國際貿(mào)易實(shí)務(wù)及案例解析

《國際貿(mào)易實(shí)務(wù)及案例解析》
【課程介紹】
本課程為綜合課程，主要針對(duì)外貿(mào)總經(jīng)理，外貿(mào)總監(jiān)、外貿(mào)經(jīng)理、外銷員，單證員，財(cái)務(wù)，報(bào)關(guān)，商檢，物流，船務(wù)等外貿(mào)從業(yè)人員。根據(jù)講師二十多年的外貿(mào)理論和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，結(jié)合大量真實(shí)案例，涉及了外貿(mào)的結(jié)算與風(fēng)險(xiǎn)防范，客戶和供應(yīng)商，運(yùn)輸和保險(xiǎn)，外貿(mào)實(shí)務(wù)及通關(guān)過程中的風(fēng)險(xiǎn)，退稅，法律，貿(mào)易磋商過程中的諸多風(fēng)險(xiǎn)問題，貿(mào)易術(shù)語及專業(yè)使用，外貿(mào)流程和合同條款，質(zhì)量，匯率，政治，市場(chǎng)，成本核算與控制，風(fēng)險(xiǎn)管理，不可抗力，知識(shí)產(chǎn)權(quán)，對(duì)國際慣例的不了解，事后索賠，出口商自身問題等外貿(mào)的各個(gè)環(huán)節(jié)，以及外貿(mào)新業(yè)態(tài)，并逐一進(jìn)行深入解析。使學(xué)員獲得了外貿(mào)的一攬子解決方案，受益匪淺，茅塞頓開。
本課程首先簡(jiǎn)明扼要講解上篇“基礎(chǔ)”，然后提綱挈領(lǐng)下篇“提升”，分析第一部分“進(jìn)出口合同的主要內(nèi)容及注意事項(xiàng)”，通過實(shí)際案例解析，進(jìn)入第二部分 “合同履行與客戶管理及注意事項(xiàng)”，再通過案例解析引入，第三部分“專題研修外貿(mào)實(shí)務(wù)與操作及最新案例解析”。講授過程中，特意注重理論和實(shí)踐緊密結(jié)合，寓理論于實(shí)踐，并結(jié)合印度市場(chǎng)的特點(diǎn)。學(xué)員印象深刻。特別強(qiáng)調(diào)實(shí)戰(zhàn)性，實(shí)用性和可操作性。
【課程時(shí)間】本次課程分為上下兩篇，共一天。

【課程內(nèi)容】本次課程分為上下兩篇
上篇：基礎(chǔ)內(nèi)容
一、國際貿(mào)易術(shù)語的使用及常見問題
1、FOB、CFR、CIF等常用國際貿(mào)易術(shù)語的異同點(diǎn)
2、不同貿(mào)易術(shù)語使用中的風(fēng)險(xiǎn)及防范
二、國際貿(mào)易結(jié)算(包括匯付、托收、信用證等）
1、各種國際貿(mào)易結(jié)算方式的操作流程
2、各種結(jié)算方式的優(yōu)缺點(diǎn)及安全性比較
3、信用證中，有哪些條款是不能接受的
4、外貿(mào)單證的種類及填制技巧
三、國際買賣合同的訂立及注意事項(xiàng)
1、出口商品品質(zhì)、數(shù)量、包裝的表示方法
2、國際貨物運(yùn)輸?shù)姆绞?、單?jù)、裝運(yùn)條款
3、國際貨物買賣中的保險(xiǎn)條款、險(xiǎn)種合理選擇
4、出口商品的定價(jià)方法、成本核算、傭金與折扣及價(jià)格條款
5、合同訂立步驟
四、國際貨物買賣合同的履行
1、出口方開始備貨的前提條件
2、貨、證、船、款各環(huán)節(jié)的銜接
3、合同中的物權(quán)轉(zhuǎn)移點(diǎn)、風(fēng)險(xiǎn)劃分點(diǎn)、費(fèi)用承擔(dān)點(diǎn)
五、國際貨物運(yùn)輸
1、海洋、航空運(yùn)輸方式的運(yùn)價(jià)組成與計(jì)算技巧
2、如何選擇承運(yùn)人或國際貨運(yùn)代理
3、海洋運(yùn)輸中的風(fēng)險(xiǎn)與防范
4、跨鏡電商，海外倉的運(yùn)作與使用，做好本地化服務(wù)
六、海關(guān)通關(guān)及外匯監(jiān)管注意事項(xiàng)
七、檢驗(yàn)檢疫的時(shí)間、地點(diǎn)、報(bào)檢流程
八、出口退稅的簡(jiǎn)易計(jì)算
九、國際貿(mào)易風(fēng)險(xiǎn)（糾紛與欺詐）防范與控制
1、易產(chǎn)生糾紛與欺詐的環(huán)節(jié)?
