《市場(chǎng)營(yíng)銷理論與數(shù)字化轉(zhuǎn)型實(shí)踐》
培訓(xùn)講師：李福東
講師背景：
李福東老師——資深實(shí)戰(zhàn)大數(shù)據(jù)和數(shù)字化轉(zhuǎn)型專家?清華大學(xué)學(xué)士，北京郵電大學(xué)工學(xué)碩士?中國(guó)聯(lián)通集團(tuán)首批數(shù)字化創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)企業(yè)創(chuàng)始人/CEO?原中國(guó)聯(lián)通集團(tuán)數(shù)字化戰(zhàn)略與工程咨詢項(xiàng)目總負(fù)責(zé)人?原甲骨文公司（全球最大的企業(yè)級(jí)軟件公司）數(shù)字化產(chǎn)品專家?原天 詳細(xì)>>
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《市場(chǎng)營(yíng)銷理論與數(shù)字化轉(zhuǎn)型實(shí)踐》
《市場(chǎng)營(yíng)銷理論與數(shù)字化轉(zhuǎn)型實(shí)踐》
主講：李福東
【課程背景】
在當(dāng)今高度競(jìng)爭(zhēng)激烈的商業(yè)環(huán)境中，信息技術(shù)（IT）已成為推動(dòng)市場(chǎng)營(yíng)銷創(chuàng)新的關(guān)鍵力量。隨著大數(shù)據(jù)、人工智能、機(jī)器學(xué)習(xí)和云計(jì)算等技術(shù)的興起和成熟，IT部門不再僅僅是企業(yè)運(yùn)營(yíng)的支持者，而是變革的引領(lǐng)者和業(yè)務(wù)增長(zhǎng)的催化劑。然而，IT專業(yè)人員往往專注于技術(shù)的實(shí)現(xiàn)與優(yōu)化，而忽略了市場(chǎng)營(yíng)銷的重要性，這在一定程度上限制了他們?yōu)槭袌?chǎng)營(yíng)銷帶來(lái)的價(jià)值最大化。
市場(chǎng)營(yíng)銷理論與實(shí)踐的不斷進(jìn)步，特別是在數(shù)字營(yíng)銷領(lǐng)域，要求IT人員不僅要精通技術(shù)，還要具備市場(chǎng)洞察力，理解客戶需求，并能與營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)密切協(xié)作，共同設(shè)計(jì)和實(shí)施有效的市場(chǎng)策略。為了橋接這一知識(shí)與實(shí)踐的差距，本課程旨在為信息技術(shù)人員提供市場(chǎng)營(yíng)銷的基礎(chǔ)理論和應(yīng)用知識(shí)，以便他們能夠在技術(shù)與營(yíng)銷的交匯處發(fā)揮更大的作用。
通過這一全天培訓(xùn)課程，學(xué)員將學(xué)習(xí)到從消費(fèi)者行為到數(shù)字營(yíng)銷策略的核心概念。更重要的是，課程將重點(diǎn)講授數(shù)據(jù)分析在營(yíng)銷決策中的應(yīng)用，幫助IT人員理解如何通過數(shù)據(jù)洞察來(lái)指導(dǎo)營(yíng)銷策略，并使用客戶關(guān)系管理系統(tǒng)以及營(yíng)銷自動(dòng)化工具，從而提升市場(chǎng)營(yíng)銷的效率和效果。
【課程收益】
市場(chǎng)營(yíng)銷理論的全面理解：學(xué)習(xí)市場(chǎng)營(yíng)銷的基礎(chǔ)理論，理解營(yíng)銷活動(dòng)背后的邏輯和策略；
掌握數(shù)字營(yíng)銷技能：獲取數(shù)字營(yíng)銷的關(guān)鍵知識(shí)，了解如何在網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)上推廣品牌和產(chǎn)品；
增強(qiáng)跨部門協(xié)作：提高與營(yíng)銷等其他業(yè)務(wù)部門合作的能力，促進(jìn)團(tuán)隊(duì)間的有效溝通。
【課程特色】案例與場(chǎng)景式教學(xué)；邏輯清新、循序漸進(jìn)；激發(fā)創(chuàng)意、指導(dǎo)實(shí)踐
【課程對(duì)象】市場(chǎng)營(yíng)銷人員、信息技術(shù)人員、數(shù)字營(yíng)銷管理人員等
【課程時(shí)間】1天（6小時(shí)/天）
【課程大綱】
一、市場(chǎng)營(yíng)銷基礎(chǔ)
營(yíng)銷理論基礎(chǔ)
營(yíng)銷的定義
營(yíng)銷管理的發(fā)展歷程
營(yíng)銷組合理論（4P）
產(chǎn)品策略（Product）基礎(chǔ)
價(jià)格策略（Price）基礎(chǔ)
分銷渠道（Place）策略基礎(chǔ)
推廣（Promotion）策略基礎(chǔ)
消費(fèi)者行為概論
消費(fèi)者購(gòu)買決策過程
影響消費(fèi)者行為的因素
三、數(shù)字營(yíng)銷理論
數(shù)字營(yíng)銷基礎(chǔ)
數(shù)字營(yíng)銷的概念和重要性
數(shù)字營(yíng)銷的主要渠道
搜索引擎營(yíng)銷
搜索引擎優(yōu)化（SEO）的基本原理
搜索引擎營(yíng)銷（SEM）的基本操作
社交媒體和內(nèi)容營(yíng)銷
