《渠道開發(fā)與經(jīng)營(伙伴計劃)》課綱

  培訓(xùn)講師:燕鵬飛

講師背景:
燕鵬飛教育背景:加拿大皇家大學(xué)工商管理碩士中山大學(xué)EDP工作背景:擁有世界500強知名企業(yè)管理、培訓(xùn)經(jīng)驗、企業(yè)營銷策劃管理經(jīng)驗。曾任某大型企業(yè)集團副總及營運總監(jiān)講師背景:專注于企業(yè)營銷、服務(wù)、培訓(xùn)第一人中國快遞物流企業(yè)培訓(xùn)門店系統(tǒng)及講師培訓(xùn) 詳細(xì)>>

燕鵬飛
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《渠道開發(fā)與經(jīng)營(伙伴計劃)》課綱詳細(xì)內(nèi)容

《渠道開發(fā)與經(jīng)營(伙伴計劃)》課綱

渠道(伙伴)開發(fā)與經(jīng)營
課程形式:
案例分析、互動研討、精辟總結(jié)、操作練習(xí)相結(jié)合的培訓(xùn)形式,使得有一定管理實踐經(jīng)驗的學(xué)員產(chǎn)生豁然開朗、耳目一新的感覺。
課程目標(biāo):
學(xué)員通過系統(tǒng)的管理知識和技能的研習(xí),將相關(guān)管理才能落實于日常管理工作,以提升管理績效,增強網(wǎng)點經(jīng)理的開發(fā)能力與談判核心競爭力,使個人與企業(yè)同時受益。
課程時間:1天
課程大綱:
渠道人員的自我認(rèn)知:渠道經(jīng)理的工作職能?
渠道人員的工作要求全分析
明確“伙伴”的意義
案例分析:百世快運的渠道經(jīng)理管理
案例分析:順豐速遞的目標(biāo)管理
優(yōu)秀供應(yīng)商管理案例
如何開發(fā)做好渠道開發(fā)
如何找到區(qū)域內(nèi)的優(yōu)質(zhì)渠道;
區(qū)域內(nèi),競爭對手分析
現(xiàn)有資源及新資源獲取
優(yōu)質(zhì)渠道的五大標(biāo)準(zhǔn);
吸引渠道的三大法寶;
溝通策略:有效溝通的5個策略;
案例分享:肯德基的配送管理
渠道管理:如何讓渠道充滿干勁與激情?
基本原理:馬斯諾需求層次理論;
激勵菜譜:4種不同人格類型的激勵;
2大關(guān)鍵:即時性與創(chuàng)意性;
實戰(zhàn)演練:網(wǎng)點老板需要夢想
頭腦風(fēng)暴:寫下10種可操作的小激勵策略。
支持伙伴,和諧發(fā)展的3大關(guān)鍵
渠道管理的6個要素:目標(biāo)、組織布局、溝通激勵、支持指導(dǎo)、評估、人才培養(yǎng)
渠道人員的五項修煉
目標(biāo)管理——有效達成目標(biāo)
時間管理——高效的工作
心態(tài)管理——良好的態(tài)度
學(xué)習(xí)管理——不斷提升
行動管理——目標(biāo)達成的關(guān)鍵
課程講師:
177804124325燕鵬飛 老師
原順豐集團戰(zhàn)略部總監(jiān)、網(wǎng)絡(luò)規(guī)劃、電商等總監(jiān)
曾百世快運、快遞廣東省網(wǎng)管總監(jiān)
國內(nèi)玩具上市企業(yè)奧飛動漫互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型顧問
光伏行業(yè)愛康集團供應(yīng)鏈顧問
中國最大2手奢侈品電商平臺聚奢網(wǎng)戰(zhàn)略顧問
小兵突擊軍旅文化連鎖教育創(chuàng)始人
中國物流體驗式教學(xué)第一人
寶供物流企業(yè)集團內(nèi)訓(xùn)師加拿大皇家大學(xué)工商管理碩士
現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)公司集團戰(zhàn)略顧問
互聯(lián)網(wǎng)整合營銷落地理論研發(fā)者
清華大學(xué)首席物流官(CLO)
北京大學(xué)客座教授
國家電網(wǎng)內(nèi)訓(xùn)師

