開發(fā)經(jīng)銷商實(shí)戰(zhàn)之百發(fā)百中
培訓(xùn)講師：劉尚恩
講師背景：
劉尚恩老師職業(yè)背景著名營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)專家中國(guó)式營(yíng)銷領(lǐng)軍人物中國(guó)就業(yè)實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)導(dǎo)師從知識(shí)到實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)創(chuàng)始人現(xiàn)任金仕英才營(yíng)銷策劃?rùn)C(jī)構(gòu)董事長(zhǎng)、高級(jí)顧問北京普世研究院首席營(yíng)銷顧問從業(yè)經(jīng)歷曾先后任職可口可樂、超匯實(shí)業(yè)、今麥郎集團(tuán)等企業(yè)的銷售經(jīng)理、營(yíng)銷總監(jiān)、總經(jīng) 詳細(xì)>>
開發(fā)經(jīng)銷商實(shí)戰(zhàn)之百發(fā)百中詳細(xì)內(nèi)容
開發(fā)經(jīng)銷商實(shí)戰(zhàn)之百發(fā)百中
【培訓(xùn)對(duì)象】：
銷售代表、銷售主管、銷售經(jīng)理
【培訓(xùn)目標(biāo)】：
幫助企業(yè)快速盈利，解決客戶開發(fā)不足的現(xiàn)實(shí)問題
【課程大綱】：
一、了解經(jīng)銷商
1、產(chǎn)品的銷售形勢(shì)
2、銷售方式的分類
3、經(jīng)銷商的屬性
4、經(jīng)銷商的問題
5、發(fā)展經(jīng)銷商的五大原則
二、經(jīng)銷商的選擇
1、如何快速尋找經(jīng)銷商
2、選擇經(jīng)銷商的標(biāo)準(zhǔn)
3、對(duì)經(jīng)銷商考察的角度
三、對(duì)經(jīng)銷商的服務(wù)和管理
1、如何建立良好的客情關(guān)系
2、如何將促銷執(zhí)行徹底
3、對(duì)經(jīng)銷商的數(shù)據(jù)管理
4、如何成為經(jīng)銷商眼中的高手
四、開發(fā)經(jīng)銷商實(shí)戰(zhàn)—百發(fā)百中
1、經(jīng)銷商感興趣的廠商要點(diǎn)
2、如何解決你愛客戶，客戶不愛你的問題
3、如何成為經(jīng)銷商喜歡的銷售經(jīng)理
4、如何做開發(fā)計(jì)劃書讓經(jīng)銷商兩眼放光
5、如何幫助經(jīng)銷商鋪貨
劉尚恩老師的其它課程
課程內(nèi)容一、案例分析1、討論：技術(shù)走向管理的煩惱二、從技術(shù)走向管理的角色定位和角色轉(zhuǎn)換1、為什么要從技術(shù)走向管理（背景、原因）2、管理人員的角色定位和素質(zhì)模型3、有哪些技術(shù)管理職位4、技術(shù)型管理者的角色與核心工作（技術(shù)管理者的不是說(shuō)不要技術(shù)，而是層次越高的技術(shù)管理者，越需要技術(shù)廣度、技術(shù)敏銳度與市場(chǎng)敏銳度，而且更需要溝通、管理與領(lǐng)導(dǎo)技能）5、技術(shù)人員與管理人
講師：劉尚恩詳情
頂尖經(jīng)理人之成功法門 02.11
【培訓(xùn)對(duì)象】：職業(yè)經(jīng)理人、部門主管、經(jīng)理等【培訓(xùn)目標(biāo)】：精準(zhǔn)鎖定人生目標(biāo)，升華職業(yè)生涯；【課程大綱】：一、喚醒成功的自己1、態(tài)度和技能2、態(tài)度和命運(yùn)二、頂尖職業(yè)經(jīng)理人的思想 1、敬業(yè)的精神2、積極的心態(tài)3、付出的心態(tài)4、強(qiáng)烈的信念5、歸零的心態(tài)6、感恩的心態(tài)三、邁出頂尖第一步1、學(xué)習(xí)力決定了你的能力2、學(xué)習(xí)的六大步驟3、人脈=錢脈=市場(chǎng)四、頂尖經(jīng)理人的成功法
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