中收達(dá)人，積極養(yǎng)成——基金保險(xiǎn)營銷訓(xùn)練營
中收達(dá)人，積極養(yǎng)成——基金保險(xiǎn)營銷訓(xùn)練營詳細(xì)內(nèi)容
中收達(dá)人，積極養(yǎng)成——基金保險(xiǎn)營銷訓(xùn)練營
《中收達(dá)人，積極養(yǎng)成》
（基金保險(xiǎn)訓(xùn)練營）
未來投資什么最好
（一）房價數(shù)據(jù)
1、培訓(xùn)城市2、深圳
基金、市場數(shù)據(jù)
1、指數(shù)
2、基金
二、基金威力面銷
（一）產(chǎn)品說明：名、利、證據(jù)
（二）促成三招
1、直接發(fā)
2、替代法
3、二選一法
（三）異議處理絕招
1、隨性的拒絕
2、不合理的要求
3、需要解釋的問題
4、最終不買了
5、客戶異議處理1
6、客戶異議處理2
（四）黃金溝通法則
1、對方想聽的—表揚(yáng)
2、對方聽得進(jìn)去的—比較
3、說你該講的—我做
4、說你想講的—你做
三、基金業(yè)務(wù)電銷模式——先羊后狼
（一）裝熟
（二）新特限
（三）講故事
（四）賣自己
十、基金業(yè)務(wù)在線營銷
（一）數(shù)字化體系—大幅提升曝光效應(yīng)
（二）數(shù)字化體系5.0—群發(fā)助手
（三）數(shù)字化體系5.0—朋友圈
（四）數(shù)字化體系5.0—昵稱、網(wǎng)名修改
（五）數(shù)字化體系5.0—頭像
（六）數(shù)字化體系5.0—分組
四、金融達(dá)人－資產(chǎn)配置建議書（房老師版權(quán)，免費(fèi)提供使用）
資產(chǎn)配置建議書
1、資產(chǎn)配置的保險(xiǎn)效果究竟如何？
（1）原理原則與注意事項(xiàng)
（2）三種風(fēng)格效果測算
（3）關(guān)鍵的5句話術(shù)套路
2、高端客戶資產(chǎn)配置書營銷步驟
（1）工具話術(shù)
（2）說服點(diǎn)
（3）綁定銷售
①新特限
②促成
③異議處理
（4）保險(xiǎn)綁定銷售-各險(xiǎn)種分析與話術(shù)
①意外險(xiǎn)
②車駕險(xiǎn)
③重疾險(xiǎn)
④滾雪球保單
五、期交保險(xiǎn)進(jìn)階分析與切入點(diǎn)
（一）滾雪球式保單
1、同業(yè)案例
2、話術(shù)
（二）健康險(xiǎn)
1、新概念
2、話術(shù)
（三）功能性保單
1、錯誤的銷售案例
2、錯誤的收益比較
3、避稅避債避老公
4、強(qiáng)迫儲蓄/鎖定高利
六、異議處理
（一）話術(shù)干貨-產(chǎn)品包裝
1、名
2、利
3、證據(jù)
4、話術(shù)演練
（二）話術(shù)干貨-促成三招
1、直接法—省下隔靴搔癢20分鐘
2、替代法—省下猶豫考慮15分鐘
3、二選一法—前低后高,前高后低法的不同情境技巧
（三）話術(shù)干貨-異議處理（房老師品牌課程“一秒反擊法”）
1、認(rèn)同
2、轉(zhuǎn)移
3、前進(jìn)
（四）話術(shù)干貨-反對問題
1、收益不高
2、時間太久
3、太麻煩
4、不知以后有錢交嗎？
5、理賠項(xiàng)目射不中
6、不如境外保單
7、個險(xiǎn)有返點(diǎn)
8、買過了
9、買很多了
10、親戚是保險(xiǎn)銷售員
七、高效成交客戶篩選
1、資產(chǎn)優(yōu)先
2、女士優(yōu)先
3、保戶優(yōu)先
4、熟客優(yōu)先
5、信任優(yōu)先
6、次數(shù)優(yōu)先
7、搭售優(yōu)先
八、重點(diǎn)客群的拓展與經(jīng)營
企業(yè)
1、企業(yè)家
2、高管
豪宅區(qū)
1、村民拆遷戶
2、富婆
高端車貸客戶
信用卡高消費(fèi)客群
奢侈品
名校／留學(xué)
高端醫(yī)療
房繼良老師的其它課程
資產(chǎn)配置達(dá)人 06.05
lt;資產(chǎn)配置與專業(yè)營銷通關(guān)3天gt;房繼良老師投資的理由全球財(cái)富成長率99源自資本市場，1來自薪資成長率全球印錢速度10，資產(chǎn)漲幅跟不上等于貶值權(quán)益市場長期相當(dāng)于給投資人發(fā)放股東工資市場長期向上深圳改革開放40年，市值上漲1600倍，年報(bào)酬20巴菲特年報(bào)酬20權(quán)益基金長期平均收益15優(yōu)質(zhì)基金長期年報(bào)酬40100所在多有茅臺從11元漲到2000元以上慢牛有多
講師：房繼良詳情
lt;資產(chǎn)配置與專業(yè)營銷通關(guān)3天gt;房繼良老師投資的理由全球財(cái)富成長率99源自資本市場，1來自薪資成長率全球印錢速度10，資產(chǎn)漲幅跟不上等于貶值權(quán)益市場長期相當(dāng)于給投資人發(fā)放股東工資市場長期向上深圳改革開放40年，市值上漲1600倍，年報(bào)酬20巴菲特年報(bào)酬20權(quán)益基金長期平均收益15優(yōu)質(zhì)基金長期年報(bào)酬40100所在多有茅臺從11元漲到2000元以上慢牛有多
講師：房繼良詳情
lt;資產(chǎn)配置規(guī)劃與應(yīng)用gt;房繼良老師資產(chǎn)配置與投資組合（一）資產(chǎn)配置觀念建立與傳導(dǎo)A.資產(chǎn)配置的意義及重要性B.主要資產(chǎn)配置的工具（二）資產(chǎn)配置的修練資產(chǎn)配置的執(zhí)行流程資產(chǎn)配置方案設(shè)計(jì)三特點(diǎn)五要素投資三要素于理財(cái)規(guī)劃上的運(yùn)用D.美林投資時鐘在中國的運(yùn)用方式（三）資產(chǎn)配置的投資理財(cái)建議方法A.投資策略解析與使用方法B.建議式銷售的流程i.投資產(chǎn)品建構(gòu)ii.
