網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策略班大綱




|網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策略班（3天） |
|主題 |內(nèi)容 |
|洞悉互聯(lián)網(wǎng)|課程重點(diǎn)： 深度解讀電商發(fā)展 |
|趨勢(shì) | |
| |互聯(lián)網(wǎng)的前世今生 |
| |互聯(lián)網(wǎng)的三種商業(yè)模式 |
| |互聯(lián)網(wǎng)七大趨勢(shì) |
| |1、網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者的需求多樣化；2、服務(wù)行業(yè)借團(tuán)購(gòu)之力加速邁|
| |入電商大門(mén)；3、規(guī)?；?平臺(tái)化+品牌化；4、社區(qū)化+區(qū)域化+|
| |移動(dòng)化；5、從建立社交圖譜到多元化的興趣圖譜；6、社會(huì)化|
| |網(wǎng)絡(luò)+電子商務(wù)=社會(huì)化電子商務(wù)；7、Solomo=社交的+本地的+|
| |移動(dòng)的 |
| |電商之貨惑豁——深度解讀電商發(fā)展 |
| |以誰(shuí)為中心？因何而花錢(qián)？靠什么掙錢(qián)？用什么買(mǎi)？ |
| |未來(lái)的七條箴言 |
|定位系統(tǒng) |課程重點(diǎn)： 互聯(lián)網(wǎng)品類(lèi)定位：低成本快速打造第一品牌 |
| |客戶的心智模式 |
| |互聯(lián)網(wǎng)的特性 |
| |通過(guò)搜索尋找關(guān)鍵詞、中小企業(yè)也可以投、產(chǎn)品定制化（選擇|
| |多，需要精準(zhǔn)定制）、推廣/購(gòu)買(mǎi)無(wú)地域限制、購(gòu)買(mǎi)通路和推 |
| |廣通路重合（高效、低成本） |
| |品牌定位的方法 |
| |老大定位、老二定位、創(chuàng)新品類(lèi)定位 |
| |品類(lèi)定位戰(zhàn)略 |
| |1、認(rèn)知就是事實(shí)，品類(lèi)在心智里 |
| |2、客戶買(mǎi)的是品類(lèi)，不是品牌 |
| |3、品牌價(jià)值決定于品類(lèi)價(jià)值 |
| |4、讓品牌成為品類(lèi)的代表 |
| |低成本快速打造第一品牌 |
| |產(chǎn)品定位——核心產(chǎn)品定位、核心功能定位、獨(dú)特賣(mài)點(diǎn)定位 |
| |關(guān)鍵詞定位——通過(guò)關(guān)鍵詞定位目標(biāo)客戶、客戶需求 |
|主題 |內(nèi)容 |
|團(tuán)隊(duì)建設(shè) |課程重點(diǎn)： 打造高效電商團(tuán)隊(duì) |
| |組建團(tuán)隊(duì)前的思考 |
| |尋找突破口 |
| |平臺(tái)、客戶群、配送、經(jīng)營(yíng)方式、主打品類(lèi)的區(qū)別 |
| |團(tuán)隊(duì)組建 |
| |商品部、銷(xiāo)售部、推廣部、售后部 |
| |各崗位職責(zé)分配 |
| |策劃型人才、專(zhuān)業(yè)技術(shù)人才、推廣人才 |
| |團(tuán)隊(duì)組建方式 |
| |承包制+內(nèi)部買(mǎi)賣(mài)式的矩陣式管理 |
| |哪些可外包？哪些可招聘？哪些必須內(nèi)部培養(yǎng)？ |
| |人員流動(dòng)大怎么辦？ |
| |監(jiān)督調(diào)整——數(shù)據(jù)背后的意義 |
|建站系統(tǒng) |課程重點(diǎn)： 網(wǎng)站建設(shè)+網(wǎng)店規(guī)劃 |
| |網(wǎng)站規(guī)劃 |
| |用關(guān)鍵詞定位的思維去規(guī)劃網(wǎng)站首頁(yè) |
| |網(wǎng)站首頁(yè)，目錄頁(yè)，產(chǎn)品頁(yè)的設(shè)計(jì)要素及規(guī)范 |
| |用品類(lèi)定位的思維去規(guī)劃營(yíng)銷(xiāo)型站群 |
| |營(yíng)銷(xiāo)型站群的結(jié)構(gòu)、特點(diǎn) |
| |網(wǎng)店規(guī)劃 |
| |官網(wǎng)與各平臺(tái)的區(qū)別、規(guī)劃布局、老板應(yīng)該抓什么 |
| |商品頁(yè)面策劃 |
| |四大方向——土特產(chǎn)、感性消費(fèi)品、功能類(lèi)、標(biāo)準(zhǔn)化 |
| |四大方法——對(duì)比、公信力、真實(shí)體驗(yàn)、細(xì)節(jié) |
| |廣告文案策劃 |
| |傳統(tǒng)廣告與網(wǎng)絡(luò)廣告的區(qū)別 |
| |只要精準(zhǔn)客戶的關(guān)注 |
| |內(nèi)容——第一人稱(chēng)（為客戶掃盲、誰(shuí)爆料誰(shuí)受益、把握大事件）|
| |、借力媒體、冒充客戶（秀寶貝、提問(wèn)回答、專(zhuān)家推薦） |
|主題 |內(nèi)容 |
|推廣系統(tǒng) |課程重點(diǎn)： 免費(fèi)模式+眾包模式 |
| |從小米看推廣策略 |
| |搜索引擎優(yōu)化 |
| |搜索引擎優(yōu)化原理、站內(nèi)優(yōu)化、站外優(yōu)化（優(yōu)質(zhì)外鏈） |
| |社會(huì)化網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo) |
| |電子雜志、論壇、問(wèn)答與百科…… |
| |病毒式營(yíng)銷(xiāo) |
| |全面規(guī)劃、選擇最開(kāi)始的活躍用戶、制造話題和熱點(diǎn) |
| |微營(yíng)銷(xiāo) |
| |微博——微博營(yíng)銷(xiāo)的風(fēng)格、微博營(yíng)銷(xiāo)的特點(diǎn)與定位 |
| |微信——微信的四大作用、三大工具、加粉互動(dòng)、案例分析 |
| |微營(yíng)銷(xiāo)的五大應(yīng)用思維 |
|運(yùn)營(yíng)系統(tǒng) |課程重點(diǎn)： 運(yùn)營(yíng)的過(guò)五關(guān)斬六將 |
| |電子商務(wù)市場(chǎng)的特點(diǎn) |
| |各平臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)、發(fā)展分布（地域、品類(lèi)） |
| |電商生態(tài) |
| |運(yùn)營(yíng)戰(zhàn)略 |
| |傳統(tǒng)企業(yè)進(jìn)入電商前的思考 |
| |業(yè)務(wù)全局與戰(zhàn)略規(guī)劃 |
| |不同階段運(yùn)營(yíng)的重心 |
| |電商運(yùn)營(yíng) |
| |電商運(yùn)營(yíng)指標(biāo) |
| |過(guò)五關(guān) |
| |流程再造、倉(cāng)庫(kù)管理、客戶關(guān)系、績(jī)效管理、數(shù)據(jù)管理 |
| |斬六將 |
| |一把手工程、選擇合適的供應(yīng)商、建立基礎(chǔ)數(shù)據(jù)、實(shí)施培訓(xùn)、|
| |標(biāo)準(zhǔn)作業(yè)流程、適應(yīng)行業(yè)變化 |

陳起輝老師的其它課程