(wǎng)思維進(jìn)行轉(zhuǎn)型，以提升整體行業(yè)的資源配置效率，有效地降低了獲客成本和提升了工作效率。
針對(duì)當(dāng)下直播帶貨的新零售商業(yè)模式，我們?yōu)槠髽I(yè)一線(xiàn)人員量身打造《企業(yè)直播營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)》課程，旨在為學(xué)員們建立完善直播營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)體系，培養(yǎng)學(xué)員們直播營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)技巧以及整場(chǎng)直播的營(yíng)銷(xiāo)策劃能力，來(lái)提升整場(chǎng)直播帶貨的轉(zhuǎn)化率。
【課程收益】
學(xué)習(xí)如何從0到1打造完整直播體系搭建
掌握直播賣(mài)貨技巧和實(shí)操干貨
2）了解如何打造企業(yè)主播的超級(jí)人設(shè)與標(biāo)簽
3）學(xué)會(huì)做好直播后的數(shù)據(jù)分析和社群運(yùn)營(yíng)
【課程對(duì)象】
企業(yè)老板、新媒體從業(yè)者、創(chuàng)業(yè)者、傳統(tǒng)電商、微商、實(shí)體經(jīng)營(yíng)者
【課程設(shè)置】
Part1: 主播能力打造
一、億萬(wàn)紅利來(lái)襲，直播發(fā)展趨勢(shì)
直播電商發(fā)展3個(gè)階段
直播電商的崛起
直播電商的分類(lèi)
直播電商主流平臺(tái)
二、從0到1成為優(yōu)秀的主播
成為優(yōu)秀主播的7種要素
成為優(yōu)秀主播的5大訓(xùn)練方法
主播的5W表達(dá)技巧
三、主播能力進(jìn)階：企業(yè)網(wǎng)紅主播打造
四步法打造主播超級(jí)人設(shè)
如何理解直播間主播的標(biāo)簽
企業(yè)主播人設(shè)打造的方法論
企業(yè)主播培養(yǎng)四種基本能力
深度解讀主播FABE講解法
直播間主播帶貨5種玩法
直播間主播6種套路快速實(shí)現(xiàn)成交
直播間主播鏡頭表達(dá)力的3種構(gòu)圖法
直播間主播的8種互動(dòng)能力
Part2: 直播的策劃與運(yùn)營(yíng)
一、如何策劃一場(chǎng)優(yōu)秀的直播
1、保持良好的心態(tài)
2、組織準(zhǔn)備
3、物料準(zhǔn)備
4、直播腳本策劃要點(diǎn)
5、直播間五步銷(xiāo)售法
6、直播話(huà)術(shù)及開(kāi)播內(nèi)容
自我介紹話(huà)術(shù)、產(chǎn)品介紹話(huà)術(shù)
開(kāi)播話(huà)術(shù)：聚人、留人、鎖客
催單話(huà)術(shù)：如何讓用戶(hù)覺(jué)得物超所值
逼單話(huà)術(shù)：重復(fù)功能、價(jià)格優(yōu)勢(shì)、促銷(xiāo)力度
下單流程詳細(xì)解說(shuō)
二、如何打造爆款人氣直播間
1、如何提高直播間在線(xiàn)人數(shù)
2、如何增強(qiáng)粉絲互動(dòng)
3、動(dòng)作指引，福利等
4、直播間引流法和商品玩法
5、如何做一名有粘性的主播
6、人氣爬升的基本邏輯
7、氣氛維持的重要手段
Part3: 直播前后的粉絲維護(hù)及留存
一、直播前的如何利用好的私域流量？
1、私域流量分享的基本原理
用戶(hù)分享直播的心理研究
（1）用戶(hù)對(duì)直播間的3大關(guān)注點(diǎn)
（2）用戶(hù)分享直播的兩大核心動(dòng)力
3、怎么設(shè)計(jì)直播前的分享
（1）用戶(hù)自傳播的流程設(shè)計(jì)
（2）刷屏型分享的設(shè)計(jì)原則：好人設(shè)、好包裝、好裂變！
（3）如何為直播設(shè)計(jì)增長(zhǎng)裂變的活動(dòng)
二、直播后的粉絲運(yùn)營(yíng)和轉(zhuǎn)化
直播直播復(fù)盤(pán)與數(shù)據(jù)運(yùn)營(yíng)
直播間的幾大關(guān)鍵數(shù)據(jù)分析
如何將直播間流量導(dǎo)入到你的社群
2個(gè)招式利益鏈驅(qū)動(dòng)打通直播間粉絲社群
私域流量導(dǎo)流三步走
如何利用粉絲社群為直播間持續(xù)導(dǎo)流
自建群營(yíng)銷(xiāo)5步技巧，拉動(dòng)更多圍觀者參與直播互動(dòng)
4個(gè)拔轉(zhuǎn)化的組合拳，讓你的客戶(hù)不斷來(lái)直播間回購(gòu)
【標(biāo)準(zhǔn)課時(shí)】
本課綱為2天版本課程，可根據(jù)需求拆分為1天或者半天
【授課形式】
講師授課＋案例分析＋分組研討+實(shí)戰(zhàn)演練
李劍豪老師的其它課程