2、貨款支付中的風(fēng)險(xiǎn)防范
3、知識(shí)產(chǎn)權(quán)風(fēng)險(xiǎn)：參展、通關(guān)時(shí)防范專利、商標(biāo)侵權(quán)
4、糾紛（爭(zhēng)議）的預(yù)防與處理：
4.1.1 爭(zhēng)議的預(yù)防4.1.2 貿(mào)易爭(zhēng)議發(fā)生的原因4.1.3 常見的規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)措施4.2 索賠的種類4.2.1 貿(mào)易索賠4.2.2 運(yùn)輸索賠4.2.3 保險(xiǎn)索賠4.3 索賠條款
4.4 爭(zhēng)議的處理：協(xié)商，調(diào)解，仲裁，法院訴訟為什么我們建議仲裁而不是訴訟？
下篇：提升能力
第一部分 進(jìn)出口合同的主要內(nèi)容及注意事項(xiàng)
1、當(dāng)事人：買方和賣方
對(duì)客戶信用品質(zhì)的認(rèn)定，國際上通常采用“5C”系統(tǒng)來進(jìn)行。
貨物本身的內(nèi)容。如商品的描述，質(zhì)量、數(shù)量、包裝等。
注意價(jià)格術(shù)語
交貨期
關(guān)于貨物運(yùn)輸和保險(xiǎn)的內(nèi)容
6、關(guān)于貨款結(jié)算的內(nèi)容
7、五種合同的要點(diǎn)與銜接
8 、合同簽訂的其它關(guān)鍵點(diǎn)
結(jié)合案列解析實(shí)際出口的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)高于客戶要求，客戶會(huì)欣然付款嗎？
遇到客戶索賠，不予理睬“玩”失蹤可以嗎？
老客戶海運(yùn)訂單，100% T/T after sight of B/L。貨快好時(shí)，客戶急電要求
一半貨改為空運(yùn)，接受否？
對(duì)出口商來說，F(xiàn)OB是否比CIF風(fēng)險(xiǎn)較??？
在托收結(jié)算中，使用FOB+指定貨代合適不合適？
第二部分 合同履行與客戶管理及注意事項(xiàng)
1、合同履行進(jìn)程管理
2、運(yùn)輸管理
3、客戶管理
結(jié)合案例解析
第三部分 專題研修國際貿(mào)易實(shí)務(wù)及最新案例解析
通過大量案例解析將外貿(mào)的各個(gè)環(huán)節(jié)貫穿其中，易于學(xué)員透徹理解和靈活掌握外貿(mào)實(shí)務(wù)與操作的各個(gè)關(guān)鍵環(huán)節(jié)。
外貿(mào)出口中重要的環(huán)節(jié)是收匯。錢收不回來，貨壓在手里；或者錢貨兩空；或者貨出了，客戶卻要降價(jià)等等，在外貿(mào)實(shí)務(wù)中時(shí)有發(fā)生。大家平時(shí)都知道一些風(fēng)險(xiǎn)的防范，但在真正的工作中，卻沒有幾個(gè)人能真正把防患于未然做到位。
結(jié)合真實(shí)案例，主要探討幾種主要的國際貿(mào)易實(shí)務(wù)的具體方法，都是二十多年實(shí)踐中總結(jié)出來的。
1. T/T的實(shí)務(wù)與操作
T/T案例分析與經(jīng)驗(yàn)分享
O/A什么條件下可以接受？
2. L/C的實(shí)務(wù)與操作
2.1 進(jìn)口商不按時(shí)開出L/C
2.2 單證不符變成商業(yè)信用
2.3 L/C有軟條款
2.3.1 規(guī)定L/C在開證行另行指示或者通知后才能生效（簡(jiǎn)電）
2.3.2 規(guī)定必須在貨到達(dá)目的港經(jīng)買方檢驗(yàn)合格后付款
2.3.3規(guī)定必須在貨到達(dá)目的港經(jīng)買方檢驗(yàn)合格后付款
2.3.4 要求提供較難獲得的單據(jù)
2.3.5 要求開證行付款以進(jìn)口商承兌出口商匯票為前提。信用證只有在收到開證申請(qǐng)人的指示后才可生效等