講師：房繼良詳情
資產(chǎn)配置與規(guī)劃 06.05
資產(chǎn)配置與規(guī)劃房繼良老師資產(chǎn)配置與投資組合（一）資產(chǎn)配置觀念建立與傳導(dǎo)A.資產(chǎn)配置的意義及重要性B.主要資產(chǎn)配置的工具（二）資產(chǎn)配置的修練資產(chǎn)配置的執(zhí)行流程資產(chǎn)配置方案設(shè)計(jì)三特點(diǎn)五要素投資三要素于理財(cái)規(guī)劃上的運(yùn)用D.美林投資時鐘在中國的運(yùn)用方式（三）資產(chǎn)配置的投資理財(cái)建議方法A.投資策略解析與使用方法B.建議式銷售的流程i.投資產(chǎn)品建構(gòu)ii.資產(chǎn)配置相關(guān)工具
講師：房繼良詳情
家族信托與保險(xiǎn)金信托話題切入與異議處理通關(guān)廈門大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)院客座教授房繼良老師家族信托／保險(xiǎn)金信托進(jìn)入爆發(fā)期高凈值客戶人數(shù)規(guī)模逆勢創(chuàng)新高境內(nèi)外私人銀行發(fā)展現(xiàn)況分析與案例家族信托／保險(xiǎn)金信托可一次完成多項(xiàng)指標(biāo)存款規(guī)模新增私銀家族信托指標(biāo)保險(xiǎn)金信托指標(biāo)定額壽險(xiǎn)指標(biāo)增額壽險(xiǎn)指標(biāo)新增全權(quán)委托簽約指標(biāo)中間收入員工績效獎金營銷過程分析營銷：篩客混熟KYC打痛點(diǎn)給方案促成異
講師：房繼良詳情
理財(cái)經(jīng)理資產(chǎn)配置與專業(yè)化營銷技巧房繼良老師資產(chǎn)配置與投資組合（一）資產(chǎn)配置觀念建立與傳導(dǎo)A.資產(chǎn)配置的意義及重要性B.主要資產(chǎn)配置的工具（二）資產(chǎn)配置的修練資產(chǎn)配置的執(zhí)行流程資產(chǎn)配置方案設(shè)計(jì)三特點(diǎn)五要素投資三要素于理財(cái)規(guī)劃上的運(yùn)用D.美林投資時鐘在中國的運(yùn)用方式（三）資產(chǎn)配置的投資理財(cái)建議方法A.投資策略解析與使用方法B.建議式銷售的流程i.投資產(chǎn)品建構(gòu)ii
講師：房繼良詳情
市場波動下基金客戶如何長期致富 06.05
lt;市場波動下基金客戶如何長期致富gt;房繼良老師投資的理由全球財(cái)富成長率99源自資本市場，1來自薪資成長率全球印錢速度10，資產(chǎn)漲幅跟不上等于貶值權(quán)益市場長期相當(dāng)于給投資人發(fā)放股東工資市場長期向上深圳改革開放40年，市值上漲1600倍，年報(bào)酬20巴菲特年報(bào)酬20權(quán)益基金長期平均收益15優(yōu)質(zhì)基金長期年報(bào)酬40100所在多有茅臺從11元漲到2000元以上慢牛
講師：房繼良詳情
主題一lt;高凈值客戶的專業(yè)經(jīng)營與開拓gt;房繼良老師版權(quán)課程(課程內(nèi)容接地氣，通過房老師風(fēng)趣幽默的解說，為學(xué)員快速取得實(shí)戰(zhàn)步驟)戰(zhàn)略型高客開發(fā)：高凈值客戶批量開發(fā)案例土豪之旅-塞班島案例MGM-工行私行簽約案例社群經(jīng)營俱樂部-女企業(yè)家俱樂部商會-廣州白馬兄弟會案例討論：我行貴賓十大優(yōu)勢戰(zhàn)斗型高客開發(fā)：理財(cái)顧問獨(dú)立開發(fā)客源對外陌客開發(fā)投入社群經(jīng)營，結(jié)交好友，
講師：房繼良詳情
lt;私行大類產(chǎn)品分析－私募股權(quán)、家族信托g(shù)t;房繼良老師版權(quán)課程高凈值客戶的理財(cái)觀a7\a8\a9想的不一樣a7-百萬等級a8-千萬等級a9-億萬等級目標(biāo)客戶為何聚焦在a8及以上？一切皆有風(fēng)險(xiǎn)，選擇適合自己的最好底層資產(chǎn)、獲利模式、最大風(fēng)險(xiǎn)能測算資產(chǎn)回報(bào)與風(fēng)險(xiǎn)高凈值客戶周邊圍繞著誰？境外私人銀行瑞士銀行案例拓客作法維護(hù)作法強(qiáng)弱分析新加坡星展銀行案例a9未必
講師：房繼良詳情
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