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國際工程新能源項目市場營銷與開發(fā)

培訓講師：肖維

講師背景：
肖維老師PMP，一級建造師，造價師，清華大學國際工程管理首席講師；北大/天大/地大/重大等多所知名高校特聘講師；國家外國專家局、多家著名跨國公司、央企、民企和培訓機構(gòu)的常年項目管理咨詢培訓顧問；國內(nèi)為數(shù)不多的橫跨房產(chǎn)建筑、制造、商業(yè)和工程等詳細>>

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國際工程新能源項目市場營銷與開發(fā)詳細內(nèi)容

國際工程新能源項目市場營銷與開發(fā)

國際工程新能源項目市場營銷與開發(fā)管理
課程大綱
課程目標：
課程結(jié)束后，學員將能夠：
了解國際業(yè)務(wù)拓展的具體操作流程
掌握國際工程市場營銷的核心步驟
把握國際工程市場營銷過程中風險
制定具體項目開發(fā)過程中的風險要素把控
了解國際業(yè)務(wù)項目開發(fā)過程中的風險把控
學習國際市場拓展前期的市場選擇
認識國際市場拓展前期的操作模式
學習國際業(yè)務(wù)發(fā)展過程中公司戰(zhàn)略資源儲備
認識和掌握國際市場拓展過程中的戰(zhàn)略制定
學習戰(zhàn)術(shù)制定和分析判斷
掌握公司市場開拓的基本要求和準備
團隊組建的基本要求
充分了解國際工程能源市場基本情況
重點領(lǐng)會新能源市場的分布特點
學習和把控新能源項目甲方的組織架構(gòu)與管理
了解和分析新能源項目的開發(fā)基本流程
分析和判斷新能源項目具體開發(fā)實踐工作
課程大綱：
第一章：基本國際工程市場發(fā)展戰(zhàn)略布局
整體承包市場簡要說明
能源市場承包情況分析
能源市場承包企業(yè)說明
第二章：國際工程市場開發(fā)戰(zhàn)術(shù)分享
各個大洲基本情況介紹
重點國別介紹
當?shù)卣巍⒔?jīng)濟情況模式、可提供資金情況介紹
資源模式分布
基本商業(yè)模式確定
第三章：國際工程市場開發(fā)具體操作流程
基本開發(fā)模式確定
重點開發(fā)方式確定
項目開發(fā)的五大過程組
新能源項目的開發(fā)過程組介紹
第四章：新能源項目開發(fā)落地實操
公司戰(zhàn)略選擇
資金資源分布
設(shè)計資源分布
施工資源分布
供貨資源分布
專業(yè)廠家資源分布
戰(zhàn)略落地模式
資源平臺確立
代理使用的注意問題
團隊組建
商務(wù)人員選擇與判斷
渠道確認與培養(yǎng)
新能源項目市場細化與分解
課程產(chǎn)生項目區(qū)域分析
第五章：新能源項目的甲方組織架構(gòu)與分析
能源部門架構(gòu)介紹
電源與電網(wǎng)部門分解介紹
甲方?jīng)Q策流程介紹
電網(wǎng)價格如何產(chǎn)生
第六章：新能源項目的市場分析預(yù)測與判斷
區(qū)域市場分析
專業(yè)市場分析
雙向交叉市場分析
具體項目開發(fā)操作辦法
第七章：新能源項目開發(fā)與傳統(tǒng)項目開發(fā)區(qū)別
融資模式確定
開發(fā)模式確定
新能源項目的額開發(fā)周期性分析
第八章：原有市場渠道對新能源項目促進
長期客戶關(guān)系保持與梳理
傳統(tǒng)代理對新能源項目的認識提升第九章：總結(jié)和結(jié)束
學員問答
興趣話題結(jié)構(gòu)化討論

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