品牌建設(shè)3.0

品牌建設(shè)3.0
——科學(xué)品牌建設(shè)，讓品牌建設(shè)由玄學(xué)走向科學(xué)
【課程背景】
錯誤的品牌建設(shè)認(rèn)知，會讓企業(yè)的品牌建設(shè)工作徹底偏航
什么是錯誤的品牌建設(shè)認(rèn)知？—— 被傳統(tǒng)的品牌建設(shè)理論所束縛的認(rèn)知
比如認(rèn)為品牌建設(shè)就是要做品牌定位、營銷傳播、VI設(shè)計、品牌忠誠度與美譽度打造……等等，很多企業(yè)從未思考：我們做品牌建設(shè)的目的是什么，這些品牌建設(shè)動作能否達(dá)成我們的品牌建設(shè)目的。這是企業(yè)做了品牌建設(shè)工作，卻沒有產(chǎn)生商業(yè)價值的根本原因所在，導(dǎo)致企業(yè)在品牌建設(shè)這件事上，走冤枉路花冤枉錢
真正高價值的品牌建設(shè)工作，應(yīng)該從品牌建設(shè)的目的出發(fā)——驅(qū)動市場增長——做品牌建設(shè)，而非品牌建設(shè)理論。即品牌建設(shè)的終極目的，決定品牌建設(shè)具體應(yīng)該做什么與不做什么——一切有助于達(dá)成品牌建設(shè)的終極目的的，就是企業(yè)應(yīng)該做的品牌建設(shè)動作，一切無助于實現(xiàn)這個目的的，就是沒有價值的品牌建設(shè)動作
本課程講授的是基于品牌建設(shè)終極目的品牌建設(shè)方法，讓企業(yè)在品牌建設(shè)上不走彎路
【課程核心目標(biāo)】
通過系統(tǒng)科學(xué)的完整方法論，清晰呈現(xiàn)“以用戶為中心”、“以驅(qū)動增長為目的”的品牌建設(shè)方法，從方法、工具、案例、實操四大維度，幫助學(xué)員掌握課程講授的科學(xué)品牌建設(shè)方法，并學(xué)會如何基于科學(xué)的用戶洞察進(jìn)行品牌建設(shè)，驅(qū)動市場必然增長。本課徹底顛覆你對品牌、產(chǎn)品、用戶、營銷的認(rèn)知，領(lǐng)悟互聯(lián)網(wǎng)時代最精妙、最高級品牌建設(shè)新思維
【課程需求】
分組學(xué)習(xí)（六人一組），現(xiàn)場互動練習(xí)與作業(yè)點評
需要教具：每組4張大白紙、兩種顏色白板筆、白板、磁力貼、激光筆、音頻線
【課程大綱】
第一課：品牌建設(shè)頂層設(shè)計——品牌戰(zhàn)略
【本課簡介】
品牌建設(shè)的科學(xué)做法——先勝后戰(zhàn)，而非在戰(zhàn)中求勝
本課核心內(nèi)容：如何實現(xiàn)品牌建設(shè)“先勝”——品牌戰(zhàn)略黃金三角模型
品牌戰(zhàn)略黃金三角模型兩大價值：
1. 品牌戰(zhàn)略是品牌建設(shè)精準(zhǔn)導(dǎo)航系統(tǒng)，沒有科學(xué)的品牌戰(zhàn)略指引，企業(yè)在打造品牌時必然導(dǎo)致盲目試錯，不斷走彎路，市場投入變成資金消耗
2. 品牌戰(zhàn)略決定營銷的作用，品牌戰(zhàn)略無力，營銷無能為力
【品牌戰(zhàn)略誤區(qū)】
品牌戰(zhàn)略最大誤區(qū)——把品牌戰(zhàn)略等同于品牌定位，企業(yè)大量產(chǎn)品死于這一誤區(qū)
品牌戰(zhàn)略不僅是品牌定位，即常規(guī)定位概念，如公牛插座的品牌定位——安全插座
科學(xué)的品牌戰(zhàn)略，包含三個層面的定位——品類定位、市場空間定位、價值定位
三者兼?zhèn)洳攀强茖W(xué)的品牌戰(zhàn)略
【本課大綱】
1.品牌戰(zhàn)略的本質(zhì)——品牌戰(zhàn)略做對才能驅(qū)動增長
1.1品牌戰(zhàn)略框架——品牌戰(zhàn)略設(shè)計黃金三角模型
1.2一個模型判斷品牌增長是否有增長潛力
品牌戰(zhàn)略案例：應(yīng)用品牌戰(zhàn)略黃金三角模型分析東鵬特飲
品牌戰(zhàn)略案例：應(yīng)用品牌戰(zhàn)略黃金三角模型分析王老吉涼茶
