課后技巧輔導(dǎo)













課后技巧輔導(dǎo)












目標(biāo)











幫助學(xué)員將所學(xué)習(xí)到的技巧，運用到工作上。先進行工作的進度及狀況，檢查學(xué)員技巧使用的情形，并加以補強。












舉辦時間











在技巧培訓(xùn)后


2-3





周的時間。












輔導(dǎo)形式和時間：















講師和一個學(xué)習(xí)小組，共三個人。















一個小組使用一個小時，總共七個學(xué)習(xí)小組，總共七小時。












主持人











講師












輔導(dǎo)前











學(xué)員需要更新［引導(dǎo)式銷售計劃表］，并發(fā)郵件給講師，讓講師能夠在事前瀏覽過。












輔導(dǎo)流程








－


1





小時















與學(xué)習(xí)小組共同討論［引導(dǎo)式銷售計劃表］，討論案例進度的情況，了解碰到的問題，尋找技巧輔導(dǎo)的機會。















講師演示技巧，然后與學(xué)員做角色扮演。















讓學(xué)員互相角色扮演。















約定學(xué)習(xí)小組下一次互相輔導(dǎo)的時間。












輔導(dǎo)后











學(xué)習(xí)小組在互相輔導(dǎo)后，通報培訓(xùn)負責(zé)人。































技巧總結(jié)報告












目標(biāo)











檢討及驗收案例執(zhí)行的結(jié)果，并進行反饋，以協(xié)助成長。












舉辦時間











在技巧培訓(xùn)后


6-8





周的時間。












使用的時間


-





兩種形式選一















一個小組使用


0.5





小時，總共七個學(xué)習(xí)小組，總共


3.5





小時。















共同報告，以互相觀摩。












主持人











部門領(lǐng)導(dǎo)、部門主管及講師












報告方式















以學(xué)習(xí)小組為單位















輪流報告案例執(zhí)行的結(jié)果















支持人進行反饋

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