《銷售人員職業(yè)化素養(yǎng)全面塑造》



《銷售人員職業(yè)化素養(yǎng)全面塑造》培訓方案
（2天）
























鄭奕老師提供


一、課程介紹

課程背景：
在行業(yè)競爭愈演愈烈的今天，職業(yè)化已經(jīng)成為服務(wù)業(yè)打造核心競爭力的有力武器。在客
戶看來，最好的服務(wù)就是做最專業(yè)的服務(wù)，做最專業(yè)的服務(wù)來源于所有崗位的員工都是
訓練有素的，都是職業(yè)人，都能展現(xiàn)專業(yè)服務(wù)形象，服務(wù)意識，良好的職業(yè)心態(tài)、高尚
的職業(yè)道德，但職業(yè)化在我國企業(yè)中也僅僅處在起步階段，提升的道路還任重道遠。

培訓目的：
1、樹立全新的職業(yè)服務(wù)意識與服務(wù)理念，了解各工作職責和工作范疇
2、塑造員工的陽光心態(tài),培養(yǎng)員工快樂工作模式,養(yǎng)成快樂工作的職業(yè)習慣
3、改善員工的工作心智模式,提升員工職業(yè)魅力,改進員工的職業(yè)品質(zhì)
4、活躍營營銷團隊工作氛圍,形成快樂工作的團隊文化

培訓對象：營銷總監(jiān)、營銷經(jīng)理、營銷骨干員工等
培訓課時：2天

課程概要：
第一部分：服務(wù)經(jīng)濟時代的到來引發(fā)的思考——職業(yè)化意識塑造
一、為什么我們要讓客戶滿意
1>我們的工資由誰付？
2>什么是企業(yè)生存的生存之道？
3>服務(wù)水準差一點，服務(wù)意識差一截
案例：你的服務(wù)價值百萬
二、卓越的服務(wù)意識訓練五步曲
1>看——觀察客戶的技巧
2>聽——拉近和客戶的關(guān)系
3>笑——微笑的魅力
4>說——客戶更在乎怎樣
5>動——運用身體語言的技巧

第二部分：營銷職業(yè)化發(fā)展基石——職業(yè)觀念、職業(yè)心態(tài)
一、觀念、態(tài)度、能力決定你在職業(yè)成長之路
1>我來企業(yè)要什么？工作、薪酬、成長、快樂？
2>你是誰？做什么？怎么做—你是你自己的領(lǐng)導
3>你準備被誰主宰—分清‘頭銜領(lǐng)導’和‘內(nèi)在領(lǐng)導’
4>優(yōu)秀的員工，領(lǐng)導和普通員工的區(qū)別
5>優(yōu)良員工，領(lǐng)導和普通員工的區(qū)別
6>在工作中實現(xiàn)自己的價值—比爾.蓋茨為什么還要工作？
7>今天工作不努力，明天努力找工作
二、每個人都有選擇態(tài)度的自由
1>心態(tài)決定生命的品質(zhì)
2>多贏的心態(tài)
3>積極的心態(tài)
4>感恩的心態(tài)
三、職業(yè)化員工的四種職業(yè)態(tài)度
1>職業(yè)態(tài)度之一：積極主動
2>職業(yè)態(tài)度之二：承擔責任
3>職業(yè)態(tài)度之三：樂于協(xié)作
4>職業(yè)態(tài)度之四：服從執(zhí)行
四、如何看待工作中的機會
1>機會來自準備及智慧——發(fā)現(xiàn)機會
2>機會來自優(yōu)異的表現(xiàn)——爭取機會
3>機會來自責任和勇氣——創(chuàng)造機會
五、職業(yè)員工職業(yè)觀念的八大注意事項
1>拒絕承擔個人責任、習慣上推下卸
2>打工心態(tài)，當一天和尚撞一天鐘
3>清高孤傲，不能委曲求全
4>不主動發(fā)現(xiàn)、思考、解決問題
5>青蛙，沒有危機競爭意識
6>被動心態(tài)，對顧客和工作沒興趣和激情
7>獨善其身，不愿意主動的幫助他人
8>借口太多，不自動自發(fā)去努力表現(xiàn)

第三部分：營銷職業(yè)化發(fā)展轉(zhuǎn)型——員工職業(yè)化素養(yǎng)提升
1>用心服務(wù)—假如我是顧客
2>主動服務(wù)—要做的正是對方正在想的
3>變通服務(wù)—工作標準是規(guī)范但客戶滿意才是目標
4>愛心服務(wù)—服務(wù)不是僅僅賺一份工資
5>激情服務(wù)—抱怨投訴是必然

第四部分：營銷職業(yè)化道德規(guī)范
一、員工為什么要遵守職業(yè)道德？
1>道德是做人的根本
2>道德的內(nèi)涵
3>道德是做人的根本
4>職業(yè)道德是協(xié)調(diào)與同事與領(lǐng)導間關(guān)系的法寶
二、職業(yè)道德與自身發(fā)展
1>職業(yè)道德與人格
2>職業(yè)道德與職業(yè)
3>職業(yè)道德與成功
三、員工職業(yè)道德：個人與組織互動雙贏的基石
1>職業(yè)道德內(nèi)涵研討
2>優(yōu)秀企業(yè)認同的職業(yè)道德準則
3>影響職業(yè)道德水準的因素
4>十力融合鑄就職業(yè)道德修養(yǎng)
5>從優(yōu)秀到卓越，從技術(shù)到藝術(shù)
6>“企業(yè)道德、職業(yè)道德、社會公德”三位一體
四、員工職業(yè)道德之一：忠誠
1>忠誠的魅力
2>忠誠是競爭力
3>忠誠于企業(yè)
4>忠誠于領(lǐng)導者
五、員工職業(yè)道德之二：愛崗敬業(yè)
1>敬業(yè)為誰
2>不敬業(yè)的四種典型表現(xiàn)
不求有功，但求無過
三心二意，敷衍了事
明哲保身，怕負責任
一味抱怨，不思解決
六、員工職業(yè)道德之三：團結(jié)互助
1>什么是團隊精神
2>團隊精神的魅力
3>如何做到團結(jié)互助
七、員工職業(yè)道德之四：責任
1>責任感
2>做好本職工作
3>責任不容推卸
4>職業(yè)道德必須與社會道德同在

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