區(qū)域指揮官：營(yíng)銷(xiāo)策略電腦沙盤(pán)模擬

培訓(xùn)受眾:

快消品行業(yè)：大區(qū)/省級(jí)/地級(jí)/縣級(jí)區(qū)域營(yíng)銷(xiāo)管理人員，掌握一定的公司資源

課程收益:

1.決策回歸理智：

銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)缺乏系統(tǒng)思維，生意大多憑經(jīng)驗(yàn)和直覺(jué)，急需一個(gè)好的區(qū)域市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略套路

2.資源使用高效：

市場(chǎng)投入成本越來(lái)越高，銷(xiāo)量任務(wù)年年遞增，而銷(xiāo)售增長(zhǎng)乏力，營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用預(yù)算不升反降，需要以有限資源完成更高的業(yè)績(jī)

3.建立統(tǒng)一模式：

業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)流動(dòng)性大，人員業(yè)務(wù)背景不一，團(tuán)隊(duì)需要有一個(gè)統(tǒng)一的，高效且可傳承的區(qū)域營(yíng)銷(xiāo)策略思考模式

4.廠(chǎng)商協(xié)同共贏：

廠(chǎng)商既是矛盾的又是統(tǒng)一的，各自有需要考慮的利益，但同時(shí)需要廠(chǎng)商協(xié)調(diào)一致的合作，才能取到共贏

培訓(xùn)頒發(fā)證書(shū):

課程學(xué)習(xí)證書(shū)

課程大綱:

《區(qū)域指揮官：營(yíng)銷(xiāo)策略電腦沙盤(pán)模擬》課程大綱

Day1

第一節(jié)課程開(kāi)篇介紹和沙盤(pán)背景介紹：

1、講授課程套路方法：一個(gè)核心、兩個(gè)關(guān)鍵、三個(gè)策略；

2、講授電腦沙盤(pán)模擬的運(yùn)作和規(guī)則

第二節(jié)第一期電腦沙盤(pán)模擬和點(diǎn)評(píng)

第三節(jié)方向策略：市場(chǎng)拆分是前提

1、第一輪電腦沙盤(pán)模擬總結(jié)：通常資源平均投入現(xiàn)象嚴(yán)重；

2、拆分核心是產(chǎn)品，方法：產(chǎn)品/渠道/區(qū)域，多維度分析

3、拆分過(guò)程中的常見(jiàn)問(wèn)題：

表格呈現(xiàn)不清晰、拆分緯度不科學(xué)；

第四節(jié)第二期電腦沙盤(pán)模擬和點(diǎn)評(píng)

第五節(jié)方向策略：射程理論

1、第二輪電腦沙盤(pán)模擬分析和點(diǎn)評(píng)：為什么重點(diǎn)市場(chǎng)我卻沒(méi)有拿到？

2、射程理論的講授;

3、找重點(diǎn)市場(chǎng)的方法：拆、容、好、穩(wěn)

第六節(jié)重點(diǎn)知識(shí)點(diǎn)回顧和小結(jié)

Day2

第七節(jié)重點(diǎn)知識(shí)點(diǎn)回顧

第八節(jié)第三期電腦沙盤(pán)模擬和點(diǎn)評(píng)

第九節(jié)行動(dòng)策略：定方案、找對(duì)手，找打法

目標(biāo)的三階段：市場(chǎng)份額第一、比第二名超出射程、是二三名的總和；

2、渠道覆蓋中80/20法則的運(yùn)用；渠道人員多少才是合理？

3、店內(nèi)管理要素與銷(xiāo)量的相關(guān)性分析

4、攻？守？撤？拓？

四種打法：一點(diǎn)攻、農(nóng)村包圍城市、根據(jù)地、采蘑菇、破壞戰(zhàn)；

第十節(jié)第四期電腦沙盤(pán)模擬和點(diǎn)評(píng)

第十一節(jié)資源策略：投哪里、投多少

1、兵力原則：集中優(yōu)勢(shì)兵力在狹窄陣地上發(fā)動(dòng)重點(diǎn)進(jìn)攻

2、資源投放時(shí)各營(yíng)銷(xiāo)要素的平衡作用

3、競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向的策略制定才是關(guān)鍵所在

第十二節(jié)第五期電腦沙盤(pán)模擬和點(diǎn)評(píng)

第十三節(jié)課程回顧，學(xué)員分享

1.聯(lián)系過(guò)往工作中的案例進(jìn)行剖析；

2.2、分享課程收獲和感悟

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