《打造卓越銷售團(tuán)隊(duì)》

  培訓(xùn)講師：孫倩

講師背景：
孫倩老師——阿里體系經(jīng)典課程踐行專家?原河貍家（阿里系企業(yè)）培訓(xùn)總監(jiān)?原美菜網(wǎng)（獨(dú)角獸公司）高級培訓(xùn)經(jīng)理?原藝龍網(wǎng)信息技術(shù)（北京）培訓(xùn)經(jīng)理?原去哪兒網(wǎng)培訓(xùn)經(jīng)理?國家認(rèn)證企業(yè)培訓(xùn)師【個人簡介】孫老師擁有16年企業(yè)培訓(xùn)與管理經(jīng)驗(yàn)，成功帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)從 詳細(xì)>>

孫倩
    課程咨詢電話：

《打造卓越銷售團(tuán)隊(duì)》詳細(xì)內(nèi)容

《打造卓越銷售團(tuán)隊(duì)》

《打造卓越銷售團(tuán)隊(duì)》
主講：孫倩老師
【課程背景】
狼性通常被認(rèn)為是一種團(tuán)隊(duì)精神，主要強(qiáng)調(diào)創(chuàng)新精神和頑強(qiáng)的拼搏精神，是一種主動奉行自然界優(yōu)勝劣汰規(guī)則，優(yōu)化集體的危機(jī)意識，從而在有限或劣勢環(huán)境和資源條件下求生存和求發(fā)展的手段。
一個以銷售為目的的團(tuán)隊(duì)，在狼性的打造上各企業(yè)有各自的方法，接下來我們就一起盤點(diǎn)一下在您的企業(yè)中是否遇到了如下的問題？
團(tuán)隊(duì)沒有斗志，一盤散沙
工作沒法按時完成，拖延成性
團(tuán)隊(duì)協(xié)作困難重重，沒法共贏
創(chuàng)新只是口號，落地太難
如上的這些問題正是企業(yè)中困擾著我們的課題，也是本課程的內(nèi)容所在。
今天的課程將以理論奠根基、以提問引思考、以工具做支撐、以故事敲警醒、以練習(xí)助掌握等方式循序漸進(jìn)，幫助學(xué)員成為優(yōu)秀的銷售，狼的有味道，狼的有結(jié)果。
【課程收益】
了解什么是狼性團(tuán)隊(duì)
解析具備狼性執(zhí)行力的方法
找到困擾團(tuán)隊(duì)協(xié)作的問題及解決步驟
具備創(chuàng)新思維，能打開自己的認(rèn)知邊界
【課程對象】
企業(yè)所有銷售人員
【課程時間】
2天（6小時/天）
【課程方式】
案例分析＋實(shí)戰(zhàn)方法＋角色扮演＋提問互動＋分組討論＋精彩點(diǎn)評＋課堂練習(xí)
【課程特色】
講師，風(fēng)趣幽默；邏輯，環(huán)環(huán)相扣；案例，情境帶入；工具，毫無保留
【課程大綱】
第一篇章：狼性團(tuán)隊(duì)的打造
什么是狼？
狼的定義
狼的性格特征
什么是狼性團(tuán)隊(duì)？
什么是團(tuán)隊(duì)
團(tuán)隊(duì)的特點(diǎn)
什么是狼性團(tuán)隊(duì)
案例：狼與羊
三、如何建設(shè)狼性團(tuán)隊(duì)
建設(shè)一致性的團(tuán)隊(duì)文化
統(tǒng)一執(zhí)行流程、制度
堅忍不拔的雄心
挑戰(zhàn)和冒險精神
小組討論：如何建設(shè)企業(yè)的狼性團(tuán)隊(duì)
第二篇章：狼性執(zhí)行力
狼性執(zhí)行的8字準(zhǔn)則是什么
狼性執(zhí)行的24字戰(zhàn)略是什么
如何訓(xùn)練你的狼性執(zhí)行力？
群狼拼速度
練就狼的時間觀念
案例：比頭狼還快咬死獵物
練習(xí)：制定接下來1小時的舉手回答問題次數(shù)
群狼拼精度
看準(zhǔn)一個獵物
案例：魚和熊掌
互動：當(dāng)下最重要的任務(wù)是什么
群狼拼廣度
具備頭狼的視角
案例：你和頭狼的差距
小組討論：什么限制了你的視野的廣度
第三篇章：狼的團(tuán)隊(duì)協(xié)作
如何讓團(tuán)隊(duì)協(xié)作最大化？
從團(tuán)隊(duì)的要素分析解決辦法
從團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)找原因
標(biāo)準(zhǔn)是什么
目標(biāo)是什么
危險是什么
資源是什么
案例：一只羊帶領(lǐng)的團(tuán)隊(duì)
互動：你領(lǐng)導(dǎo)最大的優(yōu)勢與劣勢是什么？
從團(tuán)隊(duì)目標(biāo)找原因
愿景轉(zhuǎn)化目標(biāo)
成員明確目標(biāo)
團(tuán)隊(duì)目標(biāo)
視頻：日本人的布置工作
小組練習(xí)：工作細(xì)分法
從團(tuán)隊(duì)工作方式找原因
簡單不復(fù)雜
合理計劃但鼓勵靈活性
任務(wù)分解
經(jīng)常反思
提高自由度和責(zé)任感
小組討論：什么樣的工作方式最適用現(xiàn)企業(yè)
從成員相互信任找原因
從成員技能識別找原因
從團(tuán)隊(duì)成員角色找原因
每個人都清楚自己角色
角色可能會重疊但絕不沖突
內(nèi)部成員技能組合可完成手頭任務(wù)
視頻：我是誰？
互動：什么是信任
從團(tuán)隊(duì)回顧進(jìn)展找原因
團(tuán)隊(duì)運(yùn)作好壞
沖突管理好壞
技能和才干如何
交流如何
合作如何
問題解決如何
會議進(jìn)展如何
第四篇章：狼的創(chuàng)新力
如何洞察創(chuàng)新機(jī)會？
創(chuàng)新機(jī)會的來源？
未明確的需求
未滿足的需求
服務(wù)過度的需求
案例：梳子賣給和尚
創(chuàng)新機(jī)會發(fā)現(xiàn)的視角？
從企業(yè)視角
練習(xí)：找到自己企業(yè)的機(jī)會點(diǎn)
從客戶視角（消費(fèi)鏈）
二、如何具備創(chuàng)新思維？
構(gòu)建人生的頂層設(shè)計
視頻：面對3個雨中等待的人，你該如何選擇？
小組練習(xí)：當(dāng)家事與司事沖突我該怎么辦？
創(chuàng)新工具：喬哈里窗
開放區(qū)——無限擴(kuò)大
未知區(qū)——向前一步
盲點(diǎn)區(qū)——尋求反饋
隱藏區(qū)——樂于分享
互動：你現(xiàn)在在哪個區(qū)？
小組練習(xí)：把至今對老師的了解內(nèi)容寫到4個區(qū)中
小組討論：每個區(qū)的優(yōu)勢與劣勢
案例：4個區(qū)的采集內(nèi)容
課程總結(jié)