直播及網(wǎng)紅打造實(shí)戰(zhàn)課程大綱【課程目標(biāo)】學(xué)習(xí)如何從0到1打造完整直播流程掌握直播賣(mài)貨技巧和實(shí)操干貨2）了解如何打造企業(yè)主播的超級(jí)人設(shè)與標(biāo)簽3）學(xué)會(huì)做好直播后的數(shù)據(jù)分析和社群運(yùn)營(yíng)【課程設(shè)置】思維導(dǎo)入篇直播趨勢(shì)洞察——5G時(shí)代直播商業(yè)崛起做直播前必須掌握的運(yùn)營(yíng)四大核心導(dǎo)圖一張圖幫你找到適合自己的直播平臺(tái)網(wǎng)紅專(zhuān)屬I(mǎi)P打造篇想做網(wǎng)紅IP先破除三個(gè)迷思了解規(guī)則，馴養(yǎng)標(biāo)簽
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《企業(yè)新媒體運(yùn)營(yíng)編輯實(shí)戰(zhàn)》【課程模塊】新媒體-公眾號(hào)運(yùn)營(yíng)實(shí)戰(zhàn)篇一、如何科學(xué)搭建公眾號(hào)框架如何起出價(jià)值千萬(wàn)的好名字如何設(shè)計(jì)突出醒目的公眾號(hào)頭像如何寫(xiě)出高轉(zhuǎn)換率的自動(dòng)回復(fù)如何設(shè)置高打開(kāi)率的超鏈接回復(fù)如何設(shè)置高點(diǎn)擊率的公眾號(hào)菜單欄如何打造獨(dú)樹(shù)一幟的賬號(hào)風(fēng)格如何做好內(nèi)容選題規(guī)劃如何做好公眾號(hào)內(nèi)容規(guī)劃如何建立爆款內(nèi)容素材庫(kù)如何根據(jù)公眾號(hào)定位做好日常選題如何判斷一個(gè)選題
講師：李劍豪詳情
《移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的新媒體營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)》【課程背景】對(duì)于很多中小企業(yè)來(lái)說(shuō)，由于當(dāng)下面臨嚴(yán)峻的生存危機(jī)，因此其希望能夠通過(guò)新媒體營(yíng)銷(xiāo)來(lái)獲得“救命稻草”；而對(duì)于大型企業(yè)或傳統(tǒng)企業(yè)來(lái)說(shuō)，面對(duì)激烈的競(jìng)爭(zhēng)壓力和日益減少的利潤(rùn)，也期望能夠通過(guò)微信、微博、抖音等新媒體平臺(tái)獲得“第三利潤(rùn)來(lái)源”，以增強(qiáng)其核心競(jìng)爭(zhēng)力。眾所周知，新媒體營(yíng)銷(xiāo)是一種成本低、效果好的新型營(yíng)銷(xiāo)方式，因此深得企
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《移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的微信運(yùn)營(yíng)及營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)》【課程目標(biāo)】學(xué)習(xí)微信運(yùn)營(yíng)及營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)技巧學(xué)習(xí)建立O2O社群運(yùn)營(yíng)關(guān)系，掌握運(yùn)營(yíng)技巧挖掘用戶(hù)線(xiàn)上線(xiàn)下需求，提升圈層用戶(hù)黏性掌握O2O運(yùn)營(yíng)模式提升線(xiàn)下活動(dòng)策劃能力【課程模塊】一、后疫情時(shí)代，傳統(tǒng)企業(yè)如何發(fā)動(dòng)全員做線(xiàn)上微信營(yíng)銷(xiāo)？1、互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)思維入門(mén)——互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)的營(yíng)銷(xiāo)公式解讀——公域流量池與思域流量池——互聯(lián)網(wǎng)用戶(hù)的畫(huà)像行為分析
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《移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的新媒體營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)》【課程背景】對(duì)于很多中小企業(yè)來(lái)說(shuō)，由于當(dāng)下面臨嚴(yán)峻的生存危機(jī)，因此其希望能夠通過(guò)新媒體營(yíng)銷(xiāo)來(lái)獲得“救命稻草”；而對(duì)于大型企業(yè)或傳統(tǒng)企業(yè)來(lái)說(shuō)，面對(duì)激烈的競(jìng)爭(zhēng)壓力和日益減少的利潤(rùn)，也期望能夠通過(guò)微信、微博、抖音等新媒體平臺(tái)獲得“第三利潤(rùn)來(lái)源”，以增強(qiáng)其核心競(jìng)爭(zhēng)力。眾所周知，新媒體營(yíng)銷(xiāo)是一種成本低、效果好的新型營(yíng)銷(xiāo)方式，因此深得企
