《天匠TM房企戰(zhàn)略管理與經(jīng)營決策沙盤模擬》

《天匠TM房企戰(zhàn)略管理與經(jīng)營決策沙盤模擬》
課程說明書
本版本適用年限：2022 版權(quán)所有 盜版必究
【課程總括】
3375025182245授課形式：
案例分析—Case 課程講授—Lecture
角色扮演—RP 分組討論—GD
游戲體驗—Game 沙盤推演—Test
影音資料—Video 教練提問Question
學(xué)員數(shù)量：24－48人（最佳人數(shù)）
授課講師：王長震
學(xué)員對象：房企高管、各部門中高層、 各部門核心人員
學(xué)時安排：二天（12小時）
【房地產(chǎn)沙盤模擬簡介】
房地產(chǎn)模擬經(jīng)營沙盤，是借鑒歐美先進(jìn)教學(xué)方法，并針對專業(yè)教學(xué)特點及我國房地產(chǎn)金融市場的特點而設(shè)計，旨在為學(xué)生創(chuàng)造一個接近現(xiàn)實的模擬課程體系。通過籌碼推演和角色扮演模擬房地產(chǎn)企業(yè)經(jīng)營過程，營造仿真經(jīng)營的市場競爭環(huán)境，讓學(xué)員體會房地產(chǎn)投資與開發(fā)場景，本課程集實戰(zhàn)性、操作性、體驗式于一體，讓每個學(xué)員都有針對性的收獲！分成6支企業(yè)團(tuán)隊，每個團(tuán)隊5-7人。各組成員分別擔(dān)任項目總經(jīng)理、策劃經(jīng)理、預(yù)算經(jīng)理、財務(wù)經(jīng)理、工程經(jīng)理和市場經(jīng)理。在2~3天的模擬演練中，團(tuán)隊成員需通力協(xié)作，完成項目立項分析、風(fēng)險分析、投入產(chǎn)出分析、項目規(guī)劃設(shè)計、資金預(yù)算、建安工程招標(biāo)、項目進(jìn)度計劃與管理、質(zhì)量管理、成本管理、風(fēng)險及干系人管理、市場推廣與房屋銷售、房屋交付等一系列管理活動。演練時，各團(tuán)隊會經(jīng)歷不同時期的環(huán)境變化、政策變化和各種現(xiàn)實或潛在風(fēng)險的考驗。；每支企業(yè)團(tuán)隊由總經(jīng)理負(fù)責(zé)運營，財務(wù)總監(jiān)負(fù)
責(zé)投資與融資，會計主管負(fù)責(zé)報表。企業(yè)團(tuán)隊的主要任務(wù)帶領(lǐng)企業(yè)高效穩(wěn)健地經(jīng)營，做好投資、融資管理和現(xiàn)金流管理，規(guī)避經(jīng)營風(fēng)險與陷阱。
【培訓(xùn)講師】 王長震
【課程對象】
房地產(chǎn)企業(yè)高 、 中層及以上管理人員
房地產(chǎn)企業(yè)中高層儲備干部
房地產(chǎn)經(jīng)理人班或其他房地產(chǎn)類研修班的學(xué)員
【課程大綱】（含經(jīng)典案例8例）
（一）房地產(chǎn)市場分析
1 . 房地產(chǎn)市場宏觀環(huán)境調(diào)研
什么是經(jīng)濟(jì)新常態(tài)？
經(jīng)濟(jì)新常態(tài)下房地產(chǎn)行業(yè)市場特征及發(fā)展規(guī)律；
環(huán)境分析方法；
一二三四線城市市場特征分析 。
2 . 房地產(chǎn)市場細(xì)分
不同時期的房地產(chǎn)市場細(xì)分；
不同標(biāo)志的市場細(xì)分；
基于新業(yè)態(tài)的房地產(chǎn)市場細(xì)分；
房地產(chǎn)目標(biāo)市場選擇；
房地產(chǎn)市場定位 。
3 . 土地機(jī)會的尋找
土地資源的有限性；
客戶需求的多樣性；
土地與產(chǎn)品的匹配性 。
4 . 項目可行性研究
項目論證的步驟 ；
投入產(chǎn)出分析 ；
經(jīng)濟(jì)上的合理性 ；
技術(shù)上的先進(jìn)性 ；
建設(shè)條件的可行性 。
5 . 土地使用權(quán)競得
不同時期土地競得方式；
土地財政的特點；