擁有世界500強知名企業(yè)管理、培訓(xùn)經(jīng)驗、企業(yè)營銷策劃管理經(jīng)驗,曾任阿里集團高管,順豐戰(zhàn)略總監(jiān)等,多家知名企業(yè)戰(zhàn)略顧問
擅長領(lǐng)域
互聯(lián)網(wǎng)營銷、營銷管理、供應(yīng)鏈管理、物流管理
授課風(fēng)格簡介 here
主要授課方法是引導(dǎo)式實戰(zhàn)法, 運用:原創(chuàng)營銷理論+標(biāo)桿案例+最佳實踐+實戰(zhàn)督導(dǎo)的教學(xué)模式,從而確保學(xué)員的學(xué)習(xí)效果和課后的應(yīng)用效能。
服務(wù)客戶
中國移動(06年開始)、電信、聯(lián)通、富士康、華為、中興通訊、廣州本田、富安娜、盛宇家紡、七匹狼、安踏、李寧、奧飛動漫、星輝等、都市麗人、嬌蘭佳人、屈臣氏快客、德賽集團、順豐速遞、圓通速遞、河北移動、中國煙草、華晨寶馬、國家電網(wǎng)保定培訓(xùn)中心、國藥集團、通化藥業(yè)、一致藥業(yè)、海王星辰、廣州本田、廣州石化、香港益達、格蘭仕集團、美的集團、中國電信廣東、浙江諸暨郵政,廣東聯(lián)通、廣東外運物流、廣州港集團、都勻移動、畢節(jié)移動、廣東移動營銷、外運發(fā)展華東區(qū)、廈門建發(fā)集團、河北移動、貴州移動、富力地產(chǎn)、富士康成都、凱立德、南寧移動、南昌煙草、宜昌石化、中石化汕頭、遼寧聯(lián)通、飛虎樂購、泉州煙草、富安娜、馨而樂、郵政、匯通快遞、福建順豐、百世物流、圓通等快遞企業(yè)

 

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移動互聯(lián)網(wǎng)時代商業(yè)模式創(chuàng)新課程背景:2013年,一個讓歷史不會失去記憶的年份,更是一段讓商業(yè)巨子們惶恐煎熬的歲月!曾經(jīng)的風(fēng)流已黯淡逝去,曾經(jīng)的瘋狂已煙消云散,曾經(jīng)的表演已曲終謝幕,曾經(jīng)的戰(zhàn)場已野蠻易主!這到底是在演繹什么樣的歷史宿命呢?2015年,在這個經(jīng)濟環(huán)境如此蕭條的,看看曾經(jīng)倒去的企業(yè):柯達、施樂、諾基亞、比亞迪等等企業(yè)的衰退與糾結(jié),再看看如日中天的小

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移動互聯(lián)網(wǎng)時代供應(yīng)鏈管理講座時間:6小時講座對象:企業(yè)高管及企業(yè)物流高管、采購總監(jiān)、供應(yīng)鏈管理人員1、行業(yè)動態(tài)篇一、4G網(wǎng)絡(luò)到來給我們供應(yīng)鏈管理帶來了什么?移動互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展給供應(yīng)鏈的機遇與挑戰(zhàn)物流在供應(yīng)鏈中扮演什么角色2014年各行業(yè)動態(tài)分析供應(yīng)鏈金融又是什么?案例分析:“為何大家都玩供應(yīng)鏈支付”2、運營管理篇一、供應(yīng)鏈運營應(yīng)有的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)是什么?服務(wù)的三個要

