銷售提成型薪酬設(shè)計(jì)

  培訓(xùn)講師:高思祿

講師背景:
高思祿—企業(yè)管理實(shí)踐專家南開(kāi)大學(xué)法律專業(yè)國(guó)家高級(jí)人力資源管理師國(guó)際職業(yè)培訓(xùn)師實(shí)戰(zhàn)派企業(yè)管理咨詢顧問(wèn)/專家北大、清華、交大總裁研修班特聘專家多家私董會(huì)高級(jí)咨詢師/講師多年大型外資、集團(tuán)民企中高管工背景多年大型企業(yè)經(jīng)營(yíng)咨詢顧問(wèn)/講師5年大型外資 詳細(xì)>>

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銷售提成型薪酬設(shè)計(jì)

《銷售提成型薪酬設(shè)計(jì)》培訓(xùn)
總裁落地班講師:高思祿
課程說(shuō)明??? 全球化浪潮使我國(guó)的企業(yè)不管是在國(guó)門以內(nèi),還是在國(guó)際市場(chǎng)都得面臨發(fā)達(dá)國(guó)家企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)。銷售是企業(yè)最重要的工作之一,也是一項(xiàng)極富挑戰(zhàn)性和創(chuàng)造性的工作。如何吸引、留住、激勵(lì)優(yōu)秀銷售人員,是企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)激烈、變化迅速的全球性市場(chǎng)環(huán)境中立于不敗之地的必要條件。??? 我國(guó)許多企業(yè)一方面高喊“銷售人員是企業(yè)的生命線”;另一方面,又存在相當(dāng)高的人才流失率和現(xiàn)有人員的低效率等問(wèn)題。而企業(yè)不得不接受如此的一個(gè)事實(shí):80%的銷售業(yè)績(jī)來(lái)自于20%的銷售人員,面對(duì)這種驚人的成本浪費(fèi),大家都不得不接受,久而久之,這成為企業(yè)的一項(xiàng)必須的管理成本。??? 對(duì)于我國(guó)的企業(yè)來(lái)說(shuō),如何做好對(duì)銷售人員的薪酬激勵(lì)是提高銷售業(yè)績(jī)、有效防止銷售工作低效率和人員高流動(dòng)率問(wèn)題的根本保證。因此,如何適應(yīng)中國(guó)市場(chǎng)的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)需要,盡快建立起一套完整科學(xué)有效的銷售人員薪酬激勵(lì)體系,以有效地吸引、培養(yǎng)、留住并激勵(lì)真正專業(yè)的銷售人員,充分展現(xiàn)他們的才華,是企業(yè)拓展市場(chǎng)份額、提升競(jìng)爭(zhēng)力的關(guān)鍵。
● 課程收益1、正確認(rèn)識(shí)銷售人員的薪酬特點(diǎn)以及結(jié)構(gòu);2、消除薪酬激勵(lì)中的偏見(jiàn)、誤解及盲點(diǎn);3、掌握銷售工作分析的方法與工具4、掌握銷售人員績(jī)效考核的方法、步驟和流程;5、掌握銷售人員的關(guān)鍵考核指標(biāo)的提取方法;6、掌握銷售型薪酬的設(shè)計(jì)思路和方法;7、提升銷售人員激勵(lì)和管理的技巧;8、提升關(guān)鍵崗位銷售管理者的管理技能。
● 課程大綱(部分)第一章?正確認(rèn)識(shí)銷售人員的薪酬1.0銷售型薪酬的力量2.0銷售人員薪酬激勵(lì)模式的類型及利弊分析(163)3.0銷售人員的薪酬構(gòu)成4.0銷售人員薪酬激勵(lì)的影響因素5.0銷售人員績(jī)效管理與薪酬管理的聯(lián)系第二章?如何進(jìn)行銷售人員的工作分析1.0工作分析是銷售人員績(jī)效管理的前提2.0工作分析的步驟、信息及方法3.0銷售人員的崗位說(shuō)明書第三章?銷售人員的績(jī)效考核管理(課程重點(diǎn)講解部分)1.0銷售績(jī)效考核的必要性2.0建立銷售績(jī)效考核體系的原則及標(biāo)準(zhǔn)3.0建立銷售人員關(guān)鍵績(jī)效指標(biāo)體系4.0銷售績(jī)效考核步驟及方法5.0銷售績(jī)效考核體系的管理6.0銷售人員績(jī)效反饋7.0銷售績(jī)效考核中可能出現(xiàn)的問(wèn)題及解決辦法第四章?銷售人員薪酬設(shè)計(jì)思路與方法(課程重點(diǎn)講解部分)1.0銷售薪酬設(shè)計(jì)的原則2.0銷售薪酬設(shè)計(jì)的基本流程3.0構(gòu)建銷售薪酬設(shè)計(jì)的計(jì)算公式4.0銷售薪酬模式設(shè)定的影響因素第五章?薪酬方案的管理1.0銷售薪酬方案管理的組成部分2.0加強(qiáng)銷售薪酬政策的戰(zhàn)略導(dǎo)向3.0注意銷售薪酬管理中的公平性4.0銷售薪酬管理中應(yīng)注意的問(wèn)題
課程總結(jié)與現(xiàn)場(chǎng)交流

