《工程企業(yè)區(qū)域市場開發(fā)營銷實戰(zhàn)能力提升》

《工程企業(yè)區(qū)域市場開發(fā)營銷實戰(zhàn)能力提升》
課程背景：
工程企業(yè)為了在激烈的市場競爭中求得發(fā)展，必須有中堅管理階層和優(yōu)秀人員。相比
外聘，我們更需要重視培養(yǎng)自己的管理人才，打造能夠帶領企業(yè)乘風破浪的尖兵！
作為工程企業(yè)經營者，您是否還在為如何獲取優(yōu)秀市場經理而發(fā)愁？
作為工程企業(yè)市場經理，您是否還在為如何提升，自己的管理水平而發(fā)愁？
一位優(yōu)秀的市場經理，如何才能將領導的權利發(fā)揮至卓越以得到最佳管理效應？
管理，絕不僅僅是“常識”和“經驗”，我們真正需要一套嚴謹的技巧與方法論。
課程收益：
●
正確認識自身角色，掌握基于市場開拓的識人用人技巧帶出高效團隊，提升市場經理領
導力；
●
掌握工程企業(yè)市場開拓的有效方法，了解改善方法、熟悉改善思路，認識到在市場管理
過程中，抓對事情比把事情做對更重要；
●
掌握工程企業(yè)市場開拓的方法，理論，需求，各維度常規(guī)管理方法，強化識別、分析、
決策能力；
● 掌握不同場景下的溝通技巧，提升管理的實戰(zhàn)應用效果。
課程時間：1-2天，6小時/天
課程對象：工程企業(yè)市場經理、市場從業(yè)人員、新晉管理者、后備管理人才
課程方式：講解演繹、案例解析、分組討論、頭腦風暴與體驗式教學相結合
課程大綱：
第一講：工程市場拓展延展——了解合作需求，深化合作方式
工程企業(yè)的多種合作模式及具體分析
導入：案例說明分析
1、工程企業(yè)多種合作模式：施工總承包/EPC/F+EPC/投資人+EPC/EPC+F/F+EPC+O/ABO/E
OD/BOT/PPP/TOD
2、施工總承包/EPC分析及運用：
3、F+EPC/投資人+EPC/PPP分析及運用
4、EPC+F+O分析及運用
5、EOD/TOD分析及運用

第二講：工程市場拓展延展——了解合作需求，落地合作方式?
工程投融建項目的操作及分析?
導入：案例說明分析
1.?投融建項目類型的介紹
2.?投融建項目的分析及核心邊界條件
3.投融建項目的細分及具體落地方式

第三講：市場拓展落地條件：工程營銷階段施工風控評判標準
（1）企業(yè)主體要求及運用
（2）付款條件要求及運用
（3）擔保措施分析
（4）資金來源
（5）合規(guī)性文件
（6）項目性質

第四講：市場拓展有效方式：建筑營銷承接業(yè)務的進入方式
導入：案例說明分析
1、資金進入方式及風控：
2、產業(yè)資源進入方式及風控
3、資源進入方式及風控
4、針對各類地方政府如何有效資源進入

第五講：市場拓展策略：如何有效進入市場（重點）
1、政策頻繁出臺，建筑業(yè)出路何方
2、業(yè)主項目的組成結構及需求?
3、城投公司融資模式：
4、區(qū)域市場整體部署方略：

第六講：標桿案例分析研討：建筑業(yè)區(qū)域布局解析
1、央企單位：?中冶某局的區(qū)域布局案例
2、普通單位：某普通工程企業(yè)案例

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