銀行大堂經(jīng)理精準(zhǔn)優(yōu)質(zhì)服務(wù)技巧
銀行大堂經(jīng)理精準(zhǔn)優(yōu)質(zhì)服務(wù)技巧詳細(xì)內(nèi)容
銀行大堂經(jīng)理精準(zhǔn)優(yōu)質(zhì)服務(wù)技巧
銀行大堂經(jīng)理精準(zhǔn)優(yōu)質(zhì)服務(wù)技巧
培訓(xùn)對(duì)象:
大堂經(jīng)理,客戶經(jīng)理
課程目的:
1. 理解『服務(wù)從心開(kāi)始』內(nèi)涵,用心服務(wù)創(chuàng)造感動(dòng)
2. 剖析企業(yè)目前服務(wù)現(xiàn)狀與問(wèn)題所在,明確影響服務(wù)品質(zhì)的因素
3. 量體裁衣,從服務(wù)者心態(tài)、意識(shí)、技能提出整改方案,提升客戶忠誠(chéng)度與感知度及客戶的滿意度,為企業(yè)創(chuàng)造效益
4. 提升客戶溝通、問(wèn)題處理及高端客戶識(shí)別技能,從而達(dá)到特別的愛(ài)給特別的客戶
課程大綱:
一、大堂優(yōu)質(zhì)服務(wù)重要性——知其然,其所以然
1. 機(jī)遇與挑戰(zhàn)
2. 解讀當(dāng)今競(jìng)爭(zhēng)
3. 未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)是?
4. 個(gè)人未來(lái)與企業(yè)的發(fā)展
5. 為什么讓客戶100%滿意
6. 顧客是誰(shuí)?
7. 誰(shuí)是你的顧客?
8. 是你在選擇客戶,還是客戶在選擇你?
9. 服務(wù)之重要性
10. 我們現(xiàn)在賣(mài)的是什么---服務(wù)
11. 人人都是服務(wù)者---要有服務(wù)意識(shí)
12. 優(yōu)質(zhì)服務(wù)與企業(yè)未來(lái)
二、大堂優(yōu)質(zhì)服務(wù)問(wèn)題之解析篇---------知己知彼百戰(zhàn)不殆
1. 大堂經(jīng)理自我問(wèn)題分析
1) 自我認(rèn)知能力
2) 客戶識(shí)別能力
3) 客戶挖掘能力
2. 服務(wù)過(guò)程中思維定位分析
1) 『客戶關(guān)系』的定位――你們VS 我們
2) 『服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行』的定位――做了VS做好
3) 『服務(wù)內(nèi)容』的定位――份外VS份內(nèi)
4) 『溝通模式』定位――尊重事實(shí)VS尊重情感
5) 『服務(wù)思維方式』的定位--貼標(biāo)簽VS善解人意
3. 服務(wù)執(zhí)行過(guò)程問(wèn)題分析
1) 做了
2) 認(rèn)真去做
3) 用心去做
三、大堂優(yōu)質(zhì)服務(wù)意識(shí)之梳理篇----------格局決定結(jié)局
1. 何謂服務(wù)意識(shí)?
2. 真正的服務(wù)意識(shí)是主動(dòng)、樂(lè)于為他人服務(wù)的意愿
3. 服務(wù)意識(shí)就是快速地幫助顧客解決問(wèn)題
4. 服務(wù)意識(shí)就是超出顧客的想象,創(chuàng)造顧客感動(dòng)
5. 優(yōu)質(zhì)服務(wù)意識(shí)必備維度:
6. 服務(wù)態(tài)度
7. 客戶需求理解度
8. 服務(wù)速度
9. 服務(wù)意識(shí)黃金法則
10. 服務(wù)意識(shí)的核心是『愛(ài)心』!
11. 服務(wù)意識(shí)的生命在于『創(chuàng)新』!
12. 服務(wù)意識(shí)的魅力在于『無(wú)形』!