 

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咨詢式:薪酬管理與薪酬設(shè)計(jì)【課程背景】薪酬是企業(yè)員工最為關(guān)注的核心問(wèn)題,薪酬管理體系的公平科學(xué)對(duì)人才的選用育留和業(yè)績(jī)有著直接的影響。面對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境,科學(xué)合理的薪酬管理體系的完善頗為重要。建立一套規(guī)范、公平、激勵(lì)效果好的薪酬管理體系,是國(guó)內(nèi)企業(yè)迫切解決的難題??偨Y(jié)提出的薪酬設(shè)計(jì)與激勵(lì)技巧的理念和方法,適應(yīng)大企業(yè)和中小企業(yè)的具體實(shí)踐要求,而提煉形成的經(jīng)典課程,

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中層管理執(zhí)行力提升講師:高思祿課程背景執(zhí)行力并非什么新生事物,早有人奔走呼吁重視它,然而沒(méi)有得到廣泛的及高度的認(rèn)同,更不像現(xiàn)在一些企業(yè)已開(kāi)始把執(zhí)行力要素列入考察領(lǐng)導(dǎo)者、管理者以及員工的指標(biāo)體系中??僧?dāng)執(zhí)行力的強(qiáng)弱被當(dāng)作衡量業(yè)績(jī)的標(biāo)尺之時(shí),就會(huì)發(fā)生很多有“意思”的事情。高層的執(zhí)行力、中層的執(zhí)行力、員工的執(zhí)行力要環(huán)環(huán)相扣,才能使戰(zhàn)略、人員、運(yùn)營(yíng)流程很好地相結(jié)合,

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中層領(lǐng)導(dǎo)的職業(yè)化素養(yǎng)中國(guó)管理科學(xué)研究院教授講師:高思祿課程背景:中層領(lǐng)導(dǎo)職業(yè)化素養(yǎng)對(duì)企業(yè)員工的培訓(xùn)是現(xiàn)代企業(yè)發(fā)展的趨勢(shì),提升企業(yè)員工職業(yè)道德素養(yǎng)與職業(yè)化培訓(xùn)的重要性,是具有前瞻性的企業(yè)應(yīng)有的明智之舉。通過(guò)培訓(xùn)使員工從思想觀念發(fā)生質(zhì)的轉(zhuǎn)變,認(rèn)識(shí)到中層領(lǐng)導(dǎo)職業(yè)化素養(yǎng)不僅是對(duì)公司有利,對(duì)自身的更為重要,從而發(fā)自內(nèi)心的去改變自己,自覺(jué)地提高中層領(lǐng)導(dǎo)職業(yè)化素養(yǎng)水準(zhǔn)。做

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企業(yè)高效管理講師:高思祿課程背景:??管理是現(xiàn)代企業(yè)生存發(fā)展的基礎(chǔ)。很難想象一個(gè)管理不規(guī)范乃至混亂的企業(yè)能夠獲得長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展。而中國(guó)古老的東方文明,儒家思想的熏陶,農(nóng)耕社會(huì)遺留下來(lái)重親情輕外人的家族文化,更是現(xiàn)代科學(xué)管理的天敵。現(xiàn)在市場(chǎng)上大多數(shù)管理課程往往是突出某點(diǎn)而忽略其他,如《細(xì)節(jié)決定成敗》、《責(zé)任重于能力》。其實(shí)管理是一個(gè)系統(tǒng),是計(jì)劃、組織、人員配備、領(lǐng)

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清華大學(xué)卓越生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)總監(jiān)高級(jí)研修班
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