VIP客戶服務(wù)經(jīng)理技能提升大綱
VIP客戶服務(wù)經(jīng)理技能提升大綱詳細(xì)內(nèi)容
VIP客戶服務(wù)經(jīng)理技能提升大綱
VIP客戶服務(wù)經(jīng)理技能提升大綱
講師:黃錚
第一部分 服務(wù)營銷知識與能力
第一節(jié) 基礎(chǔ)營銷知識
一、客戶分類
二、客戶價值
三、市場細(xì)分
四、客戶信息
五、SWOT分析
六、客戶購買動機
七、消費者購買決策
八、有形展示
九、市場營銷組合
十、4C營銷
十一、4S服務(wù)
十二、4R營銷
十三、4V營銷
十四、顧客忠誠度
十五、顧客滿意度
第二節(jié) 客戶服務(wù)知識
一、服務(wù)
二、個性化服務(wù)
三、售后服務(wù)
四、客戶關(guān)系
五、CRM客戶關(guān)系管理
第二部分 客戶維系專業(yè)基本知識
第一節(jié) VIP客戶服務(wù)經(jīng)理維系挽留實戰(zhàn)入門課程
一、VIP客戶服務(wù)經(jīng)理的專業(yè)服務(wù)力模型
二、客戶生命周期管理理論
三、客戶性格分析及溝通技巧
四、異議處理技巧
五、 談判技巧
六、FAB銷售法
七、SEB需求挖掘模型
八、VIP客戶服務(wù)場景
九、到期續(xù)約
十、預(yù)警挽留
十一、拆機挽留
十二、存費推介活動
十三、客戶關(guān)懷
十四、價值提升
第二節(jié) 移動業(yè)務(wù)寶典
一、常規(guī)場景
二、疑難場景
第三節(jié) 寬帶業(yè)務(wù)寶典
一、常規(guī)場景
第四節(jié) 公共業(yè)務(wù)寶典
一、到期續(xù)約
二、預(yù)警挽留
三、拆機挽留
四、存費推介活動
五、入網(wǎng)首次關(guān)懷
第三部分 客戶維系規(guī)范
第一節(jié) 維系規(guī)范基礎(chǔ)概念
一、目標(biāo)
二、維系對象
三、應(yīng)用角色
第二節(jié) 維系場景及流程總述
一、維系場景
二、維系流程
第三節(jié):移動業(yè)務(wù)維系場景
一、流失預(yù)警
二、客戶關(guān)懷
三、價值提升
第四節(jié):寬帶業(yè)務(wù)維系場景
一、流失預(yù)警
二、客戶關(guān)懷
三、價值提升
第五節(jié):客戶級維系場景
一、客戶基礎(chǔ)管理
二、維系場景
第六節(jié):質(zhì)檢管理
一、質(zhì)檢辦法
二、質(zhì)檢標(biāo)準(zhǔn)
三、質(zhì)檢評估與分析
四、質(zhì)量改進與提高
黃錚老師的其它課程
中層管理人員管理技巧提升 09.10
“運用之妙,存乎一心”——中層管理人員管理技巧提升主講人:黃錚?為什么學(xué)習(xí)本課程:督導(dǎo)是一個關(guān)鍵環(huán)節(jié),對公司的成功至關(guān)重要。督導(dǎo)人員是公司管理體系中的基礎(chǔ),是公司決策意圖的最終實現(xiàn)者,督導(dǎo)人員的工作效果直接關(guān)系到公司是否能夠正常運行和經(jīng)濟指標(biāo)的實現(xiàn)。有效的督導(dǎo)工作包括兩個方面:發(fā)現(xiàn)問題和指導(dǎo)下屬。但是,在實際工作中往往更關(guān)注其他方面,比如:人際關(guān)系或者班次安
講師:黃錚詳情
營業(yè)廳經(jīng)理的全能訓(xùn)練講師:黃錚第一部分:管理者管理技巧提升1.0管理者的角色認(rèn)知1.1管理者的概念1.2管理者的兩個定義1.3移動公司管理的“腰”——重要一環(huán)1.4作為管理者的要求1.5管理者的基本任務(wù)1.6經(jīng)理、主管失誤的原因1.7案例1-1:迷茫的小趙1.8管理者角色認(rèn)知思維導(dǎo)圖1.9什么是領(lǐng)導(dǎo)能力1.10中層經(jīng)理的四個角色2.0領(lǐng)導(dǎo)者的特征2.1管理人
講師:黃錚詳情
有效的處理投訴技巧 09.10
有效的處理投訴技巧講師:黃錚第一章、理解投訴一、什么是顧客不滿?什么是投訴?二、不滿-->??抱怨-->投訴三、顧客不滿、抱怨、投訴的后果四、有效化解抱怨與投訴的意義?五、服務(wù)失敗的兩種類型:過程失敗、結(jié)果失敗案例分析:經(jīng)典電話咨詢投訴案例六、投訴的分類:A、按內(nèi)容分:價格、技術(shù)、服務(wù);B、按程度分:建設(shè)性投訴、批評性投訴、控告性投訴頭腦風(fēng)暴、案
講師:黃錚詳情
