《華為的國際化征程》課程簡介

《華為的國際化征程》課程簡介

一、課程簡介：

這是一個面向高階管理人員的課程。

企業(yè)國際化是進行全球資源配置最重要的手段之一，也是中國企業(yè)融入全球經(jīng)濟必須邁出的重要一步，企業(yè)在未來的發(fā)展中要做大做強，立于不敗之地，必然要走向國際化的征程。近年來，中國很多企業(yè)，嘗試走向國際，參與全球市場，有成功的，也有很多企業(yè)交了學費，無功而返的。華為公司產(chǎn)品應(yīng)用及服務(wù)已遍及170多個國家和地區(qū)，約3000億元RMB的年銷售收入中，70%來自海外，這無愧是成功者中的姣姣者。華為公司的國際化之路是怎么走的？有什么成功經(jīng)驗？這是很多企業(yè)家想了解的，進而希望學習和借鑒的。

《華為的國際化征程》在回顧華為10多年國際化道路基礎(chǔ)上，總結(jié)了華為的成功經(jīng)驗，并給出了國際化的路徑模式。國際化，首先必須清晰回答要不要和能不能國際化的問題，在確定需要并能國際化后，則需要進行國際化的能力建設(shè)，能力建設(shè)方面，首要的的整合領(lǐng)導(dǎo)力，即管理方式、思維方式應(yīng)先于業(yè)務(wù)方向、業(yè)務(wù)環(huán)境的改變；然后是需要進行全球化管理體系建設(shè)，即建設(shè)全球化業(yè)務(wù)運作支撐大平臺，這是客戶信任和運作有效性的保證。業(yè)務(wù)開展方面，重點要注意如何有效建立客戶關(guān)系、把握客戶需求、尋找大市場、持續(xù)提升客戶滿意度，最終取得商業(yè)成功。在業(yè)務(wù)開展中，也要注意構(gòu)建和諧商業(yè)生態(tài)環(huán)境，重視企業(yè)小環(huán)境如何適應(yīng)全球大環(huán)境。

課程主要介紹了華為國際化征程的實踐經(jīng)驗，并對實施要點做了適度展開，對其中可能涉及的誤區(qū)做了重點澄清，關(guān)鍵地方輔以真實案例，幫助大家理解，對從事企業(yè)國際化經(jīng)營的高階管理人員非常具有借鑒意義。課程同時參照了業(yè)界企業(yè)管理的主流觀點，以幫助大家比較學習、啟發(fā)思考。

二、課程時長：1天

三、課程收益及要點：

l  課程收益：

1.   簡單介紹了近年來華為國際化取得的行業(yè)和市場格局，華為國際化ROADMAP，了解華為國際化取得的成績，作為與自身企業(yè)國際化經(jīng)營比較的參照系統(tǒng)。

2.   系統(tǒng)介紹了華為國際化征程的成功經(jīng)驗，澄清可能涉及的誤區(qū)，以便企業(yè)在今后的國際化中過程中學習與借鑒，少走彎路，少交學費，幫助成功。

3.   系統(tǒng)介紹華為國際化路徑，以便企業(yè)參考。

l  課程要點：

課程分為三個部分：

1.   國際化發(fā)展概略：簡介華為國際化取得的行業(yè)和市場格局，華為國際化發(fā)展布局，華為國際化ROADMAP；

2.   國際化拓展歷程：系統(tǒng)分析與介紹國際化驅(qū)動力，全球化管理體系建設(shè) ，整合領(lǐng)導(dǎo)力，構(gòu)建和諧商業(yè)生態(tài)環(huán)境 ，及如何建立客戶關(guān)系、把握客戶需求、尋找大市場、持續(xù)提升客戶滿意度，最終取得商業(yè)成功；

3.   國際化路徑模式 ：重點介紹國際化不同階段的能力優(yōu)勢、能力配置、運作特點、知識管理 及管理要求

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