高級(jí)珠寶銷(xiāo)售技巧進(jìn)階訓(xùn)練

  培訓(xùn)講師：蘇璟璇

講師背景：
蘇璟璇老師國(guó)家注冊(cè)高級(jí)企業(yè)培訓(xùn)師；國(guó)家注冊(cè)二級(jí)心理咨詢(xún)師；連鎖經(jīng)營(yíng)門(mén)店管理顧問(wèn)；曾任運(yùn)營(yíng)經(jīng)理、運(yùn)營(yíng)總監(jiān)、管理顧問(wèn)；授課特色：重視學(xué)員互動(dòng)性、參與性，引發(fā)學(xué)員思考、推動(dòng)課程落地執(zhí)行。十三年連鎖經(jīng)營(yíng)運(yùn)營(yíng)管理及培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)，走訪(fǎng)全國(guó)百行百業(yè)、千家門(mén)店 詳細(xì)>>

蘇璟璇
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高級(jí)珠寶銷(xiāo)售技巧進(jìn)階訓(xùn)練詳細(xì)內(nèi)容

高級(jí)珠寶銷(xiāo)售技巧進(jìn)階訓(xùn)練

課程背景：

外部市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，競(jìng)品數(shù)量不斷增加，產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象依然嚴(yán)重，員工銷(xiāo)售話(huà)術(shù)大同小異，產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)提煉困難。

中國(guó)風(fēng)興起，隨著這兩年古法金的推廣與普及，珠寶產(chǎn)品與中國(guó)文化銜接日漸緊密，95后、00后主力消費(fèi)群體對(duì)中國(guó)傳統(tǒng)文化的偏愛(ài)與繼承尤為突出。

 

課程收益：

五行文化作為中國(guó)文化中最基礎(chǔ)也是最重要、最被中國(guó)人接受的傳統(tǒng)文化，當(dāng)其與珠寶聯(lián)系在一起，必定會(huì)激發(fā)顧客的興趣點(diǎn)，從而使珠寶銷(xiāo)售從固化的背話(huà)術(shù)變成更高級(jí)的文化交流，不僅提升員工自身文化修養(yǎng)，也能進(jìn)一步提高品牌文化層次、提高品牌形象、增加珠寶產(chǎn)品的文化內(nèi)涵、拉近珠寶與佩戴者之間的情感、促進(jìn)銷(xiāo)售成交率、客件數(shù)的提升，進(jìn)而提高店鋪銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，并能在更大程度上增加會(huì)員粘性，建立強(qiáng)大的固定粉絲群體。

 

課程時(shí)間：3天2晚

課程形式：理論講解、現(xiàn)場(chǎng)演練、小組PK考核、個(gè)人晉級(jí)賽考核

課程對(duì)象：老板、管理層、高級(jí)珠寶顧問(wèn)、店鋪重點(diǎn)培養(yǎng)員工

 

課程大綱：

第一章  珠寶市場(chǎng)現(xiàn)狀

1、珠寶外部市場(chǎng)變化

2、珠寶企業(yè)、店鋪內(nèi)部管理現(xiàn)狀：

人——招人難、用人難、留人難

貨——同質(zhì)化形勢(shì)愈發(fā)嚴(yán)峻、產(chǎn)品更新?lián)Q代速度明顯加快

3、差異化經(jīng)營(yíng)思路分析

 

第二章 五行基礎(chǔ)知識(shí)

1、五行文化起源

2、五行文化在中國(guó)傳統(tǒng)文化中的地位

3、五行文化在各行各業(yè)各種領(lǐng)域中的實(shí)際運(yùn)用

4、中華民族思想文化根基

 

第三章 五行文化與珠寶首飾

1、首飾文化歷史

2、首飾文化在中國(guó)傳統(tǒng)文化中的地位

3、近現(xiàn)代珠寶首飾發(fā)展現(xiàn)狀

4、五行文化與珠寶首飾選擇方法論

 

第四章 翡翠的五行選擇法

1、玉石文化基礎(chǔ)知識(shí)

2、玉石文化在中國(guó)傳統(tǒng)文化中的地位

3、十二生肖文化與天干地支紀(jì)年法

4、翡翠顏色理論

5、翡翠養(yǎng)身、助運(yùn)論

6、翡翠佩戴與五行文化

 

第五章 彩寶的五行選擇法

1、彩色寶石基礎(chǔ)知識(shí)

2、彩色寶石的天然能量

3、彩色寶石在中國(guó)傳統(tǒng)文化中的地位

4、彩色寶石的養(yǎng)身、助運(yùn)論

5、彩寶首飾的五行選擇方法論

 

第六章 黃金的五行破解法

1、黃金文化

2、黃金首飾在中國(guó)傳統(tǒng)文化中的地位

3、黃金首飾及擺件市場(chǎng)銷(xiāo)售現(xiàn)狀

4、黃金的五行歸屬論

5、黃金的神秘能量

6、黃金的五行破解方法論

 

第七章 五行送禮指南

1、如何利用五行學(xué)說(shuō)選擇合適的首飾贈(zèng)禮

2、如何利用五行學(xué)說(shuō)選擇合適的擺件贈(zèng)禮


 

