銀行對(duì)公負(fù)債業(yè)務(wù)概述
銀行對(duì)公負(fù)債業(yè)務(wù)概述詳細(xì)內(nèi)容
銀行對(duì)公負(fù)債業(yè)務(wù)概述
《銀行對(duì)公負(fù)債業(yè)務(wù)概述》
【課程背景】
本課程是針對(duì)銀行員工量身定做初級(jí)業(yè)務(wù)課程。銀行對(duì)公負(fù)債業(yè)務(wù)是銀行資金來(lái)源的
重要業(yè)務(wù)條線,決定銀行盈利水平的關(guān)鍵,目前銀行業(yè)主要的業(yè)務(wù)利潤(rùn)貢獻(xiàn)來(lái)自于利差
收入,誰(shuí)擁有大批優(yōu)質(zhì)低成本負(fù)債客戶,誰(shuí)就能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占得先機(jī)。因此銀
行業(yè)有“無(wú)公不富”的說(shuō)法。掌握對(duì)公業(yè)務(wù)知識(shí)是銀行從業(yè)者必須掌握的基本技能。
本課程將深入淺出的介紹銀行對(duì)公業(yè)務(wù)基礎(chǔ)知識(shí)、基本業(yè)務(wù),適用客群以及應(yīng)用場(chǎng)景
。力求在最短的時(shí)間內(nèi)對(duì)銀行對(duì)公業(yè)務(wù)有一個(gè)全面了解。本課程力求將紛繁復(fù)雜的各類
對(duì)公銀行負(fù)債業(yè)務(wù)產(chǎn)品進(jìn)行分類歸納,便于理解記憶,迅速掌握知識(shí)要點(diǎn)?!躲y行對(duì)公負(fù)
債業(yè)務(wù)概述》課程將改變刻板的內(nèi)部培訓(xùn)思路,講授老師以扎實(shí)的業(yè)務(wù)知識(shí),豐富的從業(yè)
經(jīng)驗(yàn),輕松地授課氛圍為國(guó)內(nèi)銀行員工業(yè)務(wù)知識(shí)提升,拓展業(yè)務(wù),提供全面務(wù)實(shí)的指導(dǎo)
。
【課程收益】
1、迅速掌握對(duì)公負(fù)債業(yè)務(wù)主要業(yè)務(wù)產(chǎn)品要點(diǎn)
2、理解并掌握產(chǎn)品的用途特點(diǎn)、適用場(chǎng)景、營(yíng)銷技巧
3、了解對(duì)公負(fù)債業(yè)務(wù)相關(guān)案例,激發(fā)員工對(duì)產(chǎn)品的使用技巧
4、了解銀行對(duì)公客戶業(yè)務(wù)需求,挖掘營(yíng)銷的關(guān)鍵技巧
5、掌握為對(duì)公客戶提供綜合金融服務(wù)方案的基本知識(shí)
6、為銀行員工全員營(yíng)銷提供必要的知識(shí)儲(chǔ)備;
【課程時(shí)間】
2-3天,6小時(shí)/天
【授課方式】
以課堂講解、小組研討、案例分析為主,通過(guò)嚴(yán)謹(jǐn)扎實(shí)的講授、風(fēng)趣幽默的風(fēng)格、真實(shí)
有針對(duì)的案例講解,為銀行員工業(yè)務(wù)提升賦能助力。
【授課對(duì)象】
銀行對(duì)公客戶經(jīng)理、銀行業(yè)務(wù)部、銀行大客戶業(yè)務(wù)部、集團(tuán)客戶業(yè)務(wù)部人員、以及其他
條線員工
【課程大綱】
第一章:銀行對(duì)公負(fù)債業(yè)務(wù)的重要性
1、銀行負(fù)債業(yè)務(wù)的定義
2、銀行對(duì)公負(fù)債業(yè)務(wù)的意義
第二章:銀行負(fù)債業(yè)務(wù)分類
1、銀行負(fù)債業(yè)務(wù)主要分類
2、主動(dòng)負(fù)債與被動(dòng)負(fù)債
3、單位對(duì)公存款主要類型
第三章:政府及事業(yè)單位客戶
1、地方財(cái)政資金存款
2、養(yǎng)老金及社?;鸫婵?br />
3、土地及住房建設(shè)資金存款
4、事業(yè)單位存款
5、居委會(huì)存款
6、慈善機(jī)構(gòu)、宗教團(tuán)體存款
7、福彩、體彩存款
第四章:金融同業(yè)存款
1、同業(yè)存放
2、協(xié)議存款
3、三方存管存款
4、信托存款
第五章:對(duì)公業(yè)務(wù)派生存款
1、授信拉動(dòng)(強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合)
2、表外業(yè)務(wù)派生(自力更生)
3、客戶轉(zhuǎn)介(統(tǒng)一戰(zhàn)線)
4、供應(yīng)鏈小企業(yè)集群(棍掃一大片)
5、外匯業(yè)務(wù)派生
第六章:聯(lián)動(dòng)業(yè)務(wù)派生存款
1、投行業(yè)務(wù)聯(lián)動(dòng)
2、金融同業(yè)聯(lián)動(dòng)
3、投貸聯(lián)動(dòng)
第七章:行業(yè)客戶存款
1、交易所/交易商結(jié)算存款
2、行業(yè)性大客戶存款
第八章:結(jié)算服務(wù)類存款
1、中小企業(yè)便利電子結(jié)算存款
2、POS收單行
3、表外業(yè)務(wù):主要是保證金類業(yè)務(wù),銀行對(duì)外開出結(jié)算憑證,吸收保證金存款。
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