突破瓶頸，十倍價值！新常態(tài)下的企業(yè)轉型升級之路

突破瓶頸、十倍價值
新常態(tài)下的企業(yè)轉型升級之路
錢棟玉

【課程背景】
在新常態(tài)和長期“L”底的場景下，企業(yè)家如何看清楚宏觀大勢和產業(yè)發(fā)展趨勢，找到新的
發(fā)展機遇并抓住機會。
在第四次科技革命浪潮撲面而來，大數據、云計算成為基礎生產資料，新商業(yè)模式層出
不窮時，如何能抓住歷史的契機，設計出屬于自己的商業(yè)模式，構建自己的核心競爭力
，成就 偉大的企業(yè)？
從企業(yè)戰(zhàn)略管理中的辯證思維的角度看，“危機”是“?！迸c“機”并存，不變，則可
能成為歷史的塵埃，變，有機會但又面臨著巨大的未知風險。
那么如何更好的認識時代的大勢、產業(yè)的變革方向以及如何辨識企業(yè)的核心能力、定位
企業(yè)在未來產業(yè)價值鏈中的位置、設計創(chuàng)新的商業(yè)模式、規(guī)劃屬于自己的升級轉型的路
線，從而明確目標、制定戰(zhàn)略、整合資源，突破瓶頸，在這次浪潮中實現彎道超車，并
使得企業(yè)和企
業(yè)家價值最大化？就是我們企業(yè)經營者目前最重要的課題，也是本課程的內容所在。
課程突破了很多轉型課程只講理論思想、沒有實戰(zhàn)經驗、缺少工具方法的瓶頸，還原現
實商業(yè)環(huán)境中一個個實際發(fā)生的案例，以及案例背后不為人知的客觀規(guī)律。解決學員在
企業(yè)升
級轉型的過程中面臨的“看不清、想不到、做不了”的三大難題，使學員學之解惑，學之
能用， 帶領企業(yè)踏上成功的升級轉型之路，實現企業(yè)價值的十倍成長。

【課程對象】
董事長、總裁、總經理、常務副總經理、總裁助理、人力副總等高級管理人員

【課程收益】
← 了解新常態(tài)、宏觀經濟走勢背后的規(guī)律；
← 了解科技發(fā)展導致的產業(yè)價值鏈的變化及消費者的需求變化；
← 了解國家政策的引導方向及其中的創(chuàng)業(yè)機會；
← 掌握如何通過產品價值鏈創(chuàng)新來打造“爆品”；
← 掌握辨識企業(yè)核心能力，進行產業(yè)價值鏈或商業(yè)模式創(chuàng)新的方法；
← 掌握制定公司升級轉型戰(zhàn)略，并實施落地的系統(tǒng)方法；
← 掌握如何為企業(yè)引進迫切需要的人才并打造核心團隊；
← 掌握如何在企業(yè)轉型中做好績效管理，提升整個組織的績效能力；
← 掌握如何進行利益機制設計，使得企業(yè)員工同心同德；
← 掌握如何與資本市場對接，在資本層面實現企業(yè)價值。

【課程特色】
干貨，沒有廢話
科學，邏輯清晰
實戰(zhàn)，學之能用
投入，案例精彩 課程時間：

【授課時長】12小時

【課程大綱】

一、企業(yè)價值的定義
1、什么是企業(yè)價值
2、企業(yè)價值增值的途徑

二、6+1 新常態(tài)與企業(yè)轉型升級的關系
1、6+1 新常態(tài)的闡述及對經濟、行業(yè)、企業(yè)發(fā)展的影響案例
2、企業(yè)在新常態(tài)下的選擇問題
3、企業(yè)在做過程中面臨的“看不清”、“想不到”、“做不了”的三大難題
4、洞察能力、戰(zhàn)略能力和組織能力如何幫助企業(yè)突破發(fā)展瓶頸
5、案例：金輪股份如何突破發(fā)展瓶頸從零到市值百億
6、案例：華為如何突破發(fā)展的瓶頸實現升級轉型
7、企業(yè)轉型升級的四段論與發(fā)展曲線