 

孫倩老師的其它課程

《阿里三板斧體驗(yàn)版本》——N天N晚體驗(yàn)課(1天1晚;2天1晚;3天3晚)引導(dǎo)師：孫倩說到阿里巴巴，相信每個人腦海里會蹦出很多詞匯，『天貓、淘寶、雙11、馬云、中供鐵軍、螞蟻金服、高德、餓了么等等』可想而知這家企業(yè)已深入到我們每個人心中。那么現(xiàn)在的阿里已不在是中國人的阿里，而是世界的阿里了。它如何能從當(dāng)初的一家只有幾個人的小公司做到今天的成就？又如何能培養(yǎng)出一

 講師：孫倩詳情

《阿里六個盒子組織診斷》——找到企業(yè)真痛點(diǎn)企業(yè)在發(fā)展的過程中，隨著規(guī)模的不斷擴(kuò)張，內(nèi)部組織及業(yè)務(wù)等問題也會慢慢越積越多。而這些問題如不被找出來，就會成為企業(yè)發(fā)展中的絆腳石，乃至?xí)浦髽I(yè)走向深淵。今天我們談到的這個診斷工具，是在阿里巴巴政委們都會使用的工具，“六個盒子”。這個工具在阿里現(xiàn)在不僅政委用，到了一定段位的HR，業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人或是培訓(xùn)人員和OD也會使用。

 講師：孫倩詳情

《阿里六個盒子組織診斷》企業(yè)要持續(xù)發(fā)展、不斷進(jìn)步，必然涉及一個問題——組織診斷。要學(xué)會對組織進(jìn)行診斷，就需要借助一些專業(yè)的工具，談到組織診斷，在阿里巴巴，政委們都會提到“六個盒子”這工具。這個工具現(xiàn)在不只是政委用，到了一定段位的HR，比如OD也會適用，阿里有句土話：“不論組織結(jié)構(gòu)怎么變，六個盒子走一遍。”六個盒子在阿里的用途很廣泛，除了作為組織診斷工具，也可

 講師：孫倩詳情

《高效復(fù)盤術(shù)》——用經(jīng)驗(yàn)提升能力復(fù)盤是圍棋中一種學(xué)習(xí)方法，指的是在下完一盤棋之后，要重新擺一遍，看看哪里下得好，哪里下得不好，對下得好和不好的，都要進(jìn)行分析和推演。而這種方法運(yùn)用到職場可以幫助我們回顧歷史，重整當(dāng)下，為更好的出發(fā)做足準(zhǔn)備。復(fù)盤最早是由柳傳志引入聯(lián)想公司，成為聯(lián)想的三大方法論之一。而今天隨著大量企業(yè)運(yùn)用復(fù)盤術(shù)，由于大家水平參差不齊，那么問題也是