2.3.6 L/C項(xiàng)下1/3 正本提單直接寄給買方,可否？
2.4 假證。L/C也有作假的，假如出口商初次接觸L/C，可能會(huì)被偽造的L/C 騙著發(fā)了貨
2.5 開證銀行資信。
2.6 L/C所要求的單據(jù)，是否自己都有能力提供
2.7 L/C的時(shí)間要求
2.8 前后矛盾的條款
2.9 不可能條款
L/C案例分析與經(jīng)驗(yàn)分享
銀行雖然只是從表面審核單據(jù)，難道不應(yīng)該通曉各種常識(shí)，包括地理常識(shí)嗎？
沒有從通知行收到L/C的修改，客戶承諾接受不符點(diǎn)，發(fā)貨可以嗎？
L/C客檢條款能不能接受？
客戶不付款，可以安排退運(yùn)嗎？印度等幾個(gè)國家海關(guān)的退運(yùn)條件。
收到簡(jiǎn)電L/C，可以發(fā)貨嗎？
如何避免錢貨兩空？
開證行拒付，保兌行應(yīng)承擔(dān)何種法律責(zé)任的問題？
遭遇L/C止付令，受益人應(yīng)該如何應(yīng)對(duì)？
應(yīng)該選擇什么樣的銀行作為開證行？
信用證項(xiàng)下真的不能做空運(yùn)嗎？
在L/C特別條款中規(guī)定：“一切單據(jù)除匯票和發(fā)票以外，不能顯示L/C號(hào)碼和發(fā)票號(hào)碼?！贝颂貏e條款接受不接受？
3. B/L的風(fēng)險(xiǎn)及防范
B/L案例分析及經(jīng)驗(yàn)分享
有沒有辦法避免“無單放貨”？
如何選擇放心的貨代？記名提單絕對(duì)不能接受嗎？
提單丟失怎么辦？
正本B/L還在出口商手里，客戶怎么就提貨了呢？
“聯(lián)合運(yùn)輸提單” （Combined Transport B/L）與“海運(yùn)提單”（Bill of Lading）的如何區(qū)別使用？
GSP FORM A現(xiàn)在還在辦理(出口EU)嗎？
4. 海運(yùn)單（Sea Waybill）案例分析及經(jīng)驗(yàn)分享
海運(yùn)單和海運(yùn)提單如何區(qū)別使用?
5. D/P即期,D/P遠(yuǎn)期和D/A在實(shí)際操作中有些國家（如南美）不承認(rèn)遠(yuǎn)期付款交單，一直將D /P遠(yuǎn)期作D/A處理嗎？5.1 托收中用FOB價(jià)格條件
結(jié)合B/L案例1 和案例5.1都是“FOB+指定貨代”出了問題，很多學(xué)院派教授和社會(huì)上專家建議：不可以接受“FOB+指定貨代” ！提問：我們真的要不接受而損失訂單嗎？
6. 最新案例解析
6.1 出口商自身原因
6.2 境外裝配出口項(xiàng)目案例6.3 進(jìn)料加工復(fù)出口業(yè)務(wù)案例6.4 “四自三不見”騙稅業(yè)務(wù)案例
為什么稅務(wù)局函調(diào)不回造成不予退稅的損失？
6.5 出口騙稅的處罰案例
為什么已經(jīng)拿到退稅后又被稅務(wù)局追繳回退稅款？6.6 手機(jī)出口案例6.7 出口信保案例6.8.1 出口退稅損失案例
為什么單據(jù)沒有在規(guī)定時(shí)間提交造成出口退稅損失？
6.8.2 幫進(jìn)口商偷逃稅案例6.9 報(bào)關(guān)實(shí)務(wù)6.9.1 海關(guān)商品編碼歸類案例6.9.2 海關(guān)商品編碼如何歸類案例6.9.3 向海關(guān)申請(qǐng)預(yù)歸類案例6.9.4 知識(shí)產(chǎn)權(quán)實(shí)務(wù)
商標(biāo)侵權(quán)案例1.
商標(biāo)侵權(quán)案例2.
商標(biāo)侵權(quán)案例3.
專利侵權(quán)案例4.
貼牌加工構(gòu)成商標(biāo)侵權(quán)嗎？法院如何判決？

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