新常態(tài)下的土地競得展望 。
（二）項目定位與策劃
1 . 行業(yè)環(huán)境分析
邁克爾 . 波特的 “五力競爭模型”及其在房地產(chǎn)行業(yè)的應(yīng)用；
房地產(chǎn)行業(yè)環(huán)境分析方法 。
2 . 市場需求分析與項目定位
不同客戶群的需求特征；
土地用途與項目定位；
市場需求與項目定位；
以競爭為導(dǎo)向的項目定位 。
（三）項目經(jīng)濟(jì)效益分析
1 . 風(fēng)險分析與風(fēng)險控制
房地產(chǎn)項目風(fēng)險；
房地產(chǎn)市場競爭風(fēng)險；
房地產(chǎn)企業(yè)經(jīng)營風(fēng)險；
房地產(chǎn)風(fēng)險分析方法；
房地產(chǎn)風(fēng)險管控手段 。
2 . 資金預(yù)算與成本控制
資金預(yù)算內(nèi)容；
房地產(chǎn)項目的主要成本項目；
成本控制方法與手段；
如何提高成本利潤率？
3 . 房地產(chǎn)融資與資金鏈管理
房地產(chǎn)項目常見的融資途徑；
資金鏈管理的方法和內(nèi)容；
如何提高資金利潤率？
4 、財務(wù)分析與經(jīng)濟(jì)效益評價
房地產(chǎn)項目的本利量分析及其它常規(guī)分析方法；
項目核算及企業(yè)效益；
經(jīng)濟(jì)效益評價的內(nèi)容及主要方法 。
（四）企業(yè)經(jīng)營管理與可持續(xù)發(fā)展
1 . 房地產(chǎn)企業(yè)戰(zhàn)略管理
房地產(chǎn)企業(yè)戰(zhàn)略管理過程；
房地產(chǎn)企業(yè)戰(zhàn)略的特點；經(jīng)濟(jì)新常態(tài)下的房地產(chǎn)企業(yè)戰(zhàn)略；
基于房地產(chǎn)新業(yè)態(tài)的企業(yè)競爭戰(zhàn)略；
房地產(chǎn)企業(yè)競爭中的品牌戰(zhàn)略 。
2 . 房地產(chǎn)企業(yè)經(jīng)營計劃
房地產(chǎn)企業(yè)經(jīng)營目標(biāo)與計劃；
公司計劃與項目計劃；
資源配置的計劃管理 。
3 . 房地產(chǎn)企業(yè)組織
常見的房地產(chǎn)企業(yè)組織結(jié)構(gòu)；
企業(yè)組織與項目組織的關(guān)系 。
4 . 領(lǐng)導(dǎo)的科學(xué)與藝術(shù)
科學(xué)的領(lǐng)導(dǎo)方法；
領(lǐng)導(dǎo)的溝通與協(xié)調(diào)藝術(shù)；
中國房地產(chǎn)企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)的不同風(fēng)格和類型 。
5 . 房地產(chǎn)企業(yè)的管理控制
控制的目的——糾偏與糾錯；
行政控制；
預(yù)算控制；
事前 、事中與事后控制 。
（五）房地產(chǎn)市場競爭
1 .房地產(chǎn)市場定位與競爭定位
基于何種因素決定市場定位？
幾種常見的市場定位方法 。
2 、市場營銷組合策略
房地產(chǎn)營銷的基本組合（4P） ：產(chǎn)品策略 、價格策略 、促銷策略 、分銷策略； 從 4P 到 4C（溝通 、服務(wù) 、便利 、成本）——房地產(chǎn)營銷的核心；
與中國國情相匹配的大市場營銷（6P）——政治權(quán)利與公共關(guān)系；
3 . 房地產(chǎn)市場競爭策略
差異化的市場競爭原理；
基于不同房地產(chǎn)業(yè)態(tài)的競爭策略；
基于不同房地產(chǎn)市場級別的競爭策略；
邁克爾 . 波特的競爭理論在房地產(chǎn)市場競爭中的運用；
經(jīng)濟(jì)新常態(tài)下 ，房地產(chǎn)市場競爭的新特征 。
沙盤演練內(nèi)容，時間安排及知識與技能銜接
演練
日期
間 排
時 安
演練內(nèi)容
知識與技能
運用
備注
第一天
上 午
9:00- 10:30
基本知識點介紹；
房地產(chǎn)沙盤沙盤課程導(dǎo)入 成立團(tuán)隊 ；
