高效交易-新地產(chǎn)變革之道

《高效交易-新地產(chǎn)變革之道》

課程背景：

中國房地產(chǎn)行業(yè)走過了幾十年，在行業(yè)鏈條上誕生了許多不同的公司，提供著不同的服務(wù)。

從最初的的百家爭鳴到逐步衍生出的行業(yè)巨頭，公司發(fā)展的如何很大程度上取決于企業(yè)家對行業(yè)的本質(zhì)的認(rèn)知及前瞻戰(zhàn)略判斷。

在過去，大的公司吃掉小的公司。而在數(shù)字經(jīng)濟(jì)時(shí)代，快的公司將會吃掉慢的公司。

房地產(chǎn)信息的數(shù)字化，正在成為行業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施，這需要我們不斷的提高企業(yè)的交易效率，才能在競爭中更好的存活下來。

一切商業(yè)行為都有其內(nèi)在邏輯，所有的交易都是一系列行為集合在一起最終反映的結(jié)果。

房地產(chǎn)行業(yè)交易匹配的基本邏輯是什么？

傳統(tǒng)的交易方式為什么容易失敗？什么樣的交易方式能提高成功率？

新舊工種分工，行業(yè)重新洗牌，舊工種何去何從？新工種如何融入組織提高交易效率？

如何智能獲客？如何高效匹配？房客匹配的科學(xué)驅(qū)動力是什么？

如何從傳統(tǒng)的經(jīng)驗(yàn)?zāi)Ｊ竭M(jìn)化到算法模式？如何提高經(jīng)營效率，降低經(jīng)營成本？

數(shù)字經(jīng)濟(jì)時(shí)代，地產(chǎn)行業(yè)企業(yè)如何規(guī)?；?？

房地產(chǎn)行業(yè)的企業(yè)正在發(fā)生變化，不可因?yàn)榧夹g(shù)不會取代經(jīng)紀(jì)人，就覺得自己不會被淘汰，不可因?yàn)榇藭r(shí)沒有被淘汰，就以為永遠(yuǎn)不會被技術(shù)取代。

本課程從交易的本質(zhì)出發(fā)，結(jié)合中原集團(tuán)改革經(jīng)驗(yàn)及數(shù)百家房友圈合作伙伴的實(shí)踐，告訴你如何提高企業(yè)的經(jīng)營效率，降低經(jīng)營成本。

課程收獲：

通過兩天課程學(xué)習(xí)，你可以得到以下收獲

1.理解高效交易的基本邏輯，掌握提高企業(yè)交易效率的三種方法；

2.熟練掌握技術(shù)工具，理解并運(yùn)用高效交易之技術(shù)手段提高企業(yè)經(jīng)營效率

3.靈活調(diào)整企業(yè)組織分工，掌握新流程新架構(gòu)的設(shè)置方法，提高交易效率。

4.理解商業(yè)模式的本質(zhì)，掌握地產(chǎn)B2C與C2B代理模式的優(yōu)化方法，熟練使用算法模式提高企業(yè)交易效率。

5.根據(jù)企業(yè)的實(shí)際情況，設(shè)計(jì)自己企業(yè)提高交易效率的執(zhí)行方案。

6.課程大綱：

引導(dǎo)部分：傳統(tǒng)交易VS高效交易

1.交易匹配的基本邏輯

2.房地產(chǎn)交易并非偶然事件

3.“匹配”并非點(diǎn)對點(diǎn)事件

4.傳統(tǒng)交易的問題

5.判斷經(jīng)驗(yàn)化，易失效

6.信息文本化，跟進(jìn)低效

7.高效交易的基本邏輯

第一部分：高效交易之技術(shù)手段

1.一切房源、客戶信息都可轉(zhuǎn)化為數(shù)字信息

2. 1.1標(biāo)準(zhǔn)商品的信息數(shù)字化

3. 1.2 房地產(chǎn)信息的數(shù)字化，正在成為行業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施

4. 1.3 人工智能浪潮下，信息顆粒度將會拆分得更細(xì)

5.2. 一切數(shù)字化的房源和客戶信息都可標(biāo)簽化

6.2.1 標(biāo)簽化是對信息含義的解讀

7.2.2 數(shù)據(jù)→算法→標(biāo)簽

8.2.3 “房源”標(biāo)簽化

9.2.4 “客源”標(biāo)簽化

第二部分：高效交易之組織分工

1.房地產(chǎn)信息數(shù)字化、標(biāo)簽化，催生新工種

2.房源信息的數(shù)字化會催生新的工種

3.客戶信息的數(shù)字化催生新的職業(yè)

4.新舊工種分工

5.責(zé)權(quán)利重新洗牌，新業(yè)務(wù)流程和組織架構(gòu)

6.新工作流程出現(xiàn)

7.新組織架構(gòu)調(diào)整

第三部分：高效交易之商業(yè)模式

1.新技術(shù)、新分工，有利于中介創(chuàng)新商業(yè)模式

2.1.1 商業(yè)模式=利益相關(guān)者的交易結(jié)構(gòu)

3.1.2 案例分析：盒馬鮮生，滴滴打車，美團(tuán)外賣

4.1.3 中介行業(yè)的商業(yè)模式

5.B2C的代理模式優(yōu)化

6. 案例研究：鏈家

7. B2C模式優(yōu)化方法

8.2.3 案例研究：搜房網(wǎng)

9.C2B的代理模式優(yōu)化

10. C2B模式優(yōu)化方法

11. 案例分析優(yōu)化：搜房網(wǎng)

12.新中介的重要創(chuàng)新：算法模式

13. 算法的特征

14. 數(shù)據(jù)意識

15. 算法“地圖”（房源地圖，客戶地圖）

16.控制系統(tǒng)，有效“管理”算法

17.

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