員工EAP心理疏導(dǎo)——員工心態(tài)培訓(xùn)講師:黃錚課程內(nèi)容一、心態(tài)決定員工潛在能力的正常發(fā)揮。1、良好心態(tài)來源于平穩(wěn)的情緒。2、不良情緒來源于過大的壓力。3、良好心態(tài)來源于個人良好的心理素質(zhì)。二、心理壓力1、工作(外在型)壓力:個人發(fā)展、人際關(guān)系、工作業(yè)績等。2、潛在(背景式)壓力:婚姻、家庭教育、親戚關(guān)系,不良嗜好。三、兩種過大壓力合圍造成的后果。1、懶散而缺勤
講師:黃錚詳情
員工職業(yè)化培訓(xùn)大綱 09.10
員工職業(yè)化培訓(xùn)大綱講師:黃錚課程目的:了解作為企業(yè)員工的職業(yè)形象與商務(wù)禮儀的實用技巧;介紹穿著、待人接物等商務(wù)場合的規(guī)范;尋找積極的心態(tài),認(rèn)識消極的心態(tài)是怎么產(chǎn)生的;認(rèn)識企業(yè),什么是企業(yè)?我與企業(yè)的關(guān)系;科學(xué)的工作方式與了解您的職務(wù);如何進行您的工作;學(xué)會通過有效的溝通來交流工作中的問題,學(xué)會怎樣與平級、上級溝通;如何做工作時間合理安排你的時間;如何參加會議
講師:黃錚詳情
時間管理 09.10
時間管理講師:黃錚課程目標(biāo)■認(rèn)識時間障礙■分析如何運用時間■掌握各種有效控制時間的工具■訂出行動方案一、認(rèn)識時間障礙■什么是時間殺手■時間殺手的分類■時間殺手的分類二、人最容易掉進的時間陷阱■工作欠目標(biāo),優(yōu)先次序不明確■危機管理能力薄弱■多項工作須同時進行■自我組織問題■外界騷擾■無力拒絕要求■不能有效授權(quán)■拖延工作■會議三、訂立計劃以掌握時間■運用企劃的概
講師:黃錚詳情
新形勢下的全能型中層人才技能提升課程 09.10
“運用之妙,存乎一心”——新形勢下的全能型中層人才的管理技巧提升主講人:黃錚通過本課程您將學(xué)習(xí)到:□對中層管理人員崗位有明確的認(rèn)知?!跽莆沼行е袑庸芾砣藛T必需的技能?!踉鰪娪媱澟c時間管理的能力。□會運用有效的授權(quán)。□掌握有效的溝通技巧。□會激勵員工的應(yīng)用技巧?!醭醪秸莆照衅该嬖嚭团嘤?xùn)員工。?培訓(xùn)方式:專題演講、舉例說明、案例分析、圖片示例。?課程內(nèi)容提要:開
講師:黃錚詳情
移動公司新形勢下的處理客戶投訴技巧提升訓(xùn)練講師:黃錚培訓(xùn)時間:2天培訓(xùn)形式:講授、案例分析、角色扮演、性格分析、圖片、視頻等第一章、理解投訴一、什么是顧客不滿?什么是投訴?二、不滿-->??抱怨-->投訴三、顧客不滿、抱怨、投訴的后果四、有效化解抱怨與投訴的意義?五、服務(wù)失敗的兩種類型:過程失敗、結(jié)果失敗案例分析:經(jīng)典電話咨詢投訴案例六、投訴的分
講師:黃錚詳情
營業(yè)廳服務(wù)風(fēng)險點與對策第一章節(jié)、營業(yè)廳最大風(fēng)險點——現(xiàn)場管理第二篇、營業(yè)廳精細(xì)化現(xiàn)場管理一、精細(xì)化營業(yè)廳管理技巧1、現(xiàn)場管理管什么?認(rèn)識營業(yè)廳管理的三個方面(服務(wù)管理、業(yè)務(wù)管理、人員管理)?營業(yè)廳現(xiàn)場管理的常見問題??廳經(jīng)理還是超級營業(yè)員??為什么會出現(xiàn)這樣的問題??由被動管理向主動管理轉(zhuǎn)變?營業(yè)廳現(xiàn)場管理管什么??以什么為中心??客戶的對營業(yè)廳的需求是什么
講師:黃錚詳情
- [潘文富] 中小企業(yè)招聘廣告的內(nèi)容完
- [潘文富] 優(yōu)化考核方式,減少員工抵
- [潘文富] 廠家心目中的理想化經(jīng)銷商
- [潘文富] 經(jīng)銷商的產(chǎn)品驅(qū)動與管理驅(qū)
- [潘文富] 消費行為的背后
- [王曉楠] 輔警轉(zhuǎn)正方式,定向招錄成為
- [王曉楠] 西安老師招聘要求,西安各區(qū)
- [王曉楠] 西安中小學(xué)教師薪資福利待遇
- [王曉楠] 什么是備案制教師?備案制教
- [王曉楠] 2024年陜西省及西安市最
- 1社會保障基礎(chǔ)知識(ppt) 21158
- 2安全生產(chǎn)事故案例分析(ppt) 20229
- 3行政專員崗位職責(zé) 19044
- 4品管部崗位職責(zé)與任職要求 16221
- 5員工守則 15458
- 6軟件驗收報告 15393
- 7問卷調(diào)查表(范例) 15113
- 8工資發(fā)放明細(xì)表 14554
- 9文件簽收單 14194