狼圖騰六脈神劍銷(xiāo)售內(nèi)功提升

課程背景：

市場(chǎng)變化加劇，客戶心理陰晴不定猶豫不決，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手虎視眈眈，市場(chǎng)份額日益稀釋。作為地產(chǎn)銷(xiāo)售人，我們應(yīng)當(dāng)固本培元，潛心修煉基礎(chǔ)內(nèi)功，出招更具殺傷力，一擊即中。一切的一切，在本課程中，會(huì)尋找到你要的答案！

課程目的：

1、成交更多；2、爭(zhēng)議更少；3、士氣更足；4、杜絕流失。

授課方式：
講師講述 + 案例分析 + 分組討論 + 互動(dòng)答疑 + 情景模擬

受訓(xùn)對(duì)象：

渠道經(jīng)紀(jì)人，置業(yè)顧問(wèn)，渠道、案場(chǎng)主管，銷(xiāo)售/策劃經(jīng)理等管理人員

課程大綱：

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第一模塊【角色定位】”TOPsaler塑造
個(gè)人的修為，分為內(nèi)外兩個(gè)模塊。有了標(biāo)準(zhǔn)套數(shù)的功夫招式，還必須要有足夠的內(nèi)力去推動(dòng)，這樣打出去的拳力，才會(huì)有極高的破壞力！
▲外功
1.1樹(shù)立正確的“置業(yè)顧問(wèn)”觀——明確你自身的職業(yè)，到底是干什么的！
1.2樹(shù)立正確的“客戶”觀——客戶千變?nèi)f化，不挑剔客戶，也別主觀定論客戶的實(shí)力
1.3銷(xiāo)售風(fēng)格——獨(dú)樹(shù)一幟的個(gè)性化
1.4溝通的藝術(shù)——夸夸其談絕不是高效的溝通
1.5業(yè)務(wù)成交技巧——臨門(mén)一腳屢試不爽的經(jīng)典話術(shù)以及SP
1.6實(shí)戰(zhàn)分析 ——?jiǎng)又郧闀灾岳?，逼迫客戶變賣(mài)自助房屋，雨夜搬家租房，只為購(gòu)置一套公寓
▲內(nèi)功
2.1察言觀色——冷讀技巧的運(yùn)用極致（附案例）
2.2信任度建立——客戶真的信你了？還是半信半疑？
2.3需求挖掘——客戶告訴你的需求是真實(shí)的嗎？
2.4價(jià)值點(diǎn)呈現(xiàn)—— FABE法則
2.5價(jià)格博弈——SP
2.6客情維護(hù)——真正的銷(xiāo)售開(kāi)端

第二模塊【武器強(qiáng)化（說(shuō)辭）】
說(shuō)辭的擬定和優(yōu)化——說(shuō)辭千奇百怪，哪一種才是經(jīng)久不衰？
抗性說(shuō)辭經(jīng)典話術(shù)實(shí)例——四兩撥千斤，讓客戶心甘情愿的被你反駁。
（1、2要貫穿對(duì)比營(yíng)銷(xiāo)和差異化營(yíng)銷(xiāo)）
樣板房——決定成交與否的重要道具，你用好了嗎？
園林景觀——如果說(shuō)一棟樓宇是女人的衣服，那么園林就是她的化妝品。

第三模塊 【獨(dú)門(mén)暗器（電話營(yíng)銷(xiāo)）】
call客頻率和回訪話術(shù)——什么時(shí)候call客效率最高？
客戶意向ABC界定原則——客戶的管控和分類(lèi)？大數(shù)據(jù)分析，從微觀到宏觀
Call客SP——call客的團(tuán)隊(duì)配合

第四模塊 【武俠聯(lián)盟（團(tuán)隊(duì)凝聚力）】
 ●團(tuán)隊(duì)木桶理論
▲團(tuán)隊(duì)價(jià)值——沒(méi)有拖后腿的員工，只有不能榮辱與共的團(tuán)隊(duì)
▲短板理論——最短的板決定桶的容量
▲如何打造團(tuán)隊(duì)——“傳幫帶”+績(jī)效考核
▲團(tuán)隊(duì)對(duì)個(gè)人的價(jià)值——亦師亦友，人脈圈層，受益終身
▲團(tuán)隊(duì)使命感——各種價(jià)值觀的航行燈塔

第五模塊 【劍走偏鋒（特色逼單手段）】
小故事?tīng)I(yíng)銷(xiāo)法——龍湖是如何通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)成功的將“買(mǎi)龍湖是買(mǎi)的一種生活方式”的概念，成功植入客戶內(nèi)心？
以點(diǎn)破面法——你見(jiàn)過(guò)用馬桶賣(mài)掉寫(xiě)字樓的案例嗎？
領(lǐng)域話術(shù)法——如何讓客戶在內(nèi)心的天平上，多增加一塊你的砝碼？
弱勢(shì)營(yíng)銷(xiāo)法——人皆有惻隱之心，如何利用并轉(zhuǎn)移到成交？
移花接木法——王婆賣(mài)瓜，難免自賣(mài)自夸。那么，這些話不是王婆說(shuō)的呢？
重塑價(jià)值法——根據(jù)客戶的身份和地位，從顧問(wèn)的角度強(qiáng)勢(shì)灌輸與之匹配的產(chǎn)品
讓渡價(jià)值法——你除了會(huì)講沙盤(pán)和樣板間以外，還會(huì)什么？還能做什么？
造夢(mèng)營(yíng)銷(xiāo)法——小女孩劃燃火柴看到了什么畫(huà)面？感受到了溫暖，給客戶造夢(mèng)，你也可以
價(jià)值遞減法——分解價(jià)格的組成，讓客戶對(duì)高出心理預(yù)期的房?jī)r(jià)，不再抵觸

第六模塊【萬(wàn)劍歸一（日常慣性動(dòng)作）】
龍湖模式之活動(dòng)量管理
龍湖晨會(huì)怎么開(kāi)？
例行分享如何跟有效率？
談資挖掘
客戶梳理
知識(shí)點(diǎn)回顧

課程收獲：

專業(yè)收獲：銷(xiāo)售內(nèi)功的提升、團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力提升

心態(tài)收獲：團(tuán)隊(duì)意識(shí)提高、目標(biāo)性更強(qiáng)、使命必達(dá)完成任務(wù)的心態(tài)

思維收獲：思維格局從微觀向宏觀的轉(zhuǎn)變、視野從近距離向遠(yuǎn)距離延伸

企業(yè)收獲：擁有更強(qiáng)大的鐵血狼性團(tuán)隊(duì)、扎實(shí)堅(jiān)固的根基、上下一心提高業(yè)績(jī)產(chǎn)出

后續(xù)收獲：可對(duì)項(xiàng)目及公司提供持續(xù)性建議服務(wù)，包括產(chǎn)品定位、營(yíng)銷(xiāo)策略建議、團(tuán)隊(duì)組建建議、開(kāi)盤(pán)造勢(shì)等戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)的專業(yè)支撐

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