企業(yè)戰(zhàn)略重啟—總經(jīng)理的變革與堅守
企業(yè)戰(zhàn)略重啟—總經(jīng)理的變革與堅守詳細內(nèi)容
企業(yè)戰(zhàn)略重啟—總經(jīng)理的變革與堅守
課程大綱
第一天課程
課程目標
回看中國企業(yè)界風云人物
分析企業(yè)家創(chuàng)業(yè)的不同路徑選擇
思考商業(yè)環(huán)境及商業(yè)理念。
頂級人物/王者之風/諸候之相/少帥之威/國字號大佬
消失的諸候/草莽大王/敗走的大王
企業(yè)家走上“跑道”的不同選擇：
出發(fā)的“動機”
動機第一級：“不能再窮了”。
內(nèi)在追求：象富人那樣!
這第一動機維持多久？為什么必須轉(zhuǎn)化？
動機第二級：“不能白活了”
“按自己的想法生活”。
表現(xiàn)：業(yè)務上有所為有所不為。關(guān)注企業(yè)文化。
動機第三級：“不能無以立”
動機只能遞進，不能超越。
選擇的“機會”：
第一級：交易的機會
交易思維下的瘋狂：
交易思維下的奇跡：
機會第二級：創(chuàng)新的機會
第一級的實質(zhì)是關(guān)注價格，
第二級的實質(zhì)是關(guān)注價值。
機會第三級：變革的機會
偉大的企業(yè)必然誕生于變革時期，而且把握了變革的機會。
關(guān)注的“資源”
資源第一級：資金
資源第二級：關(guān)系
聯(lián)想模式：高層影響
華為模式：中層捆梆
商業(yè)上的個人“關(guān)系”：
資源第三級：人才的資源
擁有的“能力”：
能力第一級：獨立做事的能力
能力第二級：帶兵的能力
能力第三級：帶將的能力
民營企業(yè)家的特殊考驗：
動機上，對金錢的超越。（追求意義）
機會上，對交易的超越。（追求價值）
資源上，對關(guān)系的超越。（追求人才）
能力上，對帶兵的超越。（追求境界）
第一天課程：下午
《規(guī)模型企業(yè)如何再成長？》
規(guī)模型企業(yè)問題和應對
人員規(guī)模放大，人力資源部增加人手？
生產(chǎn)規(guī)模放大，擴大產(chǎn)能？
營銷規(guī)模放大，擴大渠道和隊伍？
中層隊伍放大，職能化？
合作關(guān)系放大，利益化？
決策影響放大，授權(quán)？
最佳實踐：四個方向
資源平臺化
平臺品牌化
決策現(xiàn)場化
管理自主化
最佳實踐：資源平臺化
產(chǎn)品優(yōu)化、升級
人才流動、復用
產(chǎn)能、知識和信息
客戶價值挖掘
組織、流程、軟件支持（IPD化）
最佳實踐：平臺品牌化
品牌內(nèi)涵（愿景、使命、價值觀、USP）
品牌組合（公司、產(chǎn)品、項目、渠道等）
品牌管理（設計、傳播、保護）
品牌經(jīng)營（授權(quán)、交易 ）
職能部門（營銷部→企劃部→品牌中心）
外部協(xié)作（媒體、公關(guān)、機構(gòu)）
最佳實踐：決策現(xiàn)場化
分層、下移
關(guān)心人、關(guān)心事（關(guān)注事→關(guān)注人）
全方位面向客戶（營銷、技服、研發(fā)、生產(chǎn)、管理）
紀錄與交流（組織學習與最佳實踐）
最佳實踐：管理自主化
壓力型 到動力型（無值守、自整定）
勝任能力及任職資格體系
激勵機制（績效考核和薪酬機制）
企業(yè)文化
最佳實踐：四個關(guān)鍵
人力：引進人才從點菜式到種菜式。
技術(shù)：技術(shù)提升從專家式到體制式。
制造：從提供產(chǎn)品到提供利潤。
營銷：從策略變化到模式創(chuàng)新。
最佳實踐：外部協(xié)作
從競爭力、影響力到控制力。
從產(chǎn)品競爭、企業(yè)競爭到平臺競爭。
協(xié)作理念：不求速成/不求便宜/不求替代/不求代替
第二天課程：全天
《企業(yè)戰(zhàn)略的四個轉(zhuǎn)型和二大關(guān)系》
導入：
企業(yè)成長有某種規(guī)律嗎？
都說創(chuàng)新,最重要的企業(yè)創(chuàng)新是什么?
轉(zhuǎn)型一：企業(yè)成長從“機會型”到“戰(zhàn)略型”
創(chuàng)業(yè)的機會從哪里來？
個人專長／人際關(guān)系／身邊資源
核心業(yè)務改變的兩項動機？
? “賺錢”的項目愈來愈多。
? “不確定”性愈來愈大。
企業(yè)選擇多元化投資和經(jīng)營。
要不要多元化？
相關(guān)多元化Ｖs不相關(guān)多元化
縱向多元Ｖs橫向多元
追求結(jié)構(gòu)化盈利：
自我分析：我的企業(yè)有沒有？
? 迷戀于傳統(tǒng)發(fā)家項目，難抗風險。
? 過早地涉足多元化，特別是不相關(guān)多元。
轉(zhuǎn)型二：企業(yè)成長由“示范型”到“契約型”
示范的效率：
管理的二個問題：誰去做？怎樣做？
創(chuàng)業(yè)初期采用動態(tài)示范是最有效的方法。
什么情況下，示范管理最有效？
規(guī)模擴大之后發(fā)生了什么？
契約是一種公共的執(zhí)行規(guī)范。
硬契約（制度）Ｖs軟契約（文化）。
制度的核心是什么？
企業(yè)最需要哪些制度？
質(zhì)量標準、薪酬標準和考核標準。
企業(yè)文化的實質(zhì)？
自我分析：我的企業(yè)有沒有？
? 沒有及時形成示范者團隊
? 過早地實行契約管理。
? 過遲地未脫離示范管理。
? 以為契約就是鋼性的制度(硬契約、軟契約)
? 創(chuàng)業(yè)期完全排斥契約，成長后完全排斥示范。
? 破壞性的示范或破壞性的契約
轉(zhuǎn)型三：企業(yè)成長由“要素型”到“品牌型”
要素競爭好處是什么？問題在哪里？
品牌的奧秘：
真正的品牌化：
? 設計發(fā)端于用戶
? 營銷策略根源于用戶
?
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