社交媒體平臺(tái)的營(yíng)銷策略
內(nèi)容營(yíng)銷的規(guī)劃與實(shí)施
案例： 谷歌-大眾汽車、寶潔-品牌關(guān)鍵詞、亞馬遜-動(dòng)態(tài)搜索廣告
案例：紅牛-內(nèi)容營(yíng)銷、德芙-真實(shí)之美、可口可樂-分享之樂、老干媽與騰訊的互動(dòng)營(yíng)銷
四、數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)的營(yíng)銷決策
數(shù)據(jù)分析在營(yíng)銷中的應(yīng)用
市場(chǎng)分析和消費(fèi)者洞察
營(yíng)銷數(shù)據(jù)的收集與分析方法
客戶關(guān)系管理（CRM）
CRM系統(tǒng)的功能與重要性
CRM在市場(chǎng)營(yíng)銷中的應(yīng)用案例
營(yíng)銷自動(dòng)化
營(yíng)銷自動(dòng)化工具概覽
營(yíng)銷自動(dòng)化的實(shí)踐指南
案例：Zara-快速時(shí)尚模型、優(yōu)步-動(dòng)態(tài)定價(jià)機(jī)制、SAP-寶馬、Salesforce-美國(guó)運(yùn)通
案例：小紅書-內(nèi)容營(yíng)銷自動(dòng)化、滴滴出行-實(shí)時(shí)營(yíng)銷
李福東老師的其它課程
智能制造實(shí)施規(guī)劃從戰(zhàn)略到運(yùn)營(yíng)、從業(yè)務(wù)到IT的落地方法與架構(gòu)實(shí)踐主講老師：李福東【課程背景】對(duì)于工業(yè)企業(yè)的大多數(shù)管理者而言，盡管都很清楚智能制造是工業(yè)制造業(yè)的未來(lái)方向，但實(shí)際上并不清楚智能制造戰(zhàn)略的整體藍(lán)圖和落地方法，因此無(wú)法針對(duì)自身或客戶的發(fā)展現(xiàn)狀和差距，無(wú)法制定清晰的實(shí)施演進(jìn)路線圖，更無(wú)法從管理上做到“可視、可管、可控”。因此，非常有必要了解、認(rèn)識(shí)和掌握智
講師：李福東詳情
《智能制造實(shí)施規(guī)劃—從戰(zhàn)略到運(yùn)營(yíng)、從業(yè)務(wù)到IT的落地方法與架構(gòu)實(shí)踐》主講：李福東【課程背景】對(duì)于工業(yè)企業(yè)的大多數(shù)管理者而言，盡管都很清楚智能制造是工業(yè)制造業(yè)的未來(lái)方向，但實(shí)際上并不清楚智能制造戰(zhàn)略的整體藍(lán)圖和落地方法，因此無(wú)法針對(duì)自身或客戶的發(fā)展現(xiàn)狀和差距，無(wú)法制定清晰的實(shí)施演進(jìn)路線圖，更無(wú)法從管理上做到“可視、可管、可控”。因此，非常有必要了解、認(rèn)識(shí)和掌握
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主動(dòng)賦能數(shù)字化轉(zhuǎn)型思維變革與運(yùn)營(yíng)管理創(chuàng)新實(shí)踐主講老師：李福東【課程背景】以物聯(lián)網(wǎng)、云計(jì)算、大數(shù)據(jù)、人工智能等為代表的新一代信息技術(shù)，大大改變了社會(huì)生產(chǎn)與生活的方式，讓人類社會(huì)步入高度易變、不確定、復(fù)雜而模糊的VUCA時(shí)代，這為管理人員帶來(lái)了越來(lái)越大的管理挑戰(zhàn)。因此，管理者可能會(huì)產(chǎn)生這樣的困惑：外部環(huán)境越變?cè)娇?，公司業(yè)務(wù)如何快速響應(yīng)客戶需求的變化？如何將戰(zhàn)略愿
講師：李福東詳情
云計(jì)算人工智能ChatGPT與大模型的算力需求分析主講老師：李福東【課程背景】隨著深度學(xué)習(xí)和神經(jīng)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的快速發(fā)展，人工智能模型尤其是自然語(yǔ)言處理模型已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了令人震驚的進(jìn)步。OpenAI推出的ChatGPT就是其中的佼佼者，能夠提供高效、準(zhǔn)確和流暢的自然語(yǔ)言生成和理解能力。但這樣的進(jìn)步背后，是對(duì)巨大算力的依賴。大模型如GPT-3和GPT-4需要巨量的數(shù)據(jù)和
講師：李福東詳情
智聯(lián)萬(wàn)物物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)架構(gòu)及應(yīng)用實(shí)現(xiàn)方法主講老師：李福東【課程背景】物聯(lián)網(wǎng)是借助ICT（信息通信技術(shù)）以及各種傳感器技術(shù)，將現(xiàn)實(shí)物理世界與虛擬數(shù)字世界中起來(lái)，因此可以說(shuō)物聯(lián)網(wǎng)是連接平行世界的橋梁和紐帶。根據(jù)GSMA發(fā)布的《2020年移動(dòng)經(jīng)濟(jì)》報(bào)告顯示，預(yù)計(jì)到2025年，全球物聯(lián)網(wǎng)總連接數(shù)規(guī)模將達(dá)到246億元，年復(fù)合增長(zhǎng)率高達(dá)13！伴隨著5G網(wǎng)絡(luò)的不斷成熟和完善，
