經(jīng)銷商開發(fā)與管理

  培訓(xùn)講師：楊子道

講師背景：
楊子道老師北方人才培訓(xùn)講師163商學(xué)院誠信講師《五維教練管理能力》認(rèn)證講師《每日新報》職場沙龍點(diǎn)評嘉賓天津電臺《職場人生》嘉賓主持【經(jīng)歷背景】實(shí)戰(zhàn)派顧問型獨(dú)立講師，18年500強(qiáng)及跨國公司經(jīng)驗(yàn)，先后從事銷售總監(jiān)、北京公司經(jīng)理、大區(qū)經(jīng)理、國內(nèi) 詳細(xì)>>

楊子道
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經(jīng)銷商開發(fā)與管理

【課程大綱】:

概述

B2B&B2C分析

代理商的分類及合作方案

優(yōu)秀代理商模型

開發(fā)篇

如何找到客戶

建立合作關(guān)系的4項(xiàng)修煉

建立合作關(guān)系的5種行為

再次拜訪客戶的9個借口

合作篇

1．銷售在經(jīng)銷商的定位

2．銷售在經(jīng)銷商的作用

3．銷售總監(jiān)

4．培訓(xùn)講師

5．HR經(jīng)理

6．顧問

7．大使

8．銷售經(jīng)理3項(xiàng)看家功夫

9．經(jīng)銷商銷售目標(biāo)的設(shè)定

10．PSI管理

11．關(guān)系營銷

總結(jié)


 

楊子道老師的其它課程

時間管理   02.12

課程大綱模塊一：柯維工作法模塊二：5S工作法模塊三：GTD工作法模塊四：番茄工作法模塊五：麥肯錫工作法模塊六：高效能人士的9點(diǎn)建議

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情緒管理   02.12

模塊一：情緒管理是一種理念1、情緒認(rèn)知法則2、積極心態(tài)養(yǎng)成3、建立正向心智模式模塊二：情緒管理的三大策略1、關(guān)注要事2、知人不惑3、自我獨(dú)立模塊三：情緒管理的7個方法1、心法與技法2、案例分享3、情緒管理的22條軍規(guī)

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1、九型特征2、九型人物分析3、成功密碼4、原罪與美德5、三大智慧中心6、合作密碼7、遷善方向

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清華大學(xué)卓越生產(chǎn)運(yùn)營總監(jiān)高級研修班
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