《管理行對(duì)轄屬網(wǎng)點(diǎn)的管理考核》

  培訓(xùn)講師：王恪

講師背景：
王恪老師?20年國(guó)有銀行工作經(jīng)歷?省行級(jí)培訓(xùn)師?CFP國(guó)際金融理財(cái)師?中級(jí)壽險(xiǎn)管理師?《零售銀行》雜志特約作者職業(yè)經(jīng)歷王恪，20年國(guó)有銀行工作經(jīng)歷，該行省行級(jí)培訓(xùn)師，CFP國(guó)際金融理財(cái)師，中級(jí)壽險(xiǎn)管理師，《零售銀行》雜志特約作者。先后擔(dān)任銀 詳細(xì)>>

王恪
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《管理行對(duì)轄屬網(wǎng)點(diǎn)的管理考核》
網(wǎng)點(diǎn)對(duì)員工需要建立公平公正的績(jī)效考核體系來(lái)調(diào)動(dòng)員工的工作積極性，而管理行對(duì)各網(wǎng)點(diǎn)的主要管理人員也需要建立相應(yīng)的考核體系，來(lái)充分調(diào)動(dòng)網(wǎng)點(diǎn)管理人員的工作積極性，這樣形成管理行對(duì)網(wǎng)點(diǎn)、網(wǎng)點(diǎn)對(duì)員工的二級(jí)考核體系。減輕網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人的管理壓力，使各網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人可以輕裝上陣全力以赴進(jìn)行外部拓展?fàn)I銷，推動(dòng)管理行整體業(yè)績(jī)提升。管理行對(duì)網(wǎng)點(diǎn)的考核不同于網(wǎng)點(diǎn)對(duì)員工的考核，需要考慮網(wǎng)點(diǎn)的存量客戶情況，考核對(duì)像的指標(biāo)權(quán)重要和管理人員的工作職責(zé)掛鉤。
考核對(duì)像
考核指標(biāo)與權(quán)重
2.1考核指標(biāo)的設(shè)置與提取
2.2不同崗位考核指標(biāo)權(quán)重
3.銷售業(yè)績(jī)占比
4.重點(diǎn)產(chǎn)品銷售分值量化
5.客戶資產(chǎn)結(jié)構(gòu)考核
6.內(nèi)控服務(wù)與合規(guī)銷售考核
7.建立EXCEL考核臺(tái)賬
案例：管理行對(duì)轄屬網(wǎng)點(diǎn)個(gè)金業(yè)務(wù)考核臺(tái)賬
8.網(wǎng)點(diǎn)對(duì)員工的考核
考核結(jié)果的運(yùn)用
10.理財(cái)經(jīng)理隊(duì)伍建設(shè)的四個(gè)步驟
10.1理財(cái)經(jīng)理隊(duì)伍建設(shè)的重要性
10.2如何進(jìn)行選撥
10.3培訓(xùn)什么內(nèi)容
10.4理財(cái)經(jīng)理考核方案的制定
10.5個(gè)金部的日常督導(dǎo)
11.考核方案制定的五步閉環(huán)管理
12.個(gè)金部的職能轉(zhuǎn)變
12.1個(gè)金部對(duì)網(wǎng)點(diǎn)督導(dǎo)的具體操作
12.2個(gè)金部如何對(duì)網(wǎng)點(diǎn)的組織有效的培訓(xùn)
12.3個(gè)金部如何進(jìn)行網(wǎng)點(diǎn)幫扶
案例：網(wǎng)點(diǎn)問(wèn)診顧問(wèn)團(tuán)隊(duì)
MOVA系統(tǒng)考核定制工具的使用方法

 

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清華大學(xué)卓越生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)總監(jiān)高級(jí)研修班
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