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移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的O2O營(yíng)銷(xiāo)策略與新媒體營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)（零售行業(yè)定制一天版）一、思維篇，企業(yè)如何發(fā)動(dòng)全員做線(xiàn)上線(xiàn)下的新媒體營(yíng)銷(xiāo)？1、互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)思維入門(mén)——互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)的營(yíng)銷(xiāo)公式解讀——公域流量池與思域流量池——互聯(lián)網(wǎng)用戶(hù)的畫(huà)像行為分析2、新媒體時(shí)代下的個(gè)人品牌思維打造——門(mén)店銷(xiāo)售想做好線(xiàn)上營(yíng)銷(xiāo)的個(gè)人品牌思維意識(shí)——門(mén)店銷(xiāo)售如何通過(guò)新媒體平臺(tái)增加客戶(hù)的好感度、信任度與粘
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講師：李劍豪詳情
《微信公眾號(hào)運(yùn)營(yíng)及新媒體寫(xiě)作實(shí)戰(zhàn)》【課程模塊】☆公眾號(hào)運(yùn)營(yíng)實(shí)戰(zhàn)篇一、新媒體運(yùn)營(yíng)基礎(chǔ)篇☆新媒體時(shí)代的6大內(nèi)容傳播法則☆新媒體時(shí)代的用戶(hù)6大閱讀心理☆自媒體及公眾號(hào)編輯的核心能力二、如何科學(xué)搭建公眾號(hào)框架☆如何起出價(jià)值千萬(wàn)的好名字☆如何設(shè)計(jì)突出醒目的公眾號(hào)頭像☆如何寫(xiě)出高轉(zhuǎn)換率的自動(dòng)回復(fù)☆如何設(shè)置高打開(kāi)率的超鏈接回復(fù)☆如何設(shè)置高點(diǎn)擊率的公眾號(hào)菜單欄☆如何打造獨(dú)樹(shù)
講師：李劍豪詳情
課程大綱－《微信公眾號(hào)運(yùn)營(yíng)與營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)》【課程模塊】趨勢(shì)與思維篇：☆“互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代中的新媒體發(fā)展趨勢(shì)☆什么是互聯(lián)網(wǎng)思維？如何用互聯(lián)網(wǎng)思維為工業(yè)品行業(yè)做新媒體營(yíng)銷(xiāo)？☆移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的自媒體運(yùn)營(yíng)之道☆移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)風(fēng)口解讀：O2O模式、大數(shù)據(jù)、物聯(lián)網(wǎng)、新技術(shù)與新媒體營(yíng)銷(xiāo)微信公眾平臺(tái)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)篇：☆微信公眾平臺(tái)實(shí)操戰(zhàn)術(shù)（推送/自動(dòng)回復(fù)/用戶(hù)管理/內(nèi)容庫(kù)/數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)）☆優(yōu)秀
講師：李劍豪詳情
新媒體文案寫(xiě)作課 03.17
新媒體文案寫(xiě)作實(shí)戰(zhàn)如何做好內(nèi)容選題規(guī)劃如何做好公眾號(hào)內(nèi)容規(guī)劃如何建立爆款內(nèi)容素材庫(kù)如何根據(jù)公眾號(hào)定位做好日常選題如何判斷一個(gè)選題是否可以成為爆款爆款文章的四大選題套路如何判斷一篇文章的內(nèi)容質(zhì)量如何判斷一篇文章是否值得轉(zhuǎn)載如何持續(xù)找到優(yōu)質(zhì)轉(zhuǎn)載內(nèi)容如何撰寫(xiě)文章爆款標(biāo)題撰寫(xiě)爆款標(biāo)題的5大套路撰寫(xiě)爆款標(biāo)題的8個(gè)補(bǔ)充技巧如何做好內(nèi)容編輯讓文章流程易讀的4個(gè)技巧撰寫(xiě)文章
講師：李劍豪詳情
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