銀行大堂經(jīng)理精準(zhǔn)優(yōu)質(zhì)服務(wù)技巧

  培訓(xùn)講師:李儀

講師背景:
李儀——著名銷(xiāo)售實(shí)戰(zhàn)講師講師經(jīng)驗(yàn)(2008年至今)★IPTS國(guó)際職業(yè)培訓(xùn)師行業(yè)協(xié)會(huì)講師★國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)禮儀學(xué)院認(rèn)證“國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)禮儀培訓(xùn)師”★IBM、NOKIA員工整體素質(zhì)/形象提升特約講師★亞太管理訓(xùn)練網(wǎng)特聘客戶服務(wù)組專(zhuān)家職業(yè)履歷李儀老師(生于19 詳細(xì)>>

李儀
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銀行大堂經(jīng)理精準(zhǔn)優(yōu)質(zhì)服務(wù)技巧

培訓(xùn)對(duì)象:

大堂經(jīng)理,客戶經(jīng)理

課程目的:

1.     理解『服務(wù)從心開(kāi)始』內(nèi)涵,用心服務(wù)創(chuàng)造感動(dòng)

2.     剖析企業(yè)目前服務(wù)現(xiàn)狀與問(wèn)題所在,明確影響服務(wù)品質(zhì)的因素

3.     量體裁衣,從服務(wù)者心態(tài)、意識(shí)、技能提出整改方案,提升客戶忠誠(chéng)度與感知度及客戶的滿意度,為企業(yè)創(chuàng)造效益

4.     提升客戶溝通、問(wèn)題處理及高端客戶識(shí)別技能,從而達(dá)到特別的愛(ài)給特別的客戶

課程大綱:

一、大堂優(yōu)質(zhì)服務(wù)重要性——知其然,其所以然

1.     機(jī)遇與挑戰(zhàn)

2.     解讀當(dāng)今競(jìng)爭(zhēng)

3.     未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)是?

4.     個(gè)人未來(lái)與企業(yè)的發(fā)展

5.     為什么讓客戶100%滿意

6.     顧客是誰(shuí)?

7.     誰(shuí)是你的顧客?

8.     是你在選擇客戶,還是客戶在選擇你?

9.     服務(wù)之重要性

10.  我們現(xiàn)在賣(mài)的是什么---服務(wù)

11.  人人都是服務(wù)者---要有服務(wù)意識(shí)

12.  優(yōu)質(zhì)服務(wù)與企業(yè)未來(lái)

二、大堂優(yōu)質(zhì)服務(wù)問(wèn)題之解析篇---------知己知彼百戰(zhàn)不殆

1.     大堂經(jīng)理自我問(wèn)題分析

1)     自我認(rèn)知能力

2)     客戶識(shí)別能力

3)     客戶挖掘能力

2.     服務(wù)過(guò)程中思維定位分析

1)      『客戶關(guān)系』的定位――你們VS 我們

2)      『服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行』的定位――做了VS做好

3)      『服務(wù)內(nèi)容』的定位――份外VS份內(nèi)

4)      『溝通模式』定位――尊重事實(shí)VS尊重情感

5)      『服務(wù)思維方式』的定位--貼標(biāo)簽VS善解人意

3.     服務(wù)執(zhí)行過(guò)程問(wèn)題分析

1)       做了

2)       認(rèn)真去做

3)       用心去做

三、大堂優(yōu)質(zhì)服務(wù)意識(shí)之梳理篇----------格局決定結(jié)局

1.     何謂服務(wù)意識(shí)?

2.     真正的服務(wù)意識(shí)是主動(dòng)、樂(lè)于為他人服務(wù)的意愿

3.     服務(wù)意識(shí)就是快速地幫助顧客解決問(wèn)題

4.     服務(wù)意識(shí)就是超出顧客的想象,創(chuàng)造顧客感動(dòng)

5.     優(yōu)質(zhì)服務(wù)意識(shí)必備維度:

6.     服務(wù)態(tài)度

7.     客戶需求理解度

8.     服務(wù)速度

9.     服務(wù)意識(shí)黃金法則

10.  服務(wù)意識(shí)的核心是『愛(ài)心』!

11.  服務(wù)意識(shí)的生命在于『創(chuàng)新』!

12.  服務(wù)意識(shí)的魅力在于『無(wú)形』!

