電梯工業(yè)品制造業(yè)區(qū)域市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)與營(yíng)銷(xiāo)管理

  培訓(xùn)講師：史天機(jī)

講師背景：
中國(guó)十大營(yíng)銷(xiāo)策劃專(zhuān)家│君聯(lián)資本-行業(yè)投資經(jīng)理諾基亞-亞太區(qū)品牌經(jīng)理│聯(lián)想-華北大區(qū)市場(chǎng)總監(jiān)一汽奧迪│格力電器│輝山乳業(yè)│正業(yè)集團(tuán)高級(jí)顧問(wèn)北京大學(xué)│清華大學(xué)│東北大學(xué)EMBA班特聘專(zhuān)家市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略管理博士中國(guó)十大營(yíng)銷(xiāo)策劃專(zhuān)家首屆全球華人100 詳細(xì)>>

史天機(jī)
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電梯工業(yè)品制造業(yè)區(qū)域市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)與營(yíng)銷(xiāo)管理詳細(xì)內(nèi)容

電梯工業(yè)品制造業(yè)區(qū)域市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)與營(yíng)銷(xiāo)管理

《電梯工業(yè)品制造業(yè)區(qū)域市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)與營(yíng)銷(xiāo)管理》課程規(guī)劃
【課程收益】1、區(qū)域市場(chǎng)劃分標(biāo)準(zhǔn)、區(qū)域市場(chǎng)人員匹配、區(qū)域市場(chǎng)地面推廣以及區(qū)域市場(chǎng)人力資源管理當(dāng)中的選、用、育、留策略
2、陌生區(qū)域市場(chǎng)開(kāi)發(fā)、開(kāi)發(fā)步驟和開(kāi)發(fā)要點(diǎn)
3、大客戶(hù)關(guān)系管理的流程（CRM系統(tǒng)）
4、區(qū)域市場(chǎng)品牌推廣策略
【課程受眾】區(qū)域市場(chǎng)經(jīng)理、區(qū)域市場(chǎng)主管以及其他區(qū)域市場(chǎng)相關(guān)營(yíng)銷(xiāo)人員
【課程時(shí)間】一天，共計(jì)6學(xué)時(shí)，具體分為：
上午：9:00-12:00
下午：14:00-17:00
【課程大綱】第一章 工業(yè)品區(qū)域市場(chǎng)管理
一、區(qū)域市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析與決策1、區(qū)域市場(chǎng)外圍環(huán)境分析2、常見(jiàn)區(qū)域市場(chǎng)分析工具與模型3、客戶(hù)痛點(diǎn)挖掘4、區(qū)域市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析辦法5、消費(fèi)者的需求分析6、區(qū)域渠道伙伴調(diào)研二、區(qū)域市場(chǎng)開(kāi)發(fā)1、常用區(qū)域市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的模式2、區(qū)域市場(chǎng)的劃分標(biāo)準(zhǔn)及劃分變量3、區(qū)域市場(chǎng)的定位和目標(biāo)選擇4、重點(diǎn)區(qū)域市場(chǎng)的破局攻略三、有效進(jìn)入?yún)^(qū)域市場(chǎng)1、區(qū)域市場(chǎng)整體人力資源、物料、樣板形象等部署方略2、區(qū)域市場(chǎng)進(jìn)入方式3、區(qū)域市場(chǎng)進(jìn)入策略4、區(qū)域市場(chǎng)的人員分工與安排四、區(qū)域市場(chǎng)產(chǎn)品策略1、產(chǎn)品整體概念的運(yùn)用與產(chǎn)品開(kāi)發(fā)2、區(qū)域市場(chǎng)產(chǎn)品生命周期3、區(qū)域營(yíng)銷(xiāo)品牌制勝之道五、企業(yè)市場(chǎng)價(jià)格策略1、影響產(chǎn)品定價(jià)的因素2、區(qū)域市場(chǎng)產(chǎn)品價(jià)格敏感度分析3、產(chǎn)品價(jià)格的策略與支付方式六、區(qū)域市場(chǎng)的渠道策略1、區(qū)域經(jīng)銷(xiāo)商分析2、區(qū)域市場(chǎng)經(jīng)銷(xiāo)商選擇3、區(qū)域市場(chǎng)經(jīng)銷(xiāo)商的管理與提升4、區(qū)域市場(chǎng)中間商策略5、區(qū)域終端攻略七、區(qū)域市場(chǎng)廣告促銷(xiāo)策略1、區(qū)域市場(chǎng)廣告攻略2、區(qū)域市場(chǎng)媒體資源整合與運(yùn)用3、區(qū)域市場(chǎng)活動(dòng)策劃攻略4、區(qū)域市場(chǎng)公關(guān)宣傳
