孫子兵法與現代企業(yè)管理

孫子兵法與現代企業(yè)管理
一、孫子兵法產生的時代背景

孫子，本名孫武，誕生于2500多年前的春秋時代，其祖上曾當過將軍，使他有機會閱讀
大量的古代戰(zhàn)爭案例和兵書。此時諸侯國之間連年征戰(zhàn)，華夏大地整天金戈鐵馬，爭斗
不止。孫子崇尚道家的萬法自然，以柔克剛的理論
《孫子兵法》，成書于春秋時代，距今已2500多年歷史，是兵書中的極品，中華文學寶庫
中最璀璨的一顆明珠，是經典中的經典。一直為歷代政治家、軍事家、商人、學者奉為
至寶。被譽為世界古代第一兵書，哲理與實踐兼?zhèn)涞谋鴮W圣典，現存最古老、傳播范圍
最廣、歷史影響最大的戰(zhàn)略哲學巨著。
《孫子兵法》雖然只有一萬多字，但它內容之豐富、內涵之博大精深，讓后人享用不盡。
它高屋建瓴地為用兵打仗和企業(yè)競爭提供了思想方法、思考框架、指導原則、制勝謀略
，是企業(yè)家常讀常新、挖之不盡、用之不竭的智慧源泉。
二、孫子兵法在世界上的影響

90年代初海灣戰(zhàn)爭時，布什總統(tǒng)的桌上只有2本書，其中一本就是《孫子兵法》，參戰(zhàn)的美
國士兵幾乎人手一本《孫子兵法》；
被稱為“經營之神”日本松下電器創(chuàng)始人松下幸之助說：“孫子兵法是天下第一神靈，我們
必須頂禮膜拜，認真背誦，靈活運用，公司才能發(fā)達”，并給自己部下規(guī)定每人必讀《孫
子兵法》；
號稱“汽車大王”的美國福特汽車公司老板羅杰﹒史密斯公開申言：“我成功的法寶是《孫
子兵法》”；
《孫子兵法》是美國西點軍校的必修課目；哈佛商學院將其作為企業(yè)管理戰(zhàn)略研究的經典
教材；
日本、韓國的許多大公司和歐美的一些世界500強公司更是將《孫子兵法》視為制勝的法寶
。
“我們國家現在缺少的是博古通今，既懂西方經營管理，又懂《孫子兵法》和《共產黨宣言
》的企業(yè)家......”——朱镕基總理

拿破侖與《孫子兵法》

三、《孫子兵法》中的經典觀點及其在企業(yè)管理中的應用

1知彼知己，百戰(zhàn)不殆——了解自己，了解對手的重要性；了解企業(yè)外部環(huán)境（競爭對手、
市場）和企業(yè)內部環(huán)境（優(yōu)勢和劣勢）

2上兵伐謀，其次伐交，其次伐兵，其下攻城；善戰(zhàn)者無赫赫之功——企業(yè)謀劃決策是企業(yè)
管理的重中之重，攻心為上。通過各種外交手段，阻止戰(zhàn)爭發(fā)生，防患于未然，把戰(zhàn)爭
消滅在萌芽狀態(tài)。

3兵者,國之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也——決策要慎重，不輕舉妄動，一切
以企業(yè)的生存、發(fā)展和利潤為導向

4兵者，詭道也。以詐立，以正合，以奇勝——以假象迷惑敵人，出其不意,攻其不備，尋
找創(chuàng)造商機，善于打破常規(guī)，創(chuàng)新是企業(yè)發(fā)展的永恒話題

5兵形像水，水因地制流，兵因敵致勝，兵無常勢，水無常形，水避高就低，兵避實擊虛
——善變，臨機應變，捕捉商機，靈活機動，不可拘于常理。市場變化無窮，管理者切不
可墨守成規(guī)。尋找市場的薄弱環(huán)節(jié)進入，填補市場空白與縫隙

6善敗者不亡——企業(yè)遇到困難時，要善結人心，籠絡人心，留住核心員工，渡過難關，以
圖東山再起

7主不可以怒而興師，將不可以慍而致戰(zhàn)——管理者，特別是高層決策者，不可以感情用事
，一切以大局為重：劉邦的吾父即爾父之說；漢初劉邦和親、呂后忍受匈奴羞辱和親、
文景和親，武帝一戰(zhàn)；康熙下嫁藍齊兒與葛爾丹和親，最終剿滅之

8善用兵者，修道而保法——修道積德，嚴明軍紀。企業(yè)高度的社會責任感，樹立形象，建
立誠信，建立規(guī)章制度

9夫未戰(zhàn)而廟算勝者，得算多也；未戰(zhàn)而廟算不勝者，得算少也。多算勝，少算不勝，而
況于無算乎——不打無準備無把握之戰(zhàn)。企業(yè)要開辟一個新領域，上一個新項目，一定要
多謀劃，盡量把可能發(fā)生的問題和狀況都考慮到，以便從容處理。謀定而后動
10善戰(zhàn)者求之于勢，而不責于人，擇人而任勢——企業(yè)管理一定要善于用人，善于授權，
把合適的人用到合適的地方。順勢而為，借勢而發(fā)，造勢而興。高級管理者或中層管理
者要善于擇人任勢，用對了人，勢很有利，必然一切順利；相反用錯了人，勢又不利，
必然失敗。你就是責怪手下也無濟于事，還會引起下屬不滿，引起矛盾。
11故百戰(zhàn)百勝，非善之善者也。不戰(zhàn)而屈人之兵，善之善者也——攻心為上，管理者如何
駕馭自己的部下，如何吸引人才，從競爭對手處挖來人才，是企業(yè)興盛的關鍵。以最小
的代價，最低的成本，取得最佳的效果
12不動如山，動如雷震——執(zhí)行力，時運不至時一定要忍耐，時機不成熟時絕不輕舉妄動
，一旦時機成熟就要以雷霆萬鈞之力，果斷迅速行動，達到最佳效果。
13將在外，君命有所不受——中層管理者的創(chuàng)造性工作，不必事事請示，抓住時機，取得
最佳效果。李云龍與唐僧

14上下同欲者勝——統(tǒng)一思想的重要性，萬眾一心，朝著共同的目標前進。
共產黨軍隊中政委的作用，思想工作，穩(wěn)定軍心，與上級保持一致


說明：1本課程為總裁班、企業(yè)中高層管理者培訓課，培訓時間為一天；
2培訓過程中間穿插大量案例、互動、游戲、視頻；
3此課綱可根據用戶需求適當調整

孫新平老師的其它課程