市場營銷與競爭情報沙盤模擬培訓
市場營銷與競爭情報沙盤模擬培訓詳細內(nèi)容
市場營銷與競爭情報沙盤模擬培訓
市場營銷與競爭情報沙盤模擬培訓課程
一、課程主要內(nèi)容
沙盤培訓課程采用模擬經(jīng)營決策的形式鍛煉系統(tǒng)思維、研討管理專業(yè)知識、演練經(jīng)營管理技能。沙盤培訓具有實戰(zhàn)、生動、系統(tǒng)、深刻的特點,克服了講授式教學知識與理解運用脫節(jié)的弊端,深受受訓學員和企業(yè)的歡迎。
市場營銷與競爭情報沙盤課程收益:
通過模擬殘酷激烈的市場競爭,在不給現(xiàn)實企業(yè)帶來任何實際損失的前提下,使學員獲得多種競爭形勢下的寶貴市場營銷經(jīng)驗。
通過實戰(zhàn)模擬,實踐獲取市場及競爭對手產(chǎn)品、定價、渠道、營銷、產(chǎn)能、庫存、技術、研發(fā)、資金、財務以及管理決策層對市場的見解及決策風格等信息情報,學習經(jīng)營數(shù)據(jù)與財務數(shù)據(jù)的分析解讀,演練激烈多樣的競爭博弈與協(xié)同合作。
幫助學員學習制定以市場為導向的營銷和戰(zhàn)略計劃,體驗市場與產(chǎn)品細分與定位,合理分配資源、整合營銷策劃和實施。
體會市場營銷與企業(yè)生產(chǎn)、財務等其他部門的緊密關系,樹立跨部門溝通協(xié)作的意識和能力。
二、培訓時間
2-3天
三、教學形式特點
沙盤模擬操作+網(wǎng)絡版量化分析工具軟件配合+動態(tài)數(shù)據(jù)分析+講師點評
直觀的手工操作結合網(wǎng)絡版量化分析軟件,優(yōu)勢是具有手工沙盤的直觀性,同時還避免了手工沙盤的分析能力不足、感性淺表的弊端。
輔助教學軟件具有深度數(shù)據(jù)采集與分析的能力,通過從市場、銷售、產(chǎn)能、戰(zhàn)略、成本和財務等方面系統(tǒng)的量化分析,幫助學員發(fā)現(xiàn)問題,經(jīng)過分析營銷和經(jīng)營決策的優(yōu)劣及其背后的原因,改進營銷管理水平提升營銷決策能力。
課程專業(yè)設置系統(tǒng)科學,結合沙盤經(jīng)營更有適當?shù)臄U展引申,以與企業(yè)經(jīng)營實際更好地結合,達到具體實用的境界。
課程內(nèi)容安排合理緊湊,邏輯嚴密。
四、課程教學大綱
一、企業(yè)經(jīng)營決策與戰(zhàn)略
戰(zhàn)略管理與行業(yè)分析
市場分析與預測
市場需求與行業(yè)產(chǎn)能的平衡
市場定位與企業(yè)資源配稱
產(chǎn)品生命周期與研發(fā)戰(zhàn)略
成本分析與定價管理
產(chǎn)品盈利性分析
市場營銷目標與計劃
市場營銷費用規(guī)劃
客戶盈利性分析與客戶管理
客戶信用管理
經(jīng)營財務數(shù)據(jù)分析與解讀
二、競爭情報管理
競爭情報體系建設
競爭對手識別
競爭對手行為分析
競爭情報信息對經(jīng)營決策的作用
市場博弈與合作策略
營銷數(shù)據(jù)分析
產(chǎn)品、客戶管理與數(shù)據(jù)采集、分析
三、跨部門協(xié)作與溝通
團隊與績效管理
學習正確評估、采納非共識性建議
營銷與市場、生產(chǎn)、財務等其他部門的協(xié)作與溝通
學習跨部門溝通與協(xié)調(diào),提高周邊績效,樹立全局意識
基于團隊承諾,制定目標和行動計劃,平衡資源,評價績效
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