四、大堂優(yōu)質(zhì)服務(wù)技能打造篇---------細(xì)節(jié)決定成敗

1.     客戶溝通技能提升

2.     客戶溝通重要性:

3.     客戶溝通中行為分析:

4.     成為客戶溝通高手法則

5.     客戶情緒管理能力

6.     情緒影響力---積極情緒產(chǎn)生積極結(jié)果,消極情緒產(chǎn)生消極結(jié)果

7.     大堂經(jīng)理情緒管理

8.     客戶情緒引導(dǎo)

9.     投訴問(wèn)題處理能力

10.  客戶頻道判斷能力

11.  投訴需求分析能力

12.  問(wèn)題解決七錦囊

五、大堂優(yōu)質(zhì)客戶識(shí)別篇---------服務(wù)從『心』開(kāi)始

1.     不同層次客戶識(shí)別

1)     觀察

2)     提問(wèn)

3)     資料

2.     不同個(gè)性客戶的識(shí)別

1)     性格分析

2)     善解人意

3)     對(duì)癥下藥

3.     高端客戶識(shí)別

1)     奢飾品識(shí)別

2)     A\服裝---衣服、鞋、絲巾、領(lǐng)帶等

3)     B\飾品---手表、包、珠寶、鋼筆、打火機(jī)等

4)     C\交通工具---汽車(chē)等

5)     信息識(shí)別

6)     資料識(shí)別


 

李儀老師的其它課程

打造職業(yè)化員工——職業(yè)素養(yǎng)與商務(wù)禮儀提升課程收益:?明確個(gè)人在團(tuán)隊(duì)中存在的價(jià)值以及錢(qián)以外的工作動(dòng)力?明確工作目標(biāo)與成長(zhǎng)目標(biāo)?建立創(chuàng)業(yè)心態(tài):從“這不管我的事,這是公司的事”到“這是我的事,我是公司的一部分”?建立積極心態(tài):從“我這么一個(gè)培訓(xùn)對(duì)象:企業(yè)新員工、基層員工及中層員工課程大綱一、職業(yè)化塑造——職業(yè)化理念與正能量釋放,以及職業(yè)發(fā)展之意識(shí)1.什么是職業(yè)化2

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商務(wù)禮儀與銷(xiāo)售能力提升課時(shí)設(shè)計(jì):2天培訓(xùn)對(duì)象:企業(yè)銷(xiāo)售人員培訓(xùn)人數(shù):20-25人培訓(xùn)形式:理論講授60%、實(shí)戰(zhàn)演練15%、案例討論、游戲15%、經(jīng)驗(yàn)分享、答疑10%課程大綱:一、銷(xiāo)售人員的“儀表”禮儀1.銷(xiāo)售人員形象四原則2.女銷(xiāo)售的形象要求1)場(chǎng)合著裝2)裙裝五不準(zhǔn)3)佩戴首飾四大原則4)化妝注意事項(xiàng)3.男銷(xiāo)售的形象要求1)公務(wù)西裝的選擇2)公務(wù)襯衫穿著“

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電話銷(xiāo)售   06.20

電話銷(xiāo)售課時(shí)設(shè)計(jì):2天培訓(xùn)對(duì)象:銷(xiāo)售代表、電話銷(xiāo)售人員、客戶服務(wù)代表、呼叫中心人員、團(tuán)隊(duì)管理人員等課程背景:在營(yíng)銷(xiāo)成本日益高漲的今天,人們更多地把目光轉(zhuǎn)向了電話銷(xiāo)售。電話營(yíng)銷(xiāo)業(yè)績(jī)要做大做強(qiáng),構(gòu)建一定規(guī)模的團(tuán)隊(duì)固然重要,但絕不只是靠人海戰(zhàn)就可以,也并不是每個(gè)人都有著出眾的電話銷(xiāo)售天賦,更多是需要去引導(dǎo)和訓(xùn)練;一接聽(tīng)就說(shuō)沒(méi)興趣,讓人聽(tīng)得底氣虛;隨時(shí)可能被拒絕,電

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政務(wù)大廳窗口之服務(wù)禮儀課程背景:為了進(jìn)一步樹(shù)立政務(wù)大廳的良好形象,增長(zhǎng)窗口工作人員的文明禮儀知識(shí),加強(qiáng)精神文明建設(shè),響應(yīng)國(guó)家號(hào)召,將創(chuàng)建文明城市活動(dòng)進(jìn)一步深入,政府單位窗口服務(wù)大廳的政務(wù)禮儀課程需求日漸增多,本課程通過(guò)工作人員的日常禮儀到操作禮及溝通禮儀的學(xué)習(xí),使學(xué)員能夠以更加良好的形象面向群眾,并提高工作效率,提高窗口的服務(wù)質(zhì)量。課程目標(biāo):1.培養(yǎng)窗口人員

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宴道——商務(wù)宴請(qǐng)安排及中西餐禮儀課時(shí)設(shè)計(jì):1天培訓(xùn)對(duì)象:公司銷(xiāo)售經(jīng)理,營(yíng)銷(xiāo)人員,銷(xiāo)售代表,行政經(jīng)理,行政部門(mén)員工課程背景:商務(wù)接待與宴請(qǐng)是企業(yè)在公務(wù)交往中與賓客溝通感情的重要手段,接待與宴請(qǐng)是否規(guī)范、到位,對(duì)來(lái)訪的賓客會(huì)造成很大的影響,接待與宴請(qǐng)不到位,會(huì)影響到主賓之間良好的溝通氣氛和效果,對(duì)企業(yè)造成負(fù)面的形象,導(dǎo)致企業(yè)的發(fā)展受到影響禮儀是禮節(jié)與儀表的有機(jī)結(jié)

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清華大學(xué)卓越生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)總監(jiān)高級(jí)研修班
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