醫(yī)藥社群營銷培訓(xùn)
醫(yī)藥社群營銷培訓(xùn)詳細(xì)內(nèi)容
醫(yī)藥社群營銷培訓(xùn)
AC社群營銷模式（醫(yī)藥行業(yè)）落地實務(wù)培訓(xùn)
培訓(xùn)老師：牛犇（原創(chuàng)版權(quán)課程）
課程背景：2018年國家醫(yī)保局成為三醫(yī)聯(lián)動的主體，在政策頻繁出臺下，藥企面對生死轉(zhuǎn)型，模式重構(gòu)，渠道重構(gòu)，但面對帶量采購的常態(tài)化，仿制藥一致性評價聯(lián)動影響，DRGS付費模式適用醫(yī)療機構(gòu)，受降價影響空間無法滿足渠道運作等各類問題，藥企無論選擇院外銷售渠道、OTC渠道、三終端渠道、或者DTP藥房模式但都面臨一個問題，那就是如何受眾會選擇你的產(chǎn)品？還是依靠醫(yī)生院內(nèi)處方外流？零售藥房動銷？扎堆B端PK手段？
醫(yī)藥市場發(fā)展到今天，如果運營模式不改變，營銷模式不升級，企業(yè)想有大的突破或者穩(wěn)定有序發(fā)展很難維持。醫(yī)藥行業(yè)發(fā)展，藥企構(gòu)建直接面對受眾（使用產(chǎn)品的患者）的模式才能突破，醫(yī)藥運營模式進(jìn)入3.0時代，3.0就是藥企直接面對受眾時代。掌握真正的C端（受眾）企業(yè)才能掌握自己的命運，才能穩(wěn)定發(fā)展。，AC社群營銷，是能夠讓企業(yè)在模式運營商，渠道建設(shè)上快速將C端聚集的模式，能夠直面受眾的有效手段，是未來藥企渠道核心競爭力。
受益群體：醫(yī)藥院外銷售渠道、OTC銷售渠道、DTP藥房渠道、第三終端渠道等運營管理人員，建議藥企董事長，總經(jīng)理，法人，及所有涉及高管一起受訓(xùn)。
培訓(xùn)模式：顧問式培訓(xùn)，保證落地，限制每個領(lǐng)域只合作一個廠家，保密協(xié)議約定保證系統(tǒng)優(yōu)越性。樣板市場顧問式指導(dǎo)不低于5次。
培訓(xùn)課時：模式培訓(xùn)2天（12小時），第一天終端執(zhí)行層不參與，第二天終端執(zhí)行層參與。
核心解決問題：
受4+7帶量采購影響，需要院外銷售品種上量利器，核心解決帶量采購后，沒有費用空間，或不能在第一終端銷售，轉(zhuǎn)院外銷售后如何上量，如何讓A端（工業(yè)）直接面對C端（受眾），讓命運掌握在自己手中。
核心解決新產(chǎn)品，新學(xué)術(shù)產(chǎn)品在院外銷售，能夠快速掌握C端（受眾群體），的聚集，培育市場，銷售上量等核心問題。
核心解決產(chǎn)品在OTC渠道被終端攔截，OTC渠道因受政策影響，品種競爭白熱化，本模式解決如何突破受限在B端（藥房）控制上，突破競品包圍，掌握C端受眾主動權(quán)。
一、AC社群營銷模式解讀
AC社群營銷模式構(gòu)建背景
藥品營銷核心誰在用藥？
B端營銷20年血淚史
醫(yī)藥政策影響
藥企運營3.0時代
什么是AC社群營銷？
AC間隔概述
醫(yī)藥營銷社群概念
醫(yī)藥社群營銷適合品類
AC社群營銷核心解決問題
AC社群營銷核心組成要素
練習(xí)：對AC社群營銷模式理解（問答30分鐘）
二、AC社群營銷模式系統(tǒng)建設(shè)
模式頂層設(shè)計
AC社群營銷閉環(huán)系統(tǒng)流程圖
醫(yī)技部搭建與核心工作
自媒體運營中心搭建
社群管理中心搭建
病原數(shù)據(jù)庫搭建
服務(wù)應(yīng)答中心搭建
區(qū)域系統(tǒng)建設(shè)
區(qū)域總?cè)航ㄔO(shè)
區(qū)域媒介平臺建設(shè)
區(qū)域會務(wù)組建設(shè)
區(qū)域醫(yī)技服務(wù)部建設(shè)
實戰(zhàn)沙盤模擬：按AC社群營銷，搭建區(qū)域樣板市場（3小時）
三、AC社群營銷區(qū)域運營
搭建社群
區(qū)域市場社群容量分析
健康文化公司省級搭建
區(qū)域市場社群布局
區(qū)域市場核心醫(yī)生分析
社群核心醫(yī)生簽約模式
區(qū)域市場群活動載體建設(shè)
AC社群受眾聚集實訓(xùn)
非互聯(lián)網(wǎng)建群聚集病源方式
社區(qū)與社群結(jié)合合作模式
媒介影響受眾三種方式
移動端建群載體戰(zhàn)術(shù)應(yīng)用
話題戰(zhàn)術(shù)聚集病源模式
社群活動實務(wù)
定向推送與邀約方式
活動主題制定核心要素
活動載體與場景搭建
公益活動下植入產(chǎn)品模式
活動會場控制核心
移動端話題推送
社群引流變現(xiàn)實務(wù)
聯(lián)合載體變現(xiàn)之OTC藥房
聯(lián)合載體變現(xiàn)之民營醫(yī)療機構(gòu)
社群自然流量變現(xiàn)市場布局
聯(lián)合載體之院外處方引流
聯(lián)合載體之三終端變現(xiàn)
沙盤模擬實戰(zhàn)演練：分組練習(xí)角色扮演，區(qū)域社群活動全流程（3小時）
四、AC社群營銷區(qū)域管理篇
區(qū)域社群營銷系統(tǒng)市場分析與預(yù)算
根據(jù)品種特性預(yù)算方式
根據(jù)群覆蓋率預(yù)算方式
根據(jù)流量變現(xiàn)能力預(yù)算方式
區(qū)域市場社群營銷管理目標(biāo)
專家醫(yī)生管理
區(qū)域媒介管理
區(qū)域社群活動管理
區(qū)域合規(guī)風(fēng)險管理
區(qū)域載體平臺管理
區(qū)域人員目標(biāo)管理
根據(jù)市場情況，做出區(qū)域市場管理計劃（分享30分鐘）
五、AC社群營銷系統(tǒng)高管篇（顧問式座談）
如何利用大數(shù)據(jù)掌控C端（受眾）
AC社群營銷體系控制
AC區(qū)域市場目標(biāo)管理
AC社群營銷會遇到的問題
AC社群營銷戰(zhàn)略布局與分步實施
闡述：醫(yī)藥行業(yè)3.0時代即將開啟直面受眾時代！
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