5G賣點及營銷策劃-經(jīng)理人員
5G賣點及營銷策劃-經(jīng)理人員詳細內(nèi)容
5G賣點及營銷策劃-經(jīng)理人員
《5G賣點及營銷策劃》
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培訓受眾:
經(jīng)理人員及業(yè)務負責人員
培訓時長：
一天（六個小時）
課程收益:
.深刻了解5G對于大眾用戶的需求
.5G資費研究（三家資費對比，及優(yōu)劣分析）
.5G用戶畫像分析及分類（高中低端如何營銷）
.4G用戶如何轉(zhuǎn)化為5G用戶
.5G終端用戶如何加速轉(zhuǎn)化5G資費套餐
.如何重構(gòu)營業(yè)廳銷售終端的能力
課程大綱:
一、產(chǎn)品篇?（知己知彼，百戰(zhàn)不殆）
1.5G時代，除了流量咱還賣點啥好
1）、5G有更高的網(wǎng)絡優(yōu)先接入權
2）、5G有更多的專屬權益
3）、5G的下行速率更高，而且跟套餐費捆綁
4）、5G的流量單價比4G更低
5）、移動云服務(流量+個人云計算+個人小程序等)
2.5G套餐你究竟知道多少？5G套餐貴？不貴？
1）移動5G套餐特點
2）競爭對手分析
3）消費者分析
4）市場地位分析
討論：通信業(yè)行業(yè)特點及結(jié)構(gòu)？
案例：5G時代移動競爭對手分析及其目標市場的選擇。
?3.5G手機（終端）換？不換？
1）為什么不換，不換的說辭是什么
2）5G手機分析（品牌、價格、特點、等多維度分析）
3）SWOT分析
4）高、中、低端５G產(chǎn)品協(xié)同發(fā)展
案例：5G區(qū)域市場面臨的挑戰(zhàn)！
二、分析和創(chuàng)造客戶需求
分析與創(chuàng)造客戶需求工具：心智圖
1.客戶潛在需求分析
2.客戶深入需求分析
1)客戶情報搜集
2)目標客戶需求建構(gòu)與分析
3)了解目標客戶的客戶
解構(gòu)工具：客戶營運解構(gòu)圖
4)客戶營運解構(gòu)圖案例
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三、5G生態(tài)下移動營業(yè)廳、縣區(qū)公司如何轉(zhuǎn)型?能力再造
新時期電信運營商業(yè)務環(huán)境分析---顛覆性的變化
新時期運營商面臨的環(huán)境變化以及挑戰(zhàn)
挑戰(zhàn)1、主營業(yè)務被旁路的商業(yè)模式挑戰(zhàn)
挑戰(zhàn)2：互聯(lián)網(wǎng)營銷的運營方式挑戰(zhàn)
挑戰(zhàn)3：低成本快響應的IT工作方式挑戰(zhàn)
通信運營商的轉(zhuǎn)型發(fā)展探索之路
數(shù)字化轉(zhuǎn)型-未來運營商業(yè)績增長的必由之路
四、如何重構(gòu)營業(yè)廳銷售終端的能力
1、市場背景：市場飽和、同質(zhì)化競爭、提速降費
2、商業(yè)模式創(chuàng)新：新零售、異業(yè)合作
3、具體如何做：增加VR/AR、智慧家庭體驗區(qū)、增加社區(qū)職能
4、差異化建設：商圈、業(yè)務、考核
5、大數(shù)據(jù)賦能的新營業(yè)廳的三個突破
6、自有營業(yè)廳終端銷售的優(yōu)劣勢
7、營業(yè)廳如何大力發(fā)展終端銷售
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