《萬科產(chǎn)品與品牌營銷之路》

《萬科產(chǎn)品與品牌營銷之路》
課程提綱：
一、萬科企業(yè)的市場定位
1994年前：電器貿(mào)易為主的多元化公司
電教設備進出口、禮品定制出口、礦泉水（怡寶）、音響、萬佳超市等
1994-2002：收斂聚焦
2002--2015：專注房地產(chǎn)住宅開發(fā)階段
精細化、標準化、產(chǎn)業(yè)化
2012年“白銀時代”
2013“城市配套服務商”
2015“寶萬之爭”“王石交棒郁亮”
--2020地產(chǎn)多元化（新業(yè)務總價值保守估計1200億）
2016年8月收購印力集團（84億），從新進入商業(yè)（230億）
2017收購物流巨頭普洛斯21%股份進入物流業(yè)務
2016年深圳城中村改造--2018年11月暫停---2019年7月賠償退出
截止2019年底租賃住宅業(yè)務35個城市8.2萬間
2019年物業(yè)收入約100億
2019年底5400億銷售規(guī)模
2020：物業(yè)板塊醞釀上市
二、萬科品牌戰(zhàn)略選擇
萬科品牌建設發(fā)展歷程
1.按子品牌建設與品牌整合分為兩個階段
第一階段（1988—2001年）——子品牌建設（產(chǎn)品和物業(yè)管理）
第二階段（2001年開始）——品牌系統(tǒng)整合
2.按企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃分為三個階段
第一階段（1984—1994年）——塑造物業(yè)管理品牌
第二階段（1994—2004年）——客戶服務維系企業(yè)品牌
第三階段（2004開始）——提高品牌的忠誠度
萬科品牌品牌述求進化
三、萬科產(chǎn)品與品牌運作思路與模式
萬科產(chǎn)品線變化歷程
萬科產(chǎn)品線核心
住宅產(chǎn)品線是指基于特定市場預測和研發(fā)的、
適合目標市場某類消費人群需求的、
適合地產(chǎn)企業(yè)自身開發(fā)能力的在廣大范圍內(nèi)可復制開發(fā)的、獨特的（相對市場與競爭對手）、相對固化的、以標準化為基礎的、多產(chǎn)品（產(chǎn)品模塊）組合的項目類型。
基于客戶細分下的產(chǎn)品線
萬科從土地到產(chǎn)品的過程中
以客戶因素為主導，明確的土地決策為基礎，輔以強大的產(chǎn)品設計能力。
基于客戶細分下的客戶價值與需求導向階段。
客戶定位細分的工作思路，以滿足彼此可以識別、彼此之間有差異、貫通所有環(huán)節(jié)的要求。

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