講師：李福東詳情
智聯(lián)萬(wàn)物物聯(lián)網(wǎng)助力千行百業(yè)創(chuàng)新發(fā)展與轉(zhuǎn)型升級(jí)主講老師：李福東【課程背景】根據(jù)GSMA發(fā)布的《2020年移動(dòng)經(jīng)濟(jì)》報(bào)告顯示，預(yù)計(jì)到2025年，全球物聯(lián)網(wǎng)總連接數(shù)規(guī)模將達(dá)到246億元，年復(fù)合增長(zhǎng)率高達(dá)13，而隨著5G網(wǎng)絡(luò)的不斷成熟和完善，物聯(lián)網(wǎng)必將更大規(guī)模地推動(dòng)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展。物聯(lián)網(wǎng)是借助ICT（信息通信技術(shù)）和各種傳感器，將人與自然環(huán)境中的萬(wàn)事萬(wàn)物連接起來(lái)
講師：李福東詳情
《智聯(lián)萬(wàn)物——物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)架構(gòu)及應(yīng)用實(shí)現(xiàn)方法》主講：李福東【課程背景】物聯(lián)網(wǎng)是借助ICT（信息通信技術(shù)）以及各種傳感器技術(shù)，將現(xiàn)實(shí)物理世界與虛擬數(shù)字世界中起來(lái)，因此可以說(shuō)物聯(lián)網(wǎng)是連接平行世界的橋梁和紐帶。根據(jù)GSMA發(fā)布的《2020年移動(dòng)經(jīng)濟(jì)》報(bào)告顯示，預(yù)計(jì)到2025年，全球物聯(lián)網(wǎng)總連接數(shù)規(guī)模將達(dá)到246億元，年復(fù)合增長(zhǎng)率高達(dá)13！伴隨著5G網(wǎng)絡(luò)的不斷成熟和完
講師：李福東詳情
升維增長(zhǎng)工業(yè)制造企業(yè)數(shù)字能力提升五步法主講老師：李福東【課程背景】工業(yè)制造業(yè)是社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的基礎(chǔ)和支柱產(chǎn)業(yè)，各國(guó)政府也非常重視和支持工業(yè)制造業(yè)的創(chuàng)新和發(fā)展。為了在全球競(jìng)爭(zhēng)中處于領(lǐng)先地位，各國(guó)都制定了工業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略。美國(guó)提出發(fā)揮互聯(lián)網(wǎng)和創(chuàng)新優(yōu)勢(shì)的“工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)”戰(zhàn)略，德國(guó)提出自下而上、非常務(wù)實(shí)的“工業(yè)4.0”戰(zhàn)略，中國(guó)則提出“智能制造2025”的發(fā)展戰(zhàn)略。我國(guó)工業(yè)
講師：李福東詳情
虛實(shí)融合，智能制造工業(yè)制造業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型方法與路徑主講老師：李福東【課程背景】工業(yè)制造業(yè)是國(guó)民經(jīng)濟(jì)發(fā)展的基礎(chǔ)，關(guān)乎國(guó)計(jì)民生，其重要性不言而喻。2013年，德國(guó)率先提出“工業(yè)4.0”戰(zhàn)略，接著美國(guó)提出“工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)”戰(zhàn)略，2015年我國(guó)提出“中國(guó)制造2025”戰(zhàn)略，充分體現(xiàn)了各國(guó)對(duì)于工業(yè)制造業(yè)高度重視，工業(yè)制造業(yè)在國(guó)家發(fā)展中的戰(zhàn)略地位。各國(guó)之所以從戰(zhàn)略上對(duì)工業(yè)制造
講師：李福東詳情
《智能制造和油氣田數(shù)字化轉(zhuǎn)型》創(chuàng)新方法、進(jìn)階路徑及實(shí)踐案例主講：李福東【課程背景】隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)以及物聯(lián)網(wǎng)、云計(jì)算、大數(shù)據(jù)、人工智能等新一代信息技術(shù)的飛速發(fā)展，迫切需要油氣田企業(yè)能夠運(yùn)用數(shù)字化技術(shù)和工具，提高運(yùn)營(yíng)效率、降低成本、提升生產(chǎn)力。借助數(shù)字化技術(shù)，油氣田企業(yè)可以實(shí)現(xiàn)自動(dòng)化生產(chǎn)、智能化倉(cāng)儲(chǔ)和物流管理、更加科學(xué)高效的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)決策，提高生產(chǎn)效率和質(zhì)量。然而
講師：李福東詳情
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