三、企業(yè)升級轉型方法論
1、企業(yè)升級轉型模型（CTU-Model）的闡述
2、企業(yè)升級轉型實施的基本路徑（五大步驟，29 個知識點）
3、案例：蘇州 T 公司如何通過轉型升級模型的運用從小公司在三年內成為行業(yè)龍頭

四、系統(tǒng)洞察篇
1、企業(yè)升級轉型要做的三大洞察與愿景厘清、核能分析
2、大勢洞察：縱向看穿，橫向看透
縱向看穿：科技革命與國家政策的方向解讀
橫向看透：國際視野，橫向拷貝案例
案例：從 2.3 億的設備供應商成為年銷售 50 億的行業(yè)巨頭
3、行業(yè)洞察：找準定位，抓住機會
案例：如何對企業(yè)重新定位行業(yè)，找到新的發(fā)展空間
案例：如何進行產業(yè)政策研究，找到新的機會
案例：從運營天貓?zhí)?1500 萬/年到一年賺 1.5 億
4、消費者洞察：用戶定位，產品創(chuàng)新
消費升級的方向與爆品打造
案例：從 0 開始到一年 50 億只用了四年的奧秘
5、核能洞察：價值創(chuàng)造，模式創(chuàng)新
案例：如何提煉企業(yè)的核心能力

五、價值創(chuàng)新與模式設計篇
1、價值創(chuàng)新
1.1 企業(yè)價值創(chuàng)新的路徑
技術創(chuàng)新：蘇州綠的案例
產業(yè)價值鏈創(chuàng)新：山東康平納案例
產品價值鏈創(chuàng)新：如家案例
業(yè)務系統(tǒng)創(chuàng)新：利樂案例
管理系統(tǒng)創(chuàng)新：一東公司案例
1.2 如何在價值創(chuàng)新的基礎上完成企業(yè)定位
2、商業(yè)模式設計
2.1 在企業(yè)定位的基礎上進行業(yè)務系統(tǒng)設計
案例：56 歲從零開始，如何用六年從 50 萬干到 1000 億
2.2 現金流、盈利模式設計
案例：剃刀-刀片的盈利模式設計
2.3 關鍵資源能力的分析與建立
2.4 根據商業(yè)模式確定公司長期發(fā)展目標

六、轉型升級戰(zhàn)略的制定與落地系統(tǒng)設計
1、企業(yè)升級轉型戰(zhàn)略的定義
2、企業(yè)升級轉型戰(zhàn)略的兩個起點及兩個主要問題
3、戰(zhàn)略目標的設定方法
4、企業(yè)升級轉型戰(zhàn)略制定的步驟和方法
5、如何進行戰(zhàn)略解碼，形成執(zhí)行計劃
6、如何建立起戰(zhàn)略落地的管控體系

七、組織能力建設
1、組織能力的缺失是大多數企業(yè)升級轉型失敗的原因
2、組織能力結構：一條主線，八大系統(tǒng)，成就組織升級動力
3、重塑企業(yè)文化：文化為企業(yè)發(fā)展目標服務
4、利益機制設計：給錢還是給股份？錢怎么給？股份怎么給？
案例：一家企業(yè)投資電商項目的血淚史
5、組織設計與崗位規(guī)劃機制：搭組織、定標準、建團隊、帶隊伍
案例：E 袋洗的老青搭配，傳統(tǒng)行業(yè)經驗與互聯(lián)網經驗結合的案例
6、人才招募與使用機制：如何找到那個最重要的人，以及如何用好招到的人
案例：老人做新事，新人做老事怎么設計？
7、 績效管理機制：如何建立一套適用于本企業(yè)的績效管理辦法，提升組織績效
案例：如何通過績效系統(tǒng)的設計使得公司利潤兩年翻五倍
8、成長機制：如何促進人才與組織成長的同步，找到最適合本階段的成長路徑
9、資本機制：企業(yè)轉型項目如何用外面的錢來助力，如何談個高估值
案例：一個 PPT 讓項目從 1 億估值到 5 億估值
10、流程再造機制：企業(yè)升級轉型過程中如何通過頂層設計規(guī)避流程中會出現的問題
案例：一個倉庫主管如何逼走一個新項目的總經理

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