《工程企業(yè)區(qū)域市場(chǎng)開發(fā)營銷實(shí)戰(zhàn)能力提升》

《工程企業(yè)區(qū)域市場(chǎng)開發(fā)營銷實(shí)戰(zhàn)能力提升》
課程背景：
工程企業(yè)為了在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中求得發(fā)展，必須有中堅(jiān)管理階層和優(yōu)秀人員。相比
外聘，我們更需要重視培養(yǎng)自己的管理人才，打造能夠帶領(lǐng)企業(yè)乘風(fēng)破浪的尖兵！
作為工程企業(yè)經(jīng)營者，您是否還在為如何獲取優(yōu)秀市場(chǎng)經(jīng)理而發(fā)愁？
作為工程企業(yè)市場(chǎng)經(jīng)理，您是否還在為如何提升，自己的管理水平而發(fā)愁？
一位優(yōu)秀的市場(chǎng)經(jīng)理，如何才能將領(lǐng)導(dǎo)的權(quán)利發(fā)揮至卓越以得到最佳管理效應(yīng)？
管理，絕不僅僅是“常識(shí)”和“經(jīng)驗(yàn)”，我們真正需要一套嚴(yán)謹(jǐn)?shù)募记膳c方法論。
課程收益：
●
正確認(rèn)識(shí)自身角色，掌握基于市場(chǎng)開拓的識(shí)人用人技巧帶出高效團(tuán)隊(duì)，提升市場(chǎng)經(jīng)理領(lǐng)
導(dǎo)力；
●
掌握工程企業(yè)市場(chǎng)開拓的有效方法，了解改善方法、熟悉改善思路，認(rèn)識(shí)到在市場(chǎng)管理
過程中，抓對(duì)事情比把事情做對(duì)更重要；
●
掌握工程企業(yè)市場(chǎng)開拓的方法，理論，需求，各維度常規(guī)管理方法，強(qiáng)化識(shí)別、分析、
決策能力；
● 掌握不同場(chǎng)景下的溝通技巧，提升管理的實(shí)戰(zhàn)應(yīng)用效果。
課程時(shí)間：1-2天，6小時(shí)/天
課程對(duì)象：工程企業(yè)市場(chǎng)經(jīng)理、市場(chǎng)從業(yè)人員、新晉管理者、后備管理人才
課程方式：講解演繹、案例解析、分組討論、頭腦風(fēng)暴與體驗(yàn)式教學(xué)相結(jié)合
課程大綱：
第一講：工程市場(chǎng)拓展延展——了解合作需求，深化合作方式
工程企業(yè)的多種合作模式及具體分析
導(dǎo)入：案例說明分析
1、工程企業(yè)多種合作模式：施工總承包/EPC/F+EPC/投資人+EPC/EPC+F/F+EPC+O/ABO/E
OD/BOT/PPP/TOD
2、施工總承包/EPC分析及運(yùn)用：
3、F+EPC/投資人+EPC/PPP分析及運(yùn)用
4、EPC+F+O分析及運(yùn)用
5、EOD/TOD分析及運(yùn)用

第二講：工程市場(chǎng)拓展延展——了解合作需求，落地合作方式?
工程投融建項(xiàng)目的操作及分析?
導(dǎo)入：案例說明分析
1.?投融建項(xiàng)目類型的介紹
2.?投融建項(xiàng)目的分析及核心邊界條件
3.投融建項(xiàng)目的細(xì)分及具體落地方式

第三講：市場(chǎng)拓展落地條件：工程營銷階段施工風(fēng)控評(píng)判標(biāo)準(zhǔn)
（1）企業(yè)主體要求及運(yùn)用
（2）付款條件要求及運(yùn)用
（3）擔(dān)保措施分析
（4）資金來源
（5）合規(guī)性文件
（6）項(xiàng)目性質(zhì)

第四講：市場(chǎng)拓展有效方式：建筑營銷承接業(yè)務(wù)的進(jìn)入方式
導(dǎo)入：案例說明分析
1、資金進(jìn)入方式及風(fēng)控：
2、產(chǎn)業(yè)資源進(jìn)入方式及風(fēng)控
3、資源進(jìn)入方式及風(fēng)控
4、針對(duì)各類地方政府如何有效資源進(jìn)入

第五講：市場(chǎng)拓展策略：如何有效進(jìn)入市場(chǎng)（重點(diǎn)）
1、政策頻繁出臺(tái)，建筑業(yè)出路何方
2、業(yè)主項(xiàng)目的組成結(jié)構(gòu)及需求?
3、城投公司融資模式：
4、區(qū)域市場(chǎng)整體部署方略：

第六講：標(biāo)桿案例分析研討：建筑業(yè)區(qū)域布局解析
1、央企單位：?中冶某局的區(qū)域布局案例
2、普通單位：某普通工程企業(yè)案例

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