市場推廣策略

  培訓講師：劉永炬

講師背景：
著名營銷實戰(zhàn)策劃專家——劉永炬劉永炬：n中國廣告學會學術委員會委員n科技協(xié)會注冊高級管理咨詢顧問n北京方圓潤智營銷顧問有限公司n清華、北大、上海交大、復旦等多所著名大學MBA、EMBA、CEO班特聘教授；n中國市場總監(jiān)、中國營銷總監(jiān)、國際職 詳細>>

劉永炬
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市場推廣策略詳細內容

市場推廣策略
課程描述：如何讓市場接受你的產品

課程目標：實戰(zhàn)推廣全程演繹，詳細闡述營銷過程中推廣的作用、內容，推廣中各個環(huán)節(jié)特征和要點以及容易出現(xiàn)的誤區(qū)及相應的避免方法

授課對象：市場總監(jiān)、營銷總監(jiān)、市場經理、銷售副總、銷售經理

授課方式：專題講解、案例解析、互動問對

課程大綱：
1、確立推廣
推廣的含義及內容
·產品推廣
·品牌推廣
·服務推廣
·企業(yè)形象推廣
推廣的方式
·廣告
·產品促銷
·人員推銷
·公關活動
推廣的組合形式
推廣策略

2、推廣實戰(zhàn)運作
產品與品牌推廣
·產品推廣
·品牌推廣
·產品與品牌推廣的區(qū)別
推廣的時間定位
·產品推廣的時間
·品牌推廣的時間
推廣中的工具利用
·媒體利用
·促銷工具利用
不同時期的推廣的工具利用
·導入期
·上升期
·成長期
·成熟期
推廣中的人員配合
·銷售部門
·市場部門
推廣拉力推力的配合

3、推廣控制
不同時期的營銷重點推廣
·導入期
·上升期
·成長期
·成熟期
推廣與市場建設
·市場的橫向建設
·銷售的縱向深入

4、推廣誤區(qū)
·推廣未以消費者為中心
·推廣內容沒有時間概念
·推廣概念時間控制沒有
·對推廣形式缺乏合理利用
·推廣力度過大
·推廣力度過小
·不了解產品潛量與產品與品牌的推廣關系
·不了解產品推廣與品牌推廣的時間定位

 市場營銷

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 講師：劉永炬詳情

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　　一、名師授課機會難得：該講座由實戰(zhàn)派營銷講師、高級營銷咨詢顧問、資深培訓講師及世界知名企業(yè)高層管理人主講。他們在眾多知名企業(yè)或親身實戰(zhàn)或出謀劃策，承載著目前世界上成功的營銷智慧?！　《?、技能傳授，實戰(zhàn)操作：該講座注重技能傳播，充分體現(xiàn)可操作性，囊括營銷實踐的方方面面，包括營銷策略、市場推廣、渠道運作、銷售技巧、廣告管理等，極具學以致用效果?！　∪?、系統(tǒng)剖

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營銷實戰(zhàn)   01.01

　　·實戰(zhàn)營銷概述　　·內容與形式　　·產品推廣　　·品牌推廣　　·促銷運作　　·概念與訴求創(chuàng)造　　·媒體利用　　·市場運作的管理與控制　　·運作中的誤區(qū)　　·市場實戰(zhàn)要點

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課程大綱：　　一、知道營銷是什么嗎　　#8226;了解市場營銷實戰(zhàn)　　#8226;再了解產品的定位　　#8226;確定產品和市場的距離　　#8226;了解市場營銷　　二、確定市場的位置　　#8226;定位市場的方法　　#8226;市場定位的影響因素　　三、確定產品的位置　　#8226;產品在哪里？　　四、產品的商業(yè)化設計和包裝　　#8226;按照定位進行包裝

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講：渠道運作的目標、問題和觀念1、了解渠道的兩個根本問題；2、現(xiàn)在渠道出問題的原因；3、對渠道認識的趨向和觀念。4、企業(yè)營銷要解決關鍵三大問題5、公司對渠道的要求6、渠道管理的目標7、為什么渠道方案失??？第二講：渠道設計的理念、步驟和渠道細分1、了解渠道設計的指導思想；2、學會渠道設計的步驟和方法；3、理解如何進行渠道細分分析；4、渠道設計的理念；案例第三講

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市場營銷策劃   01.01

實戰(zhàn)營銷的理解·營銷工作的主體內容　1、解析營銷中的工作配合關系　2、說明推廣的位置和作用點　3、說明推廣和銷售的推拉互動節(jié)奏　問題思考·解析市場和產品的距離決定推廣的策略改變·解析產品的屬性不同決定推廣策略的不同·對銷售和推廣的方式銜接進行說明　1、銷售方式　2、推廣方式　3、銷售和推廣的接口　問題思考產品的定位策略企劃·了解推廣的產品　1、消費者購買產品

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市場建設   01.01

市場拓展與市場建設的關系·什么類型的市場適合市場的拓展·什么類型的市場適合市場的建設·市場建設與市場拓展的市場表現(xiàn)區(qū)別市場建設的渠道控制·渠道的過程管理和控制·渠道的末端控制·渠道的支持市場建設的推廣控制·推廣中的形象控制·推廣中的節(jié)奏控制·推廣中的媒體利用控制·推廣中的時間控制市場末端產品與消費者的溝通方式·在視覺上接受的方式·在語言上接受的方式·在情感上

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了解促銷1、促銷的范圍2、促銷與促銷活動3、促銷在營銷活動中的利用4、促銷在營銷活動中的地位介紹促銷在不同時間的作用，不同的促銷形式適合在不同的時間里采用的方法。促銷解析1、促銷的種類2、不同階段的促銷目的3、不同目標的促銷形式4、促銷的方法與產品促銷活動1、促銷活動在產品上市期的作用2、旺季促銷3、淡季促銷4、淡季轉旺季時的促銷5、旺季轉淡季時的促銷6、對

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生動化ABC1、為什么要生動化2、消費者心理和生活習慣依據3、生動化的范圍4、生動化的工具5、生動化的方法生動化的標準及原則1、品牌視覺陳列原則2、品牌優(yōu)先陳列原則3、產品陳列的基本原則4、廣告陳列原則5、促銷活動生動化的基本原則6、鋪貨率的基本原則7、零售價管理的基本原則生動化的形式1、產品包裝陳列2、貨架陳列3、產品陳列4、堆頭陳列5、形象柜生動化工具使

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