預(yù)習(xí)規(guī)則 。
房地產(chǎn)行業(yè)環(huán)境分析； 新常態(tài)下 的房地產(chǎn)行業(yè) 發(fā)展分析 ；
團(tuán)隊建設(shè)的原理與內(nèi)涵 。
課間休息 10 分鐘 。
10:40- 12:00
學(xué)習(xí) 、講解演練規(guī)則
演練整體背景交底 ；
第一期（成長期）演練開始 ： 行業(yè)環(huán)境分析 ；
土地及需求市場分析； ；
制定企業(yè)發(fā)展規(guī)劃 ；
組織產(chǎn)品研發(fā) 。
環(huán)境分析方法 ；
戰(zhàn)略分析方法與工具； 營銷的 STP 戰(zhàn)略 ；
市場需求分析要點 ；
房地產(chǎn)營 銷中的產(chǎn)品策 略 。
第一天
下 午
14 ：00- 16:00
第二三期演練：
項目分析論證 ；
土地競拍 ；
項目開發(fā)與資源配置會議； 融資決策 ；
市場營銷方案 。
資源配置原則與方法； 營銷組合策略 ；
消費者心理與行為分析 ； 團(tuán)隊溝通方法與技巧 。
課間休息
10 分鐘
16:10- 18:00
獲取市場份額 ；
銷售收入及成本利潤核算； 業(yè)績盤點 ；
第期團(tuán)隊總結(jié)與分享 ； 第一期講師點評 。
第二三期（調(diào)整期）演練開始 ： 環(huán)境變化解讀與分析；
產(chǎn)品升級 。
市場細(xì)分 與 目標(biāo)市場選 擇；
財務(wù)視角 下的銷售業(yè)績 分析 ；
房地產(chǎn)企 業(yè)管理中的計 劃 、組織 、領(lǐng)導(dǎo)與控制 。
第二天
上 午
9:00- 10:30
第四五期演練（續(xù)） ：
項目分析論證 ；
土地競拍 ；
項目開發(fā)與資源配置會議； 融資決策 ；
市場營銷方案 。
戰(zhàn) 略 調(diào)整 工 具 的運 用 （PEST 、波士頓）； 風(fēng)險分析與管控；
資金預(yù)算與成本控制； 、 財務(wù)分析 與經(jīng)濟(jì)效益評 價 。
作息時間 可根據(jù)具 體情況調(diào) 整 。
10:40- 12:00
第四五期演練（續(xù)） ：
獲取市場份額 ；
銷售收入及成本利潤核算； 業(yè)績盤點 ；
房地產(chǎn)市 場定位的實戰(zhàn) 意義 ；
基 于 市 場 定 位 的 營銷 “4P”組合 ；
第四五期團(tuán)隊總結(jié)與分享 ；
第四五期講師點評 。
第四五期（成熟期）演練開始 ： 新常態(tài)環(huán)境變化解讀與分析 ； 產(chǎn)品升級 。
公布各 “公司”品牌得分 ； 市場調(diào)研與產(chǎn)品升級 。
銷售中的本利量分析； 建設(shè)高效團(tuán)隊的方法； 房地產(chǎn)品牌戰(zhàn)略的構(gòu)建 ； 產(chǎn)品在品 牌戰(zhàn)略管理中 的作用 。
第二天
下 午
14:00- 16:00
第六期演練（續(xù)） ：
項目分析論證 ；
土地競拍 ；
項目開發(fā)與資源配置會議； 融資決策 ；
市場營銷方案 。
差異化營銷策略的運用 ；
4C 營銷在房地產(chǎn)競爭中 的應(yīng)用；
新業(yè)態(tài)下 的房地產(chǎn)營銷 策略 。
16:10- 18:00
第六期演練（續(xù)） ：
獲取市場份額 ；
銷售收入及成本利潤核算； 業(yè)績盤點 ；
第六期團(tuán)隊總結(jié)與分享 ； 第六期講師點評；
課程全面總結(jié) 。
大市場營銷觀念；
基于不同 房地產(chǎn)業(yè)態(tài)的 競爭策略 ；
基于不同 房地產(chǎn)市場級 別的競爭策略 ；
經(jīng)濟(jì)新常態(tài)下 ，房地產(chǎn)市 場競爭的新特征 。
說明 ：課程內(nèi)容可根據(jù)受訓(xùn)單位要求有所側(cè)重或重點突出 。

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