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移動互聯(lián)時代企業(yè)轉(zhuǎn)型課程時間:2天一、跨界時代來臨?京東成為了最大的物流企業(yè)?順豐向商貿(mào)業(yè)轉(zhuǎn)型?房地產(chǎn)低迷給制造業(yè)帶來的巨大沖擊?諾基亞倒閉給傳統(tǒng)制造業(yè)的啟示?移動互聯(lián)網(wǎng)使“企業(yè)核戰(zhàn)爆發(fā)”?傳統(tǒng)企業(yè)涉水電商的四大要點?如何利用大數(shù)據(jù)是企業(yè)利潤倍增案例分析:后阿里時代純電商企業(yè)舉步維艱案例分析:順豐為何布局O2O案例分析:全民電商因為啥?案例分析:恒大地產(chǎn)與淘

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移動互聯(lián)網(wǎng)時代物流管理課程背景:如今,在全球經(jīng)濟放緩,工業(yè)進入4.0的年代,國內(nèi)人口紅利的優(yōu)勢消失,企業(yè)經(jīng)營艱難,成本的降低將繼續(xù)成為企業(yè)管理的頭等大事。多年來成本不斷上升,唯獨物流成本不斷下降,對于制造企業(yè)來說,如何找到更好的管理模式,如何有效控制風(fēng)險的前提下,降低物流成本,是企業(yè)物流成本的管理成為一個有效的體系平衡,燕鵬飛老師結(jié)合15年的物流管理經(jīng)驗,總

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互聯(lián)網(wǎng)時代物流管理技能提升講座時間:12小時講座對象:企業(yè)高管及企業(yè)物流高管、采購總監(jiān)、供應(yīng)鏈管理人員1、行業(yè)動態(tài)篇一、互聯(lián)網(wǎng)時代到來給我們供應(yīng)鏈管理帶來了什么?移動互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展給供應(yīng)鏈的機遇與挑戰(zhàn)物流在供應(yīng)鏈中扮演什么角色2015年企業(yè)供應(yīng)鏈物流管理特點案例分析:“達芙妮的物流戰(zhàn)略改變給行業(yè)帶來哪些訊息”案例分析:“萬科投資物流地產(chǎn)的背后”2、運營管理篇一

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站點負(fù)責(zé)人(網(wǎng)絡(luò)型物流企業(yè))客戶管理與營銷技巧提升訓(xùn)練【適用對象】分部經(jīng)理、營業(yè)部經(jīng)理(快遞公司)(該課題服務(wù)過:云南、廈門、西安等郵政速遞)【授課時長】1天【課程收益】1.系統(tǒng)化提升站點經(jīng)理的業(yè)務(wù)開拓能力,包括談判、分析、挖潛、維護客戶等專業(yè)化的工具2.幫助站點提升利潤3.掌握行業(yè)競爭對手最新及最權(quán)威資訊【課程內(nèi)容】一、客戶管理:案例分析:順豐是如何做好客

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2015中國電商物流與供應(yīng)鏈的變革與發(fā)展趨勢一、2015年中國電商物流業(yè)態(tài)?中國電商物流生態(tài)圖解讀?電商自建物流業(yè)態(tài)?電商物流服務(wù)商業(yè)態(tài)?投資商看物流業(yè)態(tài)?歐美電商物流業(yè)態(tài)二、解析主流電商供應(yīng)鏈運營模式?京東物流供應(yīng)鏈運營模式?亞馬遜物流供應(yīng)鏈運營模式?蘇寧雙線協(xié)同的供應(yīng)鏈運營模式?1號店供應(yīng)鏈結(jié)構(gòu)與大數(shù)據(jù)融合模式?垂直電商物流供應(yīng)鏈模式(食品、服裝為例)三

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中層管理人員培訓(xùn)課程主講:燕鵬飛老師?課程背景:中層是企業(yè)的中堅力量,在組織中起到承上啟下的作用,中層的職業(yè)素質(zhì)、管理能力和領(lǐng)導(dǎo)能力決定了業(yè)務(wù)發(fā)展的速度,決定了組織能否帶領(lǐng)出一支優(yōu)秀的員工隊伍,決定了能否有效達成組織經(jīng)營目標(biāo)和業(yè)績。因此,對中層提供系統(tǒng)訓(xùn)練十分必要。但中層在實際管理中常常存在以下問題:1.中層缺乏自我定位能力,不能準(zhǔn)確進行角色定位;2.中層在

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