《銷售人才甄選與組織賦能》
《銷售人才甄選與組織賦能》詳細內(nèi)容
《銷售人才甄選與組織賦能》
《銷售人才甄選與組織賦能》
解決企業(yè)選不對人、育不出人、用不好人、留不住人四大困境
主講：孟華林老師
【課程背景】
幫助企業(yè)落地解決人員層面：
確實看不準人-長期育不出人
經(jīng)常用不好人-持續(xù)留不住人
不善面試訪談-不會科學評價
幫助企業(yè)落地解決組織層面：
崗位畫像不清晰-團隊能力不聚焦
內(nèi)部找不到標桿-總是樹不起榜樣
團隊角色不搭配-優(yōu)勢能力不互補
套娃現(xiàn)象深刻地揭示了大多數(shù)的招聘者和管理者因為認知局限，會選擇比自己水平低或習性相近的人，導致：一流人才大多招來、管好一流以下的人才，二流人才大多招來、管好二流以下的人才，且逐漸形成同質(zhì)化團隊，試錯的成本并不高，錯過的成本，非常高，如果聘錯人，公司平均要付出15倍于薪水的代價。
【課程對象】建議企業(yè)、總經(jīng)理、總裁、副總、中層管理、基層管理銷售管理層、人力資源參加學習。
【課程時間】1天/6小時
【課程大綱】
第一模塊：如何強化組織功能
01健康組織的五大循環(huán)功能
02讓數(shù)字化工具為組織賦能
03吸引有效人才的招聘標準
04人才管理的三大陷阱防范
課堂作業(yè): 廣告訴求與人才吸引度
工具使用:三級組織的能力評估表
第二模塊：如何精準甄選銷售人才
01人才成長過程第一性原理
02人才配置的四大基本原則
03人才甄選訪談的靈魂五問
04標桿原理與人才對標技術(shù)
課堂作業(yè):人才配置綜合評估
工具使用:人才對標數(shù)據(jù)模型
第三模塊：如何精準銷售人才
01團隊高效合作的八級臺階
02團隊角色識別與自我認知
03團隊畫像解讀與有效調(diào)整
04人才搭配與團隊績效分析
課堂作業(yè):團隊協(xié)同度演練
工具使用:團隊匹配分析表
第四模塊：如何驅(qū)動銷售團隊發(fā)展
01管理者的擔當與四維考核
02實施檢測管理動作有效性
03管理干部的賦能水平評估
04員工狀態(tài)分析與管理跟進
課堂作業(yè):個人動機與工作狀態(tài)
工具使用: 團隊敬業(yè)與健康評價
收尾：作業(yè)布置+總結(jié)分享+合影回程
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