為什么王老吉涼茶問世200年，頂峰銷售額僅有3000萬。加多寶接手10年，實現(xiàn)3千萬到
300億的品牌突變。突破性增長背后真正的驅(qū)動力是什么？（不是品牌定位）
品牌戰(zhàn)略案例：小米10年從0到3280億背后的增長引擎
1.3市場定位——如何科學(xué)切割品牌的市場空間
1.4戰(zhàn)略手段——10大維度鍛造產(chǎn)品市場殺傷力
品牌戰(zhàn)略案例：工業(yè)LED燈（B2B企業(yè)）如何一年增長600%
品牌戰(zhàn)略案例：分馬力電機企業(yè)的（B2B企業(yè)）品牌戰(zhàn)略設(shè)計
2.品牌戰(zhàn)略路徑——科學(xué)品牌布局方法
為什么小米的產(chǎn)品橫跨數(shù)十個行業(yè)，用戶依然非常愿意買單？
為什么大量其它類型企業(yè)，只要產(chǎn)品跨出企業(yè)原來所在的行業(yè)，用戶就不買單？
案例：小米、樂純酸奶、安德瑪、lululemon的科學(xué)增長路徑
現(xiàn)場實戰(zhàn)：用品牌戰(zhàn)略模型判斷學(xué)員企業(yè)品牌增長潛力
現(xiàn)場實戰(zhàn)：學(xué)員企業(yè)品牌戰(zhàn)略設(shè)計
第二課：品牌建設(shè)科學(xué)方法——科學(xué)品牌建設(shè)，驅(qū)動高效增長
【本課簡介】
品牌建設(shè)以驅(qū)動增長為目的，品牌建設(shè)包含品牌打造、產(chǎn)品打造、營銷傳播三大部分，因此品牌建設(shè)的本質(zhì)就是如何打造品牌、開發(fā)產(chǎn)品，與如何營銷。品牌建設(shè)的核心工作是洞察“到底是什么在驅(qū)動用戶購買”（不是需求），通過本課你會發(fā)現(xiàn)，一旦洞察到“到底是什么在驅(qū)動用戶購買”這個工作完成，品牌建設(shè)三大部分水到渠成
本課徹底顛覆你對品牌、產(chǎn)品、用戶的認(rèn)知，帶你學(xué)習(xí)互聯(lián)網(wǎng)時代最精妙的品牌建設(shè)新思維
【本課大綱】
1.什么是購買的真正驅(qū)動力
1.1破解品牌增長黑箱，洞見品牌增長背后的秘密
1.2為什么超過80%的產(chǎn)品在進(jìn)入市場后都失敗了
1.3為什么品牌增長驅(qū)動引擎不是需求
2.如何洞察購買的真正驅(qū)動力——工具方法框架
案例：高德地圖如何基于科學(xué)用戶洞察創(chuàng)新產(chǎn)品
案例：故宮文創(chuàng)如何實現(xiàn)由千萬級到10億級增長飛躍
案例：潤滑油企業(yè)（B2B企業(yè)）如何4年實現(xiàn)300%的增長
3.如何以用戶購買的真正驅(qū)動力核心進(jìn)行品牌建設(shè)，驅(qū)動高效增長
3.1洞察用戶購買的真正驅(qū)動力
3.1.1場景細(xì)分
3.1.2場景定位
3.1.3用戶購買的真正驅(qū)動力洞察
3.1.4界定核心驅(qū)動力
3.2洞察用戶購買的真正驅(qū)動力故事線
3.2.1繪制用戶購買的真正驅(qū)力動故事線
3.2.2用戶購買的真正驅(qū)動力兩極洞察
3.3產(chǎn)出品牌、產(chǎn)品、營銷、用戶體驗方案
品牌建設(shè)案例：熊貓不走蛋糕如何打造超級品牌，3年實現(xiàn)從0到年銷8億
品牌建設(shè)案例：飛鶴奶粉如何打造超級品牌， 2年實現(xiàn)超300%增長
4.以用戶購買的真正驅(qū)動力為核心的品牌建設(shè)體系
4.1升維定義品牌，降維打擊市場
構(gòu)建高維品牌思維，打造品牌必勝局
4.2升維理解產(chǎn)品，降維打擊市場
超越低維產(chǎn)品思維，構(gòu)建高維產(chǎn)品思維
4.3升維市場運營，降維打擊市場
升維市場運營，與用戶實現(xiàn)高頻共振
品牌建設(shè)案例：少兒美術(shù)培訓(xùn)機構(gòu)如何打造超級品牌，從無人問津到客戶暴增
品牌建設(shè)案例：老鄉(xiāng)雞vs肯德基

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