第二章 工業(yè)品區(qū)域市場(chǎng)團(tuán)隊(duì)建設(shè)
（1）市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員的招聘渠道管理
（2）市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員的培訓(xùn)體系建設(shè)
（3）市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員的考核辦法
（4）市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員的激勵(lì)政策制定
（5）咨詢(xún)式模擬演練
第三章 工業(yè)品的市場(chǎng)推廣
一、年度品牌傳播策略規(guī)劃與實(shí)施1、 明確傳播目標(biāo)2、 媒介與市場(chǎng)研究3、 選擇針對(duì)不同群體的策略4、 進(jìn)行年度品牌傳播策略規(guī)劃5、 傳播規(guī)劃的成本預(yù)算
二、工業(yè)品品牌推廣的七項(xiàng)基本原則目標(biāo)清晰、一種聲音、為品牌加分、持之以恒、自?xún)?nèi)向外、考慮成本、誠(chéng)信為本
三、工業(yè)品品牌傳播的七種武器第一種武器：產(chǎn)品技術(shù)推廣（1）技術(shù)交流會(huì)（2）巡回展（3）論壇（4）競(jìng)賽第二種武器：廣告（1）廣告媒體的選擇（2）廣告創(chuàng)意的方式（3）幾種特殊的廣告?zhèn)鞑ナ侄危?）工業(yè)品廣告欣賞（5）廣告效果評(píng)估
第三種武器：人員拜訪人員拜訪中的品牌傳播策略：（1）參觀考察策略（2）產(chǎn)品展示策略（3）核心賣(mài)點(diǎn)提煉（4）品牌文化傳播策略（5）創(chuàng)造客戶(hù)體驗(yàn)第四種武器：公共關(guān)系與事件營(yíng)銷(xiāo)（1）定義（2）公共關(guān)系的典型操作模式（3）事件營(yíng)銷(xiāo)第五種武器：體育營(yíng)銷(xiāo)（1）三星體育營(yíng)銷(xiāo)案例（2）低成本體育營(yíng)銷(xiāo)第六種武器：口碑營(yíng)銷(xiāo)（1） 口碑營(yíng)銷(xiāo)的操作模式（2） 口碑營(yíng)銷(xiāo)的典型應(yīng)用案例
第七種武器：展會(huì)營(yíng)銷(xiāo)（1）展會(huì)營(yíng)銷(xiāo)的基本原則（2）展會(huì)營(yíng)銷(xiāo)的策劃與組織（3）經(jīng)典展會(huì)營(yíng)銷(xiāo)案例分析
第四章 工業(yè)品區(qū)域市場(chǎng)大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)
1、銷(xiāo)售準(zhǔn)備
2、尋找和拜訪客戶(hù)
3、發(fā)掘客戶(hù)需求
4、建立客戶(hù)信任
5、引導(dǎo)客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)，提供解決方案
6、商務(wù)報(bào)價(jià)、還價(jià)和商務(wù)談判
7、合同確認(rèn)（成交）
7、開(kāi)展客戶(hù)服務(wù)、收款及客情關(guān)系維護(hù)
【現(xiàn)場(chǎng)授課所需工具】
白板、白板筆、投影儀、現(xiàn)場(chǎng)模擬所需的空白紙張（A1尺寸即可）。

 

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贏在系統(tǒng)——辦事處團(tuán)隊(duì)建設(shè)管理課程背景：辦事處負(fù)責(zé)人負(fù)責(zé)人有哪些職能？有哪些心態(tài)需要調(diào)整？如何識(shí)別求職者加入團(tuán)隊(duì)的適合度？如何有效培養(yǎng)和訓(xùn)練團(tuán)隊(duì)人員？激勵(lì)員工的方法有哪些？管理工作中有哪些適合授權(quán)？什么是績(jī)效評(píng)估制度和有效的績(jī)效評(píng)估方法？當(dāng)團(tuán)隊(duì)成員遇到問(wèn)題時(shí)，辦事處負(fù)責(zé)人如何與他們溝通？如何主持團(tuán)隊(duì)會(huì)議，使所有成員熱情參與……只有得到團(tuán)隊(duì)成員的信任，對(duì)部屬賞

