銷(xiāo)售精英的三項(xiàng)修煉
銷(xiāo)售精英的三項(xiàng)修煉詳細(xì)內(nèi)容
銷(xiāo)售精英的三項(xiàng)修煉
《銷(xiāo)售精英的三項(xiàng)修煉》
課程背景：
為什么我們整天在忙碌卻工作業(yè)績(jī)不明顯，工作沒(méi)有成效？為什么我們?cè)诠ぷ髦薪?jīng)常無(wú)所事事？為什么我經(jīng)常工作中不知道自己在忙什么？為什么我們?cè)诠ぷ髦薪?jīng)常不知道哪些事情該做，哪些事情不該做？為什么上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)布置的工作任務(wù)、下達(dá)的指令我們不能很好的完成？為什么我們不能有效調(diào)動(dòng)下屬員工的積極性？為什么我們部門(mén)與部門(mén)之間經(jīng)常會(huì)出現(xiàn)踢皮球、相互推卸責(zé)任的情況？
因?yàn)槟繕?biāo)并不明確！
因?yàn)橛?jì)劃并無(wú)章程！
因?yàn)闀r(shí)間并無(wú)規(guī)劃！
一寸光陰一寸金，寸金難買(mǎi)寸光陰。”中國(guó)人是世界上最早認(rèn)識(shí)時(shí)間管理的重要性的。“人生有涯”更是將時(shí)間管理與人的生命相提并論。孔老夫子曾經(jīng)站在河邊對(duì)著湍急的江水喟然長(zhǎng)嘆：“逝者如斯夫，不舍晝夜！”當(dāng)他見(jiàn)到他的一位弟子時(shí)間管理不善，用白天的時(shí)間睡覺(jué)的時(shí)候，給了那位弟子全方位的否定。
管好時(shí)間，事半功倍；管不好時(shí)間，恰恰相反。
龍生九子，各有不同，我們不能復(fù)制別人的成功，但可以根據(jù)DISC制定自我的修煉方向。
是否能在有限時(shí)間內(nèi)將目標(biāo)制定合理，將計(jì)劃梳理清晰，將是我們成功的重要因素。
課程價(jià)值：
l 正確認(rèn)知目標(biāo)及目標(biāo)管理的實(shí)質(zhì)；
l 學(xué)習(xí)目標(biāo)的設(shè)定與目標(biāo)的分解工具；
l 有效掌握做好工作計(jì)劃和跟蹤的方法，讓計(jì)劃落到實(shí)處；
l 掌握目標(biāo)管理的運(yùn)用——針對(duì)工作計(jì)劃和存在的問(wèn)題如何采取PDA管理循環(huán)，給予有效管理與糾正；
l 理清自我目前時(shí)間管理的觀念及能力
l 學(xué)會(huì)時(shí)間管理的方法
l 掌握時(shí)間管理的工具
l 精通時(shí)間管理的六大法則
l 本課程著重講授了目標(biāo)如何執(zhí)行與落地的相關(guān)策略。
課程時(shí)長(zhǎng)
1天（6小時(shí)）
課程老師
薛旭亮老師
課程大綱：
引言開(kāi)場(chǎng)：
你看到什么？（看視頻，引出培訓(xùn)的價(jià)值和意義）
你想學(xué)到什么，取決你想注意和得到什么。
看當(dāng)今競(jìng)爭(zhēng)的激烈，引出培訓(xùn)主題
如何學(xué)習(xí)，引導(dǎo)學(xué)員正確的聽(tīng)課方法。
課程啟航：團(tuán)隊(duì)建設(shè)
1、游戲：桌擺分布：建構(gòu)理念前的瓦解動(dòng)作
2、游戲：怒海求生：小組確定、機(jī)制及目標(biāo)制定
第一單元：“磨刀不誤砍柴工”
1、目標(biāo)管理的意義？
2、目標(biāo)管理與人的行為發(fā)展模式
3、目標(biāo)管理與創(chuàng)造力的關(guān)聯(lián)模式
4、目標(biāo)管理的SMART原則
5、SMART原則中“相關(guān)性”到底應(yīng)該“關(guān)”什么？
6、思維導(dǎo)圖：將“相關(guān)性”進(jìn)行SMART進(jìn)行到底
7、魚(yú)骨圖：將“相關(guān)性”魚(yú)骨分解
8、關(guān)切圈與關(guān)注圈解決目標(biāo)管理中的非可控“相關(guān)性”
第二單元：“GOWR模型計(jì)劃”
1、厘清目標(biāo)的本質(zhì)是為什么？
2、我為何要實(shí)現(xiàn)目標(biāo)？
3、實(shí)現(xiàn)目標(biāo)我需要什么支持？
4、自我目標(biāo)審視七問(wèn)
5、計(jì)劃之前我們?cè)撟龅氖牵悍治霈F(xiàn)狀
6、分析現(xiàn)狀的平衡輪
7、行動(dòng)計(jì)劃的細(xì)節(jié)管理
8、計(jì)劃執(zhí)行的PDCA
第三單元：“以終為始，孰輕孰重”
1、時(shí)間管理的真諦
2、時(shí)間管理不是節(jié)約，而是管理事件
3、時(shí)間（事件）管理四象限
4、可控與非可控的時(shí)間管理
第四單元：“DISC與自我修煉”
1、DISC基礎(chǔ)理論
2、人與人是有區(qū)別的，我們不能完全復(fù)制別人的方法
3、因人而異，因時(shí)而異，做自我的管理修煉
4、DISC四類(lèi)型性格不同目標(biāo)管理方法
5、DISC四類(lèi)性格不同的計(jì)劃管理方法
6、DISC四類(lèi)性格不同的時(shí)間管理方法
7、不僅做一桶清水，更要做一眼甘泉
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