 講師：孫倩詳情

《培訓(xùn)體系搭建與內(nèi)訓(xùn)師隊(duì)伍養(yǎng)成》——助力企業(yè)高速人才發(fā)展講師：孫倩伴隨著企業(yè)的高速發(fā)展，眾多企業(yè)開始越來越關(guān)注人才的成長與規(guī)劃。因?yàn)榇蠹疑钪?，企業(yè)能否走向成功，要靠人；而人能否能產(chǎn)生價值，要靠其能力。所以人才的培養(yǎng)與規(guī)劃就成為當(dāng)下企業(yè)最重要的事之一。今天的課程將從培訓(xùn)體系的搭建與內(nèi)訓(xùn)師隊(duì)伍養(yǎng)成兩部分展開，幫助企業(yè)看清在企業(yè)發(fā)展不同階段應(yīng)如何做好人才培養(yǎng)，并如

 講師：孫倩詳情

《說話的藝術(shù)》——讓說話助您走上頂峰說話，對于大家來說并不陌生，除了個別特殊人士，是上天給予我們每個人與生俱來的本領(lǐng)。而隨著我們生活圈子與工作圈子的不同，有人具備了很好的說話能力，一張嘴就能讓壞事不再那么壞，讓好事更好。而有些人一張嘴，對方不但聽不明白他在說什么，有時還會把壞事變的更糟。今天的課程我們就圍繞說話中應(yīng)了解的內(nèi)容及方法展開，給大家分享一個拿來可用

 講師：孫倩詳情

《打破崗位邊界的5項(xiàng)修煉》——在游戲中學(xué)習(xí)合作共贏互聯(lián)網(wǎng)+時代的典型特點(diǎn)就是組織正在從金字塔的結(jié)構(gòu)到網(wǎng)狀組織的轉(zhuǎn)變，這本身是一種以“用戶體驗(yàn)”為中心的管理變革，因此這是一個去中心化的快速響應(yīng)業(yè)務(wù)需求的時代，這是一個需要非職位影響力的時代，這是一個需要學(xué)習(xí)如何突破崗位的限制才能夠在組織內(nèi)部快速整合資源與推動項(xiàng)目進(jìn)程的時代。那么作為知識型員工以及管理者，如何在互

 講師：孫倩詳情

《像演說家一樣演繹》——TED必修課站在臺前說話或講課，現(xiàn)在已不是講師的專利了。在職場中的每個人或多或少都有機(jī)會站在眾人面前展示自己、自己的方案或課程。那么能否很好的在眾人面前展示自己的實(shí)力就需要您具備現(xiàn)場演繹的功底了。今天的課程摒棄了以往以講為主，更多的是讓大家通過練習(xí)與互動的方式，當(dāng)場就能學(xué)習(xí)到方法并會使用。那么在職場中的您是在現(xiàn)場演繹時也遇到過如下的挑

 講師：孫倩詳情

職業(yè)生涯規(guī)劃——助力企業(yè)人才升值課程目的：1、緩減員工的職業(yè)迷茫與困惑2、講授職業(yè)生涯規(guī)劃理論方法3、幫助企業(yè)建立生涯管理體系課程特色:1、了解職業(yè)生涯規(guī)劃的基本工具2、了解職業(yè)生涯規(guī)劃對企業(yè)的價值3、掌握職業(yè)生涯規(guī)劃的基本步驟與方法一、如何做好職業(yè)規(guī)劃？1.自我認(rèn)知準(zhǔn)備2.組織職業(yè)通道互動：你對你了解嗎？討論：你組織的職業(yè)通道有哪些？二、自我認(rèn)識與職業(yè)規(guī)劃

 講師：孫倩詳情

《讓激勵成為你的武器》——高效激勵術(shù)隨著企業(yè)的不斷發(fā)展，管理者身上的職責(zé)也從最初的業(yè)績?yōu)橥?，轉(zhuǎn)到業(yè)績和員工都重要的現(xiàn)狀上來。當(dāng)下對企業(yè)管理者的挑戰(zhàn)也越來越多，企業(yè)管理者需要通過員工來完成任務(wù)，那么員工能否和管理者一樣使出自己的全力而不是有所保留就是當(dāng)下重多企業(yè)管理者需要研究和思考的事情了。今天我們就一同探究一下，您所在的企業(yè)是否也遇到過如下的問題呢？員工工作

 講師：孫倩詳情

COPYRIGT @ 2001-2018 HTTP://musicmediasoft.com INC. ALL RIGHTS RESERVED. 管理資源網(wǎng) 版權(quán)所有