《順勢而為---傭金制招商精細化開發(fā)上量管理之道》


順勢而為---傭金制招商精細化開發(fā)上量管理之道



【課程背景】
中國的經(jīng)濟已經(jīng)由“高速發(fā)展”的時代邁向“高品質(zhì)發(fā)展”的時代，曾經(jīng)“單純的靠拼價
格的買賣”的謀利時代已經(jīng)過去了。今天人們的消費逐漸趨于理性，他們要的不再是便宜
價格的低檔貨，而是合理價格下的高品質(zhì)。未來企業(yè)需要專注C端（第四終端），做三大
營銷：精準定位.品質(zhì)營銷、用心服務.溫情營銷、健康指導.服務營銷。

營銷思維是三終端賦能核心課程，以“基層醫(yī)療轉(zhuǎn)型方向、溝通話術成交技巧、健康服務
銷售倍增”為主訓內(nèi)容，結合案例分析、通俗易懂、實操實用。
【課程時長】1天
【課程對象】藥企銷售 代理商
【課程收益】通過學習能夠掌握精準定位，品質(zhì)營銷，用心服務，溫情營銷，健康指導
，服務營銷，從而達到增量。




【課程大綱】
第一章 ：結合昆藥的口服藥，如何招到或切換合適的代理商？
1. 合適的優(yōu)質(zhì)合適代理商的標準
2. 明確專業(yè)化學術招商的核心競爭優(yōu)勢
3. 網(wǎng)絡時代新代理的四大來源
4. 以終端為目標的重點醫(yī)院招商
5. 成功營造代理商良性競爭氣氛
6. 新的代理商的篩選和現(xiàn)有代理商評估體系及工具
7. 新政如何對現(xiàn)有潛力代理商進行培育
8. 如何藝術的切換代理商，以最小代價整合市場

第二章：如何督導代理商醫(yī)院快速成功開發(fā)
1) 合理科學區(qū)域市場規(guī)劃是快速開發(fā)醫(yī)院的基礎
2) 如何應對GPO政策帶來的機遇和挑戰(zhàn)
3) 如何幫助代理商分析目標醫(yī)院
4) 如何確定臨床開發(fā)上量的核心科室；
5) 如何合理安排新客戶開發(fā)時間和節(jié)奏
6) 如何有效掌控醫(yī)院終端開發(fā)進度
7) 推廣經(jīng)理、招商經(jīng)理、代理商角色定位及共識；


第三章：協(xié)助代理商醫(yī)院終端上量方法及策略，并落地執(zhí)行
1. 學術營銷--銷售增長的六個來源
2. 學術推廣中如何向醫(yī)生簡明扼要剖析產(chǎn)品的FAB；
3. 如何打造專業(yè)化的學術推廣體系
4. 如何打造樣版市場：重點醫(yī)院管理計劃
5. 臨床終端醫(yī)院的單產(chǎn)如何診斷--醫(yī)院診斷系統(tǒng)核心五要素
6. 如何成功策劃與組醫(yī)院終端推廣上量管理方案
7. 如何有效評估市場學術活動效果及后期市場；


第四章：招商經(jīng)理精細化自我管理及團隊激勵
1) 什么是醫(yī)藥銷售的最高境界
2) 創(chuàng)造學習型組織：學到老、活到老
3) 如何成為一個王牌的招商高手；
4) 故事分享：移山大法
5) 四種積極態(tài)度塑造超強執(zhí)行力
6) 組織情商助力打造高績效團隊
7) 打造快樂工作氣氛，提升企業(yè)凝聚力

第五章：昆藥集團產(chǎn)品實戰(zhàn)演練分析
1. 中國醫(yī)療市場劃分為六大終端及其特點
2. 顧問式營銷服務——代理商招商和管理的利器
3. 昆藥集團血塞通軟膠囊/燈銀腦通膠囊面臨的主要問題：
4. 昆藥集團血塞通軟膠囊/燈銀腦通膠囊品牌定位、市場機遇
5. 昆藥集團燈銀腦通膠囊區(qū)域市場分析實戰(zhàn)演練
6. 昆藥集團血燈銀腦通膠囊如何破局、樹立樣板市場
7. 實戰(zhàn)演練—燈銀腦通如何快速招商之實戰(zhàn)演示

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