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證券行業(yè)客戶(hù)服務(wù)高級(jí)技能訓(xùn)練課程背景：越來(lái)越多的人們關(guān)注證券行業(yè)，但是對(duì)證券行業(yè)又不了解，所以需要服務(wù)。課程目標(biāo)：1、了解客戶(hù)服務(wù)的定義及重要作用2、準(zhǔn)確把握客戶(hù)溝通中的重要因素——了解他人需求3、理解證券行業(yè)客戶(hù)服務(wù)的特點(diǎn)和特性，打造有效的客戶(hù)服務(wù)技巧4、懂得利用高效溝通的技巧提升客戶(hù)服務(wù)水平5、通過(guò)打造自身影響力，能夠迅速解決問(wèn)題，處理客戶(hù)投訴處理和異議

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渠道規(guī)劃與經(jīng)銷(xiāo)商管理課程背景：渠道的變化是當(dāng)今企業(yè)面臨的困惑。傳統(tǒng)的經(jīng)銷(xiāo)體系受到了多方面的威脅，以強(qiáng)調(diào)廠商利益共同的成功模式正受到來(lái)自超級(jí)終端的挑戰(zhàn)，傳統(tǒng)經(jīng)銷(xiāo)商也在尋找著自身的生存價(jià)值與出路。留給中間商的利潤(rùn)空間正受到擠壓。如何抓住銷(xiāo)售渠道的變化趨勢(shì)，建立企業(yè)的渠道競(jìng)爭(zhēng)力呢？這些對(duì)廠商的協(xié)同發(fā)展都越來(lái)越重要了！課程目標(biāo)：1、讓企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)管理人員和經(jīng)銷(xiāo)商樹(shù)立計(jì)劃

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全員營(yíng)銷(xiāo)意識(shí)提升及實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練課程背景：企業(yè)存在的價(jià)值和意義是為了“客戶(hù)”服務(wù)，營(yíng)銷(xiāo)的目的在于：第一，要讓客戶(hù)知道我們第二，要讓客戶(hù)認(rèn)識(shí)我們第三，要讓客戶(hù)認(rèn)同和接受我們第四，我們要與客戶(hù)建立“健康長(zhǎng)久的合作關(guān)系“，“讓支持我們的人越來(lái)越多，反對(duì)我們的人越來(lái)越少”課程目標(biāo)：1、提升全員營(yíng)銷(xiāo)意識(shí)2、全面注重客戶(hù)全過(guò)程的體驗(yàn)感受3、掌握提升全員營(yíng)銷(xiāo)意識(shí)的方法和工具課程

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市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)調(diào)研與目標(biāo)市場(chǎng)研究課程目標(biāo)：學(xué)員掌握理解運(yùn)用基于市場(chǎng)調(diào)研與分析能力的要素，并能實(shí)際運(yùn)用到工作實(shí)踐中，對(duì)新品上市前期項(xiàng)目論證做到科學(xué)、有效！課程時(shí)長(zhǎng)：2天課程大綱：第一章市場(chǎng)調(diào)研基礎(chǔ)理論篇1、市場(chǎng)調(diào)研概述（1）市場(chǎng)調(diào)查定義（2）市場(chǎng)調(diào)查內(nèi)容（3）市場(chǎng)調(diào)查原始數(shù)據(jù)收集方法（4）市場(chǎng)調(diào)查的主體流程A.信息收集B.調(diào)研分析2、市場(chǎng)調(diào)研的要點(diǎn)（1）調(diào)研什么（w

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銷(xiāo)售風(fēng)暴——攻心銷(xiāo)售課程背景：大家都學(xué)過(guò)看過(guò)很多關(guān)于如何做好銷(xiāo)售的銷(xiāo)售課程和銷(xiāo)售書(shū)籍，有的是細(xì)節(jié)方面講技巧的，有的是講銷(xiāo)售策略的，也有的是宏觀角度講銷(xiāo)售系統(tǒng)流程的。為什么你的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)無(wú)法提升？為什么你團(tuán)隊(duì)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)無(wú)法倍增？為什么你企業(yè)的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)無(wú)法突破？你是否想過(guò)？細(xì)節(jié)好、策略好、系統(tǒng)好，如果沒(méi)有把思想貫穿其中，那銷(xiāo)售還只是銷(xiāo)售層面上的銷(xiāo)售，不能把握銷(xiāo)售的核

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