物業(yè)外拓項目的商務溝通
物業(yè)外拓項目的商務溝通詳細內(nèi)容
物業(yè)外拓項目的商務溝通
物業(yè)外拓項目的商務溝通
第一講:外拓項目的關鍵因素
充分的項目踏勘和評估
清晰、明確的客戶需求
完善且適合的項目管理方案
順暢的有效溝通渠道
第二講:怎樣提高溝通能力
怎樣理解溝通?
什么是有效溝通
有效溝通與高效溝通的區(qū)別
如何通過練習提升溝通能力
第三講:商務溝通的準備階段
商務溝通前的地點選擇
商務溝通的環(huán)境布置和氛圍營造
商務溝通的座位設定
商務談判的禮儀
第四講:商務溝通的準備工作
商務溝通前的人員確定
(溝通者應具備的知識結構 1.基礎知識 2.專業(yè)知識 3.小知識)
商務溝通前的物料準備(對方和自身)
商務溝通策略的設定
商務溝通前的目標設定和策略運用
商務溝通前的問題預估和預演
第五講:商務溝通的人員設定
主談人員的確定
第二副談人選的確定
第三副談人選的確定
溝通中的團隊配合
第六講:商務溝通的階段和技巧
商務溝通的開局階段
商務溝通的報價階段
商務溝通的議價階段
商務溝通的收尾與簽約
溝通的幾個關鍵技巧調(diào)動與運用
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有效溝通 11.23
有效溝通第一講:怎樣理解溝通什么是溝通?溝通的方式常用的溝通渠道第二講:怎樣提高溝通能力什么是有效溝通什么樣的溝通是有效溝通?有效溝通與高效溝通的區(qū)別如何通過練習提升溝通能力第三講:溝通的準備階段溝通前的地點選擇溝通的環(huán)境布置和氛圍營造溝通的座位設定常用的溝通禮儀第四講:不同對象的溝通方式對上溝通的方式及注意事項平級溝通的方式及注意事項對下溝通的方式及注意事
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怎樣做好對外包方的管控 11.23
怎樣做好對委托方的管控課程大綱:第一講:現(xiàn)場管理標準的確定1、分解合同要求,細化并量化服務標準2、確定管理標準及實施條件3、制定考核、服務評估及費用結算的標準、流程及要求第二講:項目現(xiàn)場的品質檢查與監(jiān)管項目管理的日常檢查內(nèi)容項目管理品質檢查實施(月、季檢查和不定期抽檢)分項檢查的內(nèi)容及問題處理(現(xiàn)場、設施設備、環(huán)境、客服、秩序)服務評估分析結果的處理第三講:
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職業(yè)禮儀 11.23
職業(yè)禮儀課程背景“禮”是維系社會正常秩序的重要內(nèi)容,而“儀”則是通過人的一言一行來展示形象。中國歷來被稱之為禮儀之邦,在中國幾千年的歷史記載中,中國注重的重信守禮,也一直得到世界各國的認可和尊重。禮儀素養(yǎng)是一個現(xiàn)代職業(yè)人必備的素養(yǎng),在如今企業(yè)的競爭更多的是靠企業(yè)中人的競爭,而禮儀的應用非常廣泛,大到國家級別的接待、重要事務的發(fā)布、會議,小到企業(yè)開幕、項目啟動
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職業(yè)態(tài)度 11.23
職業(yè)態(tài)度課程背景在企業(yè)的日常運營過程中,員工是企業(yè)的重要財富和生產(chǎn)工具,隨時關注員工的心理動態(tài)變化,成為了如今現(xiàn)代企業(yè)的一個新的課題,融洽和諧的企業(yè)員工關系,成為了影響企業(yè)發(fā)展的重要因素。好的管理者應當及時了解并掌握員工的心理和感受,并培養(yǎng)員工有良好的職業(yè)態(tài)度,加強員工的職業(yè)道德和法制意識,引導員工有正常的職業(yè)態(tài)度,更有助于提高員工的活力、提升企業(yè)績效,并能
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做好物業(yè)管理你需要知道的 11.23
做好物業(yè)管理你需要知道的課程背景2020年的春天,一場突如其來的疫情打亂了全國人民迎新過節(jié)的節(jié)奏。在這場全民被迫參與的無煙的戰(zhàn)爭中,物業(yè)管理企業(yè)作為抗疫戰(zhàn)線的第一道防線,進入了大家的視野。隨著疫情得到良好的控制,全國各地也開展了對各地在此次抗疫過程中表現(xiàn)突出的物業(yè)服務企業(yè)在全國各類的公開媒體上進行了大篇幅、正面的報道,疫情也像是一面鏡子真實、全面、透明地反應
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物業(yè)項目沙盤推演及全生命周期解讀 11.23
物業(yè)項目沙盤推演及全生命周期解讀課程背景隨著物業(yè)管理市場競爭的不斷加劇,具有獨立管理項目能力的管理人員的需求每年也在不斷擴大。中國的物業(yè)管理發(fā)展至今年,早年從事物業(yè)管理的大部份人員都已經(jīng)成長為各大企業(yè)的中堅力量,作為中層的項目管理人員出現(xiàn)了嚴重斷層的現(xiàn)象,各企業(yè)、各公司缺乏系統(tǒng)地培訓或是有針對性地對項目管理人員的某些專業(yè)技能的培養(yǎng)和引導,也導致現(xiàn)在多數(shù)企業(yè)出
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物業(yè)行業(yè)發(fā)展解析 11.23
物業(yè)行業(yè)發(fā)展解析課程背景中國的物業(yè)源自于1981年的深圳,截止到今天為止經(jīng)過了四十年的發(fā)展。這期間從第一家物業(yè)公司的誕生到如今民法典的出臺,經(jīng)過了無數(shù)次的歷練,物業(yè)管理行業(yè)也從當初的摸著石頭過河,走到如今的專業(yè)化、多元化、資本化的今天,成為了各類資本競相追逐的對象。特別是從去年開始,物業(yè)管理行業(yè)更是迎來了空間的發(fā)展,通過對行業(yè)始初到今天的現(xiàn)狀進行梳理,有助于
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物業(yè)優(yōu)秀管家的必備技能 11.23
物業(yè)優(yōu)秀管家的必備技能課程綱要一、優(yōu)秀管家的必備技能之四項基本功1.認識客戶:怎樣才能與業(yè)主交朋友怎樣做好與業(yè)主的第一次接觸?怎樣取得業(yè)主的信任?怎樣才能跟業(yè)主做朋友?怎樣獲得業(yè)主的信任信賴?怎樣認識熟悉業(yè)主的家庭情況?管家需要熟悉業(yè)主家庭的什么?2.了解需求:怎樣把握業(yè)主的關鍵需求從物業(yè)各個不同的周期、關鍵時間節(jié)點、業(yè)主的家庭重要時間點、物業(yè)形態(tài)及環(huán)境,深
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項目經(jīng)理的管理能力提升 11.23
項目經(jīng)理的能力素質提升課程背景中國自有1981年于深圳誕生第一家物業(yè)管理公司以來,項目經(jīng)理就一直在對物業(yè)項目的管理過程中扮演著舉足輕重角色,一個項目管理的好壞、居住的業(yè)主住戶的滿意程度、物業(yè)服務費用的收繳率的高低、項目現(xiàn)場呈現(xiàn)出來的品質、項目團隊各個工作崗位的工作人員呈現(xiàn)出來的工作狀態(tài),對工作要求、標準的執(zhí)行以及對工作結果的反饋,與項目經(jīng)理的管理思維、能力和
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