《健康險銷售邏輯》

《健康險銷售邏輯》
【課程背景】
立足保障類產(chǎn)品轉(zhuǎn)型的重要時刻，結(jié)合當(dāng)前隊伍現(xiàn)狀和市場環(huán)境，健康險銷售必將成為轉(zhuǎn)型突破口。作為管理層需要一場勝利穩(wěn)定局面，銷售伙伴在疫情之下更需要一款震撼市場的產(chǎn)品和客戶建立關(guān)系，而全新的福悅組合恰恰為我們創(chuàng)造了空前的市場機(jī)遇。
【課程對象】全體銷售人員
【課程時間】一天【課程大綱】
本次課程重點是針對國壽福升級而設(shè)計
課程主線是聚焦“一個組合”+“兩種模式”
“一個組合”：就是“尊享福”和“愛意康悅”組合。講師力求將產(chǎn)品“講活”“講亮”“講
細(xì)”，充分突出組合的亮點，激活銷售伙伴的參與熱情。其中，授課環(huán)節(jié)還設(shè)置了問答和小測，
增加銷售伙伴的參與度，加強(qiáng)課程的實用性和實操性。
“兩種模式”：自展模式和平臺模式。
1. 自展模式：講師是一位實戰(zhàn)派的講師。他會結(jié)合個人的成長數(shù)據(jù)和市場環(huán)境給予深度的剖析，從“心態(tài)篇” –“邏輯篇”
-“拒絕處理篇”等多個維度進(jìn)行溝通；闡述講師獨家健康險面談邏輯：一張圖-兩個朋友-三項基金-四個問題-五步促成法，向大家展現(xiàn)健康險全流程的銷售。
2. 平臺模式：設(shè)計思路在于“康悅+服務(wù)升級認(rèn)證”，依然聚焦老客戶，借助公司黃金寶典的客戶資源，實現(xiàn)保障和服務(wù)的再一次優(yōu)化升級。同時，針對系統(tǒng)內(nèi)的星級和生日客戶進(jìn)行二次維護(hù)和開發(fā)，以“萬元尊享福”為抓手，有組織地打幾場漂亮的平臺，實現(xiàn)保費的集中上量。所以，在課程中也加入了產(chǎn)說會的主講內(nèi)容，圍繞著客戶以下幾個問題展開：客戶為什么會來→他們來了，為什么要買→他們買了，為什么要多買→為什么一個人買還不夠，還要全家多買→為什么必須要今天買等一系列的問題。
目前，該課程在廣東、江蘇、河北等地區(qū)運作已經(jīng)非常成熟并取得非常好的效果。最后，
為強(qiáng)化學(xué)習(xí)效果，根據(jù)時間安排，可以現(xiàn)場安排訓(xùn)練的環(huán)節(jié)。
課程預(yù)期效果：
聽懂，學(xué)會，練就
——明白原理，靈活應(yīng)用產(chǎn)品組合，快速達(dá)成簽單

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