《報表分析與營銷機會挖掘》課綱

  培訓講師：金良

講師背景：
金良老師實戰(zhàn)派對公業(yè)務專家【資質背景】某知名私募基金高管國內知名實戰(zhàn)派對公業(yè)務專家曾主導國內某城商行創(chuàng)新產(chǎn)品研發(fā)工作曾長期任職于國有商業(yè)銀行、股份制銀行和國內知名上市城商行總行擔任過客戶經(jīng)理、信貸經(jīng)理、產(chǎn)品經(jīng)理、支行行長、零售部總經(jīng)理、公司 詳細>>

金良
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《報表分析與營銷機會挖掘》課綱詳細內容

《報表分析與營銷機會挖掘》課綱

《報表分析與營銷機會挖掘》參考課綱
（授課老師：金老師 時長：1-1.5天 ）
專題模塊
內容提要
引子：這類企業(yè)在做什么？
案例探討：輝山乳業(yè)的報表該如何分析？
商業(yè)銀行該如何正確進行財報分析？
模塊一：資產(chǎn)類科目營銷機會分析（詳述）
資產(chǎn)類科目明細與營銷機會分析：
1、貨幣資金
案例：貨幣資金營銷機會
其他貨幣資金業(yè)務機會
2、應收票據(jù)
承兌機構（小銀行，企業(yè)）
票面金額（大換小，小換大）
票據(jù)期限（短換長）
客戶地位（弱勢則貼、強勢則票據(jù)池）
案例：500萬貸款如何帶來5億元日均存款
3、應收賬款
傳統(tǒng)方案與升級方案解析
4、預付賬款
案例：預付款保函帶來的四重業(yè)務機會
5、存貨
傳統(tǒng)存貨營銷利弊與升級方案
6、其他應收款
案例：某銀行“農(nóng)薪通”業(yè)務分析
7、交易性金融資產(chǎn)
案例：寶能的顏色革命與浙商銀行服務方案
8、長期投資
案例：某銀行建筑商違約帶來的大客戶營銷機會
9、固定資產(chǎn)
案例：某銀行存量不良客戶追加授信方案
10、在建工程
案例：某銀行的民生貸產(chǎn)品介紹
11、無形資產(chǎn)
案例：某城商行線上知識產(chǎn)權質押業(yè)務
模塊二：負債類科目營銷機會分析（詳述）
負債類科目明細與營銷機會分析：
短期借款
案例1：南京愛立信倒戈事件
案例2：某銀行內保外貸項目
應付票據(jù)
關注點：
銀票
商票
案例：某銀行成功營銷央企公司上游客戶方案
應付賬款
案例分析：S電子商務公司1+N保理融資方案
升級案例：某銀行環(huán)保搬遷項目融資方案
預收賬款
思考：能否幫助企業(yè)創(chuàng)造預收賬款？
真實案例：某銀行“旅游貸”分析
長期借款
傳統(tǒng)做法：置換（物業(yè)貸）
升級案例：降低成本（ ？）
6、應付債券
案例分析：如何合規(guī)創(chuàng)新提高綜合收益和存款機會？
模塊三：權益及報表調整類機會分析
（視時間選講）
一、權益類科目與營銷機會
1、增加資本
增 發(fā)
可轉債
永續(xù)債
2、改善股本結構
高管持股
員工持股
案例：吉林敖東員工持股計劃
二、如何調整美化財務報表？
財務報表美化七招：
1、應收賬款（出）
2、存貨 （壓）
3、固定資產(chǎn)（租）
4、應付賬款（延）
5、應付票據(jù)（砍）
6、預收賬款（造）
7、財務費用（調）
相關案例：
某銀行對南京央企公司的營銷方案某大型建筑公司設備直租案例分析
HW生物多家城商行融資解決方案
......
模塊四：課程小結與答疑
小結互動答疑

 

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