《狼性銷售人員心態(tài)激勵(lì)》

  培訓(xùn)講師:凌江左

講師背景:
凌江左老師凌江左2013年十大管理教練2017年中國(guó)三十強(qiáng)講師北京大學(xué)EMBA班│清華大學(xué)總裁班│鄭州大學(xué)MBA講師凌江左老師具有20年職場(chǎng)管理生涯和較高的理論研發(fā)能力,積累了豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn),歷任外企雅高ACCOR營(yíng)銷總監(jiān),中州國(guó)際投資金融 詳細(xì)>>

凌江左
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《狼性銷售人員心態(tài)激勵(lì)》詳細(xì)內(nèi)容

《狼性銷售人員心態(tài)激勵(lì)》

贏在心態(tài)——狼性銷售人員心態(tài)激勵(lì)
課時(shí):1-2天
受眾對(duì)象:企業(yè)全體員工
課程收益:
統(tǒng)計(jì)表明:大概80%的銷售人員不能完成他們所制定的業(yè)績(jī)目標(biāo),究其原因:除了銷售技
巧和方法的問(wèn)題,還有當(dāng)銷售工作遇到困難的時(shí)候,很多銷售人員開(kāi)始變得恐懼消極抱怨
,以至于對(duì)自己和銷售工作失去了信心和希望,致使效率低下,離目標(biāo)愈來(lái)愈遠(yuǎn),如果能調(diào)
整好銷售人員的心態(tài)和觀念,激發(fā)他們的銷售潛能,則達(dá)成目標(biāo)會(huì)變的非常容易,甚至盡在
自己掌握之中!
第一節(jié):成功銷售人員應(yīng)具備哪些特質(zhì):
1、光明思維:積極地解釋一切事件
2、歸因于內(nèi):積極正確的歸因模式
3、結(jié)果導(dǎo)向:不找任何借口
4、全力以赴:找對(duì)方法,不做無(wú)用功
5、行動(dòng)快捷:找準(zhǔn)方向,主動(dòng)出擊
第二節(jié):銷售人員心態(tài)為什么不好?
1、面對(duì)顧客有時(shí)候放不開(kāi)、有些緊張
2、認(rèn)為自己在求別人
3、多次被拒后心灰意冷,心里素質(zhì)差
4、被拒絕后,沒(méi)有話題;
5、沒(méi)有恒心,有時(shí)會(huì)比較懶散
6、不能放開(kāi)自己,缺乏自信
7、對(duì)行業(yè)和公司失去信心,對(duì)銷售工作失去信心
8、其他原因:別人業(yè)績(jī)比我好;遲遲不能出單;
攀比,愛(ài),嫉妒,恨; 欲望:想要的太多;
和周圍的人和環(huán)境不和諧,有差距;家庭的影響
沒(méi)有滿足自己的理想;一直得不到突破和發(fā)展;
看不到方向;
第三節(jié):如何樹(shù)立正確的客戶觀念?
1、討論:你認(rèn)為客戶是什么?? 
2、客戶喜歡什么樣的銷售員?? 
3、客戶觀的三個(gè)誤區(qū)? 
4、讓客戶喜歡銷售員最基本的三個(gè)條件? 
5、你認(rèn)為成功銷售員的客戶觀是什么?? 
6、客戶的拒絕等于什么?
第四節(jié):狼性的認(rèn)識(shí)與理解
1、什么是狼性?
2、狼具有什么特點(diǎn)?
3、思考:你具有哪些優(yōu)點(diǎn)與缺點(diǎn)?您值得自我思考的8個(gè)問(wèn)題。
4、討論:狼性銷售員應(yīng)該具備什么特點(diǎn)?
第五節(jié):狼性銷售人員必備的成功態(tài)度? 
1、老板心態(tài)——尋找動(dòng)力的源泉? 
自檢:我為什么要成為銷售員?? 
2、自信——自我肯定的態(tài)度? 
自檢:你喜歡銷售嗎?? 
3、強(qiáng)烈的企圖心——擁有成功的渴望? 
自檢:我要成功,我能成功的信念? 
4、持之以恒——堅(jiān)持不懈的精神?永不言棄
自檢:你能絕不放棄,永不放棄嗎?? 
5、長(zhǎng)遠(yuǎn)的心態(tài)——相信付出就有回報(bào)?兩棵樹(shù)的命運(yùn)
自檢:你能做到厚積薄發(fā),水到渠成? 
6、誠(chéng)信——真誠(chéng)的力量?真誠(chéng)才最動(dòng)人
自檢:如何做到誠(chéng)信于人? 
7、謙卑的心態(tài)——虛心向他人學(xué)習(xí)? 
自檢:你是如何做的? 
8、歸零的心態(tài)——挑戰(zhàn)自我,永不滿足? 
自檢:如何做到歸零? 
:狼性銷售員必備的成功利器
1、明確的目標(biāo)? 
自檢:我要什么(必須是可量化的目標(biāo))? 
2、樂(lè)觀的心情? 
自檢:賣產(chǎn)品,我快樂(lè)(用熱情感染客戶)? 
3、專業(yè)的表現(xiàn)? 
自檢:我專業(yè),我成功? 
4、大量的行動(dòng)? 
自檢:從今天開(kāi)始,堅(jiān)持不懈行動(dòng)? 
第七節(jié):狼性銷售員必備的成功素質(zhì)? 
1、強(qiáng)烈的內(nèi)在動(dòng)力——我要成功? 
擁有成功的渴望,堅(jiān)持長(zhǎng)期自我磨練? 
2、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ髯黠L(fēng)——嚴(yán)于律己? 
周密計(jì)劃、關(guān)注細(xì)節(jié)、勤奮的工作? 
3、完成推銷的能力——以結(jié)果為導(dǎo)向? 
不能完成簽單,一切技巧都是空談? 
4、建立關(guān)系的能力——人脈等于錢脈? 
解決客戶問(wèn)題能手,關(guān)系營(yíng)銷專家? 
第八節(jié):狼性銷售員必須堅(jiān)持的五大信念? 
1、足夠的自信——讓客戶相信你的理由? 
2、真心誠(chéng)意的關(guān)心你的客戶——客戶至上? 
3、始終保持積極和熱忱——用你的激情帶動(dòng)客戶? 
4、鞭策自己的意志力——吃得苦中苦? 
5、尊重你的客戶——沒(méi)有客戶你就沒(méi)飯吃? 
第九節(jié):引爆業(yè)績(jī)倍增的十大法寶? 
1、我是老板(我為自己干)(我要對(duì)自己的成功負(fù)責(zé))
2、保持積極樂(lè)觀的心態(tài),學(xué)會(huì)幽默風(fēng)趣? 
3、我是顧問(wèn)非“銷售顧問(wèn)”(我是本行業(yè)的專家)? 
4、我是銷售醫(yī)生、專家(我能診斷客戶的需求)? 
5、我要立即行動(dòng),拒絕等待(用行動(dòng)開(kāi)始成功人生)? 
6、我要把工作做好—用心(認(rèn)真做工作、關(guān)注細(xì)節(jié))? 
7、我立志出類拔萃—執(zhí)著(我要成為本行業(yè)的能人)? 
8、拜訪量是銷售工作的生命線—勤奮? 
9、勝則舉杯相慶,危則拼死相救—團(tuán)結(jié)? 
10、修身養(yǎng)性、提升氣場(chǎng)、提升影響力——銷售的最高境界
課程回顧與總結(jié),全員宣誓!

 

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