四、大堂優(yōu)質(zhì)服務(wù)技能打造篇---------細(xì)節(jié)決定成敗
1. 客戶溝通技能提升
2. 客戶溝通重要性:
3. 客戶溝通中行為分析:
4. 成為客戶溝通高手法則
5. 客戶情緒管理能力
6. 情緒影響力---積極情緒產(chǎn)生積極結(jié)果,消極情緒產(chǎn)生消極結(jié)果
7. 大堂經(jīng)理情緒管理
8. 客戶情緒引導(dǎo)
9. 投訴問(wèn)題處理能力
10. 客戶頻道判斷能力
11. 投訴需求分析能力
12. 問(wèn)題解決七錦囊
五、大堂優(yōu)質(zhì)客戶識(shí)別篇---------服務(wù)從『心』開(kāi)始
1. 不同層次客戶識(shí)別
1) 觀察
2) 提問(wèn)
3) 資料
2. 不同個(gè)性客戶的識(shí)別
1) 性格分析
2) 善解人意
3) 對(duì)癥下藥
3. 高端客戶識(shí)別
1) 奢飾品識(shí)別
2) A\服裝---衣服、鞋、絲巾、領(lǐng)帶等
3) B\飾品---手表、包、珠寶、鋼筆、打火機(jī)等
4) C\交通工具---汽車(chē)等
5) 信息識(shí)別
6) 資料識(shí)別
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打造職業(yè)化員工——職業(yè)素養(yǎng)與商務(wù)禮儀提升課程收益:?明確個(gè)人在團(tuán)隊(duì)中存在的價(jià)值以及錢(qián)以外的工作動(dòng)力?明確工作目標(biāo)與成長(zhǎng)目標(biāo)?建立創(chuàng)業(yè)心態(tài):從“這不管我的事,這是公司的事”到“這是我的事,我是公司的一部分”?建立積極心態(tài):從“我這么一個(gè)培訓(xùn)對(duì)象:企業(yè)新員工、基層員工及中層員工課程大綱一、職業(yè)化塑造——職業(yè)化理念與正能量釋放,以及職業(yè)發(fā)展之意識(shí)1.什么是職業(yè)化2
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電話銷(xiāo)售課時(shí)設(shè)計(jì):2天培訓(xùn)對(duì)象:銷(xiāo)售代表、電話銷(xiāo)售人員、客戶服務(wù)代表、呼叫中心人員、團(tuán)隊(duì)管理人員等課程背景:在營(yíng)銷(xiāo)成本日益高漲的今天,人們更多地把目光轉(zhuǎn)向了電話銷(xiāo)售。電話營(yíng)銷(xiāo)業(yè)績(jī)要做大做強(qiáng),構(gòu)建一定規(guī)模的團(tuán)隊(duì)固然重要,但絕不只是靠人海戰(zhàn)就可以,也并不是每個(gè)人都有著出眾的電話銷(xiāo)售天賦,更多是需要去引導(dǎo)和訓(xùn)練;一接聽(tīng)就說(shuō)沒(méi)興趣,讓人聽(tīng)得底氣虛;隨時(shí)可能被拒絕,電
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政務(wù)大廳窗口之服務(wù)禮儀課程背景:為了進(jìn)一步樹(shù)立政務(wù)大廳的良好形象,增長(zhǎng)窗口工作人員的文明禮儀知識(shí),加強(qiáng)精神文明建設(shè),響應(yīng)國(guó)家號(hào)召,將創(chuàng)建文明城市活動(dòng)進(jìn)一步深入,政府單位窗口服務(wù)大廳的政務(wù)禮儀課程需求日漸增多,本課程通過(guò)工作人員的日常禮儀到操作禮及溝通禮儀的學(xué)習(xí),使學(xué)員能夠以更加良好的形象面向群眾,并提高工作效率,提高窗口的服務(wù)質(zhì)量。課程目標(biāo):1.培養(yǎng)窗口人員
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