銷(xiāo)售高手技能特訓(xùn)

【“UFC式”營(yíng)銷(xiāo)訓(xùn)練經(jīng)典課程】
傳統(tǒng)培訓(xùn)是嘴對(duì)耳朵，只是一種提升銷(xiāo)售人員能力的理念灌輸
煅鑄訓(xùn)練是手把手教，是多向強(qiáng)化銷(xiāo)售人員能力的工具和方法




“銷(xiāo)售高手”技能特訓(xùn)
——為企業(yè)大批量“快速訓(xùn)練”優(yōu)秀銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)

銷(xiāo)售教練 孫郂亭


★【目標(biāo)學(xué)員】

營(yíng)銷(xiāo)管理干部、銷(xiāo)售經(jīng)理、大客戶(hù)銷(xiāo)售崗

★【銷(xiāo)售癥結(jié)】
? 為什么很多銷(xiāo)售遲遲沒(méi)有合格的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)？
? 為什么很多新人需要“混”幾個(gè)月才能上單？
? 為什么很多銷(xiāo)售人員在銷(xiāo)售中像僵尸般找不到感覺(jué)？
? 為什么很多銷(xiāo)售在業(yè)務(wù)中只能靠自己的碰壁來(lái)積累經(jīng)驗(yàn)？

★【訓(xùn)練收益】
? 提升銷(xiāo)售人員開(kāi)拓客戶(hù)群技能；
? 全面提高銷(xiāo)售人員的職業(yè)銷(xiāo)售技能和客戶(hù)溝通技能；
? 增強(qiáng)銷(xiāo)售人員用價(jià)值而非減價(jià)成交的成交能力；

1. 技能提升=（專(zhuān)業(yè)知識(shí) + 客戶(hù)技能）× 訓(xùn)練
2. 銷(xiāo)售裝備=（助銷(xiāo)工具 + 客戶(hù)管理）× 訓(xùn)練
3. 單兵素質(zhì)=（行為素質(zhì) + 心理素質(zhì)）× 訓(xùn)練






單兵銷(xiāo)售力=[技能+銷(xiāo)售裝備] ×職業(yè)素養(yǎng)

團(tuán)隊(duì)銷(xiāo)售力=[銷(xiāo)售工具+傳承] ×團(tuán)隊(duì)精神







“銷(xiāo)售高手”訓(xùn)練大綱（1天）

職業(yè)銷(xiāo)售人員的顧問(wèn)式銷(xiāo)售技能訓(xùn)練：
|1 |FABE感動(dòng)客戶(hù)說(shuō)明術(shù)訓(xùn)練 |[pic] |
| |賣(mài)點(diǎn)講述項(xiàng)目和產(chǎn)品； | |
| |1分鐘的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)和賣(mài)點(diǎn)說(shuō)明訓(xùn)練 | |
| |； | |
| |10分鐘的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)和賣(mài)點(diǎn)說(shuō)明訓(xùn)練| |
| |； | |
| |專(zhuān)業(yè)、通俗、生動(dòng)地簡(jiǎn)述產(chǎn)品訓(xùn)練| |
| |； | |
| |5、通過(guò)例證令客戶(hù)信服產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn) | |
| |。 | |
|2 |SPIN客戶(hù)需求激發(fā)術(shù)訓(xùn)練 | |
| |用一兩個(gè)問(wèn)題引發(fā)客戶(hù)強(qiáng)烈關(guān)注：| |
| |激發(fā)客戶(hù)對(duì)產(chǎn)品的興趣訓(xùn)練： | |
| |有效探詢(xún)客戶(hù)的需求意向訓(xùn)練； | |
| |通過(guò)詢(xún)問(wèn)引導(dǎo)客戶(hù)成交訓(xùn)練； | |
|4 |LSCPI打贏客戶(hù)價(jià)格戰(zhàn)訓(xùn)練 | |
| |有效地平息客戶(hù)的異議和質(zhì)疑 | |
| |從引導(dǎo)思維入手形成溝通 | |
| |高效平息客戶(hù)的砍價(jià)和殺價(jià) | |
| |處理客戶(hù)異議的經(jīng)典案例分解 | |
| |案例復(fù)制與操作解析 | |
|5 |無(wú)痕跡客戶(hù)成交引導(dǎo)術(shù)訓(xùn)練 |[pic] |
| |如何引導(dǎo)客戶(hù)簽單的案例解析 | |
| |成交前的催化技術(shù) | |
| |無(wú)痕跡成交的引導(dǎo)技能 | |
| |高速成交案例復(fù)制與操作解析 | |
| |學(xué)員的成交工具制作 | |
|方案、演示、糾錯(cuò)訓(xùn)練模式 | |

客戶(hù)的“粘性”客戶(hù)管理技能：

|1 |客戶(hù)群的開(kāi)拓方法 |[pic] |
|2 |大數(shù)據(jù)化的精準(zhǔn)客戶(hù)分類(lèi) | |
|3 |客戶(hù)地圖制作 | |
|4 |拓客、集客、生客的“粘性”管理 | |
|5 |“粘性”客戶(hù)管理技能訓(xùn)練 | |
|6 |“粘性”客戶(hù)管理技能工具制作 | |

☆我們?cè)谂嘤?xùn)中為企業(yè)制作系統(tǒng)的實(shí)戰(zhàn)銷(xiāo)售工具，確保在銷(xiāo)售中真正“打贏！




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訓(xùn)練是此次特訓(xùn)的最大特點(diǎn)，實(shí)效是此次培訓(xùn)的結(jié)果，對(duì)銷(xiāo)售人員的培訓(xùn)，必須可復(fù)制
、可操作并簡(jiǎn)單、實(shí)用、有效！用銷(xiāo)售工具實(shí)現(xiàn)技能的“有效傳承”！




傳統(tǒng)培訓(xùn)是以講為主，但講了不等于聽(tīng)了、聽(tīng)了不等于做了，銷(xiāo)售實(shí)戰(zhàn)中“做”的技能。
必須依靠系統(tǒng)、準(zhǔn)確的訓(xùn)練



把大量的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，快速“制造”為業(yè)績(jī)合格的銷(xiāo)售人員；
把需要一兩年實(shí)戰(zhàn)經(jīng)歷的銷(xiāo)售新人，一個(gè)月就訓(xùn)成“好手”。

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