價值營銷系列課程——區(qū)域生意提升策略

王厚磊價值營銷系列課程——《區(qū)域生意提升策略》大綱
|課程議題（一級|課程議題（二級目錄） |授課時間 |授課方式 |
|目錄） | | | |
| |（一）區(qū)域經理的三項基本|3H |課堂講授 |
| |技能修煉： | |案例分析 |
| |完成業(yè)績 | |課題互動 |
| |帶領團隊 | | |
| |文本經驗 | | |
|第一天 |（二）區(qū)域經理的日常工作| | |
|區(qū)域經理基本管|高效會議 | | |
|理能力提升（行|管理工具 | | |
|政管理和業(yè)務管|數據分析 | | |
|理） |（三）團隊目標分解及確保| | |
| |完成 | | |
| |如何分解 | | |
| |如何跟蹤 | | |
| |補救方案 | | |
| |（四）區(qū)域經理品類管理技|3H |案例討論 |
| |能 | |工具演示 |
| |品類管理 | |課題互動 |
| |品項管理 | | |
| |價格管理 | | |
| |（五）區(qū)域促銷管理技能 | | |
| |經營者促銷 | | |
| |消費者促銷 | | |
| |特殊渠道促銷 | | |
| |（六）營銷資源整合技能 | | |
| |政府機關 | | |
| |協(xié)會團體 | | |
| |相關商業(yè) | | |
| |（一）精準營銷思想——企業(yè)|1H |案例教學 |
| |生態(tài)環(huán)境在惡化，怎么辦？| |模型演示 |
| |精準營銷的分子定律 | |課題互動 |
| |精準營銷的全局系統(tǒng)思維 | | |
|第二天 |精準營銷決策3R模型 | | |
|區(qū)域經理精準營|— 案例：某企業(yè)的分銷帝國| | |
|銷能力提升模型|— | | |
|（卓越區(qū)域經理|案例：某個企業(yè)的單店制勝| | |
|成長） | | | |
| |（二）地域精準提升策略 |4H |課堂練習 |
| |收集情報，發(fā)現(xiàn)機會 | |課題互動 |
| |市場容量 | |現(xiàn)場講授 |
| |各地市場份額 | | |
| |各地品類增長指數CDI | | |
| |各地消費習慣/購物習慣 | | |
| |各地行業(yè)集中度 | | |
| |各地品牌增長指數BDI | | |
| |各地市場發(fā)展階段和ROI | | |
| | | | |
| |理性甄選，分析機會 | | |
| |先定量，再定性 | | |
| |增長價值分析 | | |
| |追加投入分析 | | |
| |投入產出比ROI分析 | | |
| |量化測算投入產出比ROI | | |
| | | | |
| |知彼知己，把握機會 | | |
| |戰(zhàn)略-戰(zhàn)局 | | |
| |策略-戰(zhàn)役 | | |
| |戰(zhàn)術-戰(zhàn)斗 | | |
| |競爭策略 | | |
| |案例：SWOT具體應用 | | |
| |— | | |
| |綜合大案例：地域精準決策| | |
| |，操控區(qū)域一盤棋 | | |
| |（三）渠道精準提升策略 | | |
| |收集情報，發(fā)現(xiàn)機會 | | |
| |各類渠道容量 | | |
| |各類渠道份額 | | |
| |各類渠道類型和角色 | | |
| |傳統(tǒng)渠道 | | |
| |新興渠道 | | |
| | | | |
| |理性甄選，分析機會 | | |
| |先定量，再定性 | | |
| |增長價值分析 | | |
| |追加投入分析 | | |
| |投入產出比ROI分析 | | |
| |渠道成本，精打細算 | | |
| |量化測算投入產出ROI | | |
| | | | |
| |知己知彼，把握機會 | | |
| |營銷戰(zhàn)略 | | |
| |競爭策略 | | |
| |案例：因地制宜，因時制宜| | |
| |— | | |
| |綜合大案例：渠道精準決策| | |
| |，操控區(qū)域一盤棋 | | |
| |（四）終端精準提升策略 | | |
| |收集情報，發(fā)現(xiàn)機會 | | |
| |各類終端容量 | | |
| |各類終端份額 | | |
| |各類終端類型和角色 | | |
| |購物者購買行為特點 | | |
| | | | |
| |理性甄選，分析機會 | | |
| |達標門店率 | | |
| |可控門店率 | | |
| |有效覆蓋效率） | | |
| |投入產出比ROI分析 | | |
| | | | |
| |知己知彼，把握機會 | | |
| |營銷戰(zhàn)略 | | |
| |競爭策略 | | |
| |終端銷量6指標 | | |
| |終端管理提升基本模型：8 | | |
| |要素 | | |
| |— | | |
| |綜合大案例：終端精準決策| | |
| |，操控區(qū)域一盤棋 | | |
|總結交流、綜合|請學員根據調研、分析、決|1H |學員演練 |
|練習 |策制定地域、渠道、終端的| |講師點評 |
| |策略，并制定行動模型 | | |
| |— 小組代表陳述，講師點評| | |

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