《古玩拍賣會-企業(yè)經(jīng)營沙盤》

《古玩拍賣會-企業(yè)經(jīng)營沙盤》課程大綱
課程背景：
本課程是針對現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營與管理的工作場景，模擬企業(yè)經(jīng)營活動而設(shè)計的角色模擬與體驗平臺，課程按照職能劃分不同角色，各職心涵蓋戰(zhàn)略規(guī)劃、財務(wù)管理、市場營銷、思維創(chuàng)新、組織、采購等經(jīng)營的所有關(guān)鍵環(huán)節(jié)，讓學員在沙盤模擬中通過市場爭奪、資源利用、利潤獲取等，全方位體驗企業(yè)經(jīng)營全流程，本課程是全球頂尖沙盤模擬技術(shù)與企業(yè)管理者工作場景的高度融合，是一門經(jīng)過實踐驗證、具有極強實戰(zhàn)意 義的經(jīng)典沙盤模擬課程，被眾多跨國公司、知名企業(yè)、頂級商學院設(shè)定為必修課，幫助管理者全方位提升戰(zhàn)略管理、商業(yè)敏感度、市場營銷、經(jīng)營能力、領(lǐng)導能力、財務(wù)管理及操盤能力 ……
沙盤背景：
現(xiàn)今古玩行業(yè)壓力巨大，假貨贗品橫行，越來越多的上品古玩都被大收藏家和博物館收藏。想要在古玩行獲取利益十分不易，需要的是古董商的眼力和智慧。今天現(xiàn)場就是一個古玩拍賣會，我們保證推出的古玩均為珍品，但古玩的價格和價值是各位古董商及交易行為的行為結(jié)果，不由某個人決定。各位將扮演古董商人的角色，進行多方的管理、經(jīng)營、博弈。通過不同交易方式爭取收獲最大的金錢利益。作為拍賣會的組織者，我們將最大限度保證公平公正，期待各位都能獲得各自期待的結(jié)果
管理經(jīng)營如大海航行，有波濤洶涌，也有平靜如水。管理經(jīng)營亦是如此，在商海中奮戰(zhàn)，我們當無懼困難與挫折，勇往直前。作為航行的掌舵人，作為團隊的管理者，前瞻性變得十分重要，準確的形勢判斷才是管理經(jīng)營方向性的選擇。當遇到突發(fā)狀況時的再次決策，也同樣考驗管理經(jīng)營的抗風險能力。這就使得管理經(jīng)營變成了一件痛并快樂的事情。古玩拍賣會沙盤課程就是將這一商戰(zhàn)管理場景真實化的通過游戲還原出來。讓參與者在互動中找到管理經(jīng)營的真諦?？偨Y(jié)方法與方向。
課程特色：
在沙盤上演繹的真實管理及商業(yè)經(jīng)營情景，實踐式學習，互動及參與性強，激動人心，促進了在壓力環(huán)境下的團隊工作的創(chuàng)造性和創(chuàng)新性，進而將感受到的內(nèi)容運用到工作當中。
課程收益：
知角色：讓管理者認知角色定位、能力要求、及向經(jīng)營者轉(zhuǎn)型的路徑；
懂戰(zhàn)略：認知影響企業(yè)戰(zhàn)略目標達成的關(guān)鍵因素、提升戰(zhàn)略落地能力；
會經(jīng)營：掌握企業(yè)運作的流程和決策的方法、提升管理者的經(jīng)營思維；
精營銷：掌握市場營銷的工具和方法、提升市場商業(yè)敏感度和營銷能力；
通財務(wù)：掌握財務(wù)核算和全面預(yù)算管理的方法、提升財務(wù)管理和決策精度；
善領(lǐng)導：掌握團隊領(lǐng)導的方法和工具、提升影響力和團隊績效、賦能團隊；
課程形式：
沙盤游戲為載體，講授講解引導提煉為主，學員討論反思分享為輔
分組：建議50人以內(nèi)，5人一組，共計十組
桌椅以小組為單位擺放成U型
課程對象：
企業(yè)中層管理者
課程時長：
1-2天（6-12小時）
課程大綱：
第一部分：沙盤準備
講師講解沙盤教學的好處
講師講解古玩拍賣會的背景
講師講解沙盤活動的過程及規(guī)則
第二部分：策略制定
分小組商討策略，制定決策，討論拍賣和出價策略
Q&A環(huán)節(jié)，對五種商業(yè)行為進行分析
小組制定商戰(zhàn)策略和應(yīng)急策略
分配物料
第三部分：沙盤實戰(zhàn)
每件古董本身沒有價格，其形成價格有兩個，分別是買賣價格，此價格由市場決定。還有博物館回收價格，此價格由該朝代古董在市場上的熱度決定（即買賣次數(shù)），每個季度買賣次數(shù)第一的古董，博物館以50萬一件回收，排名第二的古董，以20萬一件回收，排名第三的古董，以10萬一件回收，其他的不回收，將成為廢品銷毀。
每個季度最熱門的三件藏品都已對應(yīng)的價格被博物館回收，市面上可能還有這些熱門朝代古董存貨，下個季度開始，這些熱門朝代的古董在結(jié)算回收時價格累加前面季度的回收價格。
開始：每個小組抽撲克，點數(shù)最大商家最先賣古董
結(jié)束：每個季度結(jié)束的標志是某一朝代的古董，第五件出現(xiàn)在市面上買賣，即刻結(jié)束該季度，同時結(jié)束該季度的古董直接由博物館收回，沒有任何價值
第四部分：復盤分享
講師帶領(lǐng)各小組進行復盤反思
各小組代表發(fā)言
講師點評
第五部分：復盤總結(jié)
第一章 經(jīng)營的本質(zhì)：提升認知、拓展視野
一、企業(yè)經(jīng)營的流程
二、企業(yè)成功的關(guān)鍵因素：銷售、利潤及成本
三、企業(yè)經(jīng)營的本質(zhì)---降本增效的策略和方法
四、全球頂級公司成功的底層邏輯分析
五、從業(yè)務(wù)需求到管理者的角色定位要求
六、管理者不同發(fā)展階段的能力要求
第二章 戰(zhàn)略思維與工具：高瞻遠矚、整體布局
一、戰(zhàn)略管理：選擇、定位、布局、路徑
二、戰(zhàn)略洞察：洞察外部市場機會的分析
三、戰(zhàn)略意圖：確定公司戰(zhàn)略意圖的關(guān)鍵
四、戰(zhàn)略解碼：從戰(zhàn)略意圖到業(yè)務(wù)設(shè)計的步驟
五、戰(zhàn)略執(zhí)行：影響戰(zhàn)略執(zhí)行成敗的關(guān)鍵
六、戰(zhàn)略競爭模式：差異化、成本領(lǐng)先、集中化
第三章 營銷管理與工具：商業(yè)敏感、搶占先機
一、營銷組合的3種策略和工具
二、市場調(diào)研并快速制勝的營銷策略
三、產(chǎn)品全生命周期的營銷策略與成功關(guān)鍵
四、產(chǎn)品市場競爭力分析與攻防策略
五、產(chǎn)品盈虧平衡點預(yù)測與管理
六、市場投入效益分析的工具和方法
七、產(chǎn)品從實用價值到品牌價值的策略和路徑
第四章 業(yè)務(wù)創(chuàng)新與工具：迭代升級、基業(yè)長青
一、企業(yè)生命周期不同階段對業(yè)務(wù)創(chuàng)新的要求
二、業(yè)務(wù)創(chuàng)新如何與市場需求、公司發(fā)展平衡
三、企業(yè)構(gòu)建第二業(yè)務(wù)曲線的策略
四、企業(yè)快速做大做強的策略
五、把握新業(yè)務(wù)機會的發(fā)展模式
六、業(yè)務(wù)創(chuàng)新投入的效益性分析

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