蘇璟璇老師的其它課程

課程目標(biāo)：新員工崗前培訓(xùn)：標(biāo)準(zhǔn)銷(xiāo)售步驟及話(huà)術(shù)、服務(wù)禮儀、客戶(hù)維系1、標(biāo)準(zhǔn)化會(huì)議模式：晨會(huì)、晚會(huì)、交接班會(huì)議2、掌握五大服務(wù)原則3、掌握標(biāo)準(zhǔn)服務(wù)禮儀4、學(xué)會(huì)標(biāo)準(zhǔn)六大銷(xiāo)售步驟5、進(jìn)行高效開(kāi)場(chǎng)、給顧客留下美好的第一印象6、進(jìn)行有效提問(wèn)、獲取有效信息7、變被動(dòng)服務(wù)為主動(dòng)介紹產(chǎn)品、引導(dǎo)顧客選擇方向8、顧客異議處理方式9、顧問(wèn)式銷(xiāo)售技巧：專(zhuān)家形象打造10、跟蹤服務(wù)：電話(huà)

 講師：蘇璟璇詳情

課程背景：1、店鋪銷(xiāo)售業(yè)績(jī)不好，員工反饋總是說(shuō)“產(chǎn)品款式不足、尺碼不足、顏色不足”等2、采購(gòu)配貨速度永遠(yuǎn)跟不上終端門(mén)店需求，到店產(chǎn)品已經(jīng)不是熱銷(xiāo)款了3、銷(xiāo)售量永遠(yuǎn)跟不上進(jìn)貨量，庫(kù)存積壓嚴(yán)重，現(xiàn)金流變成現(xiàn)金“瘤”4、銷(xiāo)售員只會(huì)按照客戶(hù)要什么拿什么的方式進(jìn)行銷(xiāo)售，充其量只是個(gè)“報(bào)價(jià)員”5、店鋪80的銷(xiāo)售人員屬于雞肋員工，如此巨大的人力成本如何轉(zhuǎn)化為人力資本？6、

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課程背景：1、為什么員工離職率居高不下？2、為什么客戶(hù)流失率逐年提升？3、為什么找不到業(yè)績(jī)提升關(guān)鍵點(diǎn)？4、為什么銷(xiāo)量額提升了利潤(rùn)卻沒(méi)有增長(zhǎng)？5、保姆式管理累死領(lǐng)導(dǎo)、害死員工、毀了公司，怎么辦？6、放羊式管理看似輕松、實(shí)則勞命傷財(cái)，對(duì)公司百害而無(wú)一利，怎么辦？7、某些績(jī)效獎(jiǎng)懲形同虛設(shè)，對(duì)目標(biāo)毫無(wú)促進(jìn)作用，怎么辦？8、大會(huì)小會(huì)天天開(kāi)、會(huì)議內(nèi)容難以落地，怎么辦？9

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課程背景：1、線(xiàn)上+線(xiàn)下零售組合模式2、連鎖經(jīng)營(yíng)無(wú)明確方向與方法3、市場(chǎng)拓展無(wú)標(biāo)準(zhǔn)、無(wú)方向5、資金有限6、盈利能力有限7、品牌經(jīng)營(yíng)成本高、收益低8、門(mén)店經(jīng)營(yíng)方向不清晰9、員工銷(xiāo)售方向不明確……課程目的：擴(kuò)大品牌市場(chǎng)占有率提升連鎖經(jīng)營(yíng)能力課程關(guān)鍵詞：快速盈利課程形式：理論講解、現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)、小組PK、思維導(dǎo)圖、落地工具課程對(duì)象：連鎖經(jīng)營(yíng)老板、運(yùn)營(yíng)經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理、品

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課程收益：1、從一手交錢(qián)一手交貨的傳統(tǒng)銷(xiāo)售模式變成先收錢(qián)后交貨的新銷(xiāo)售模式？2、不加薪就能留住優(yōu)秀員工？甚至通過(guò)降薪卻能讓員工更有干勁？3、降低鋪貨成本獲取更多利潤(rùn)？4、降低營(yíng)銷(xiāo)成本、不多花一分錢(qián)就能獲取更多客流？5、只用1個(gè)品項(xiàng)就能輕松獲取店鋪50業(yè)績(jī)？6、如何讓1件貨比賣(mài)10件貨賺的還多？7、如何讓1位客戶(hù)源源不斷地重復(fù)購(gòu)買(mǎi)？8、讓客戶(hù)看了店鋪的產(chǎn)品就再

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課程收益：做為老板，請(qǐng)快速回答以下7個(gè)問(wèn)題：1、你是不是覺(jué)得現(xiàn)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)壓力越來(lái)越大？2、你是不是覺(jué)得門(mén)店業(yè)績(jī)提升越來(lái)越難？3、你是不是希望也能好好利用現(xiàn)在流行的新媒體進(jìn)行引流或宣傳？4、你是不是特別需要一名很專(zhuān)業(yè)的門(mén)店管理專(zhuān)家？5、你是不是希望每個(gè)員工都能自覺(jué)自愿地完成日常工作6、你是不是渴望有一個(gè)專(zhuān)門(mén)做營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的人才？7、你是不是覺(jué)得以上6個(gè)問(wèn)題都是你想

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清華大學(xué)卓越生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)總監(